郎酒董事長汪俊林:紅花郎決不能搞打折促銷 放開手腳做市場

近日，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林親臨鄭州調(diào)研郎酒市場發(fā)展情況，并召開了河南經(jīng)銷商和紅花郎團(tuán)隊(duì)工作座談會(huì)，詳細(xì)了解紅花郎各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的推進(jìn)情況和目前市場面臨的主要問題。紅花郎事業(yè)部副總經(jīng)理夏廷富、紅花郎豫北、豫南辦事處負(fù)責(zé)人以及當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商代表參加了座談會(huì)。會(huì)上，汪俊林對郎酒的發(fā)展做了重要指示。

▲郎酒集團(tuán)董事長汪俊林在會(huì)上講話

以下是核心觀點(diǎn)摘要：

1、放開手腳，穩(wěn)定并發(fā)展價(jià)格

汪俊林認(rèn)為，河南省是郎酒的核心市場，醬香型酒基礎(chǔ)好，各大名酒銷量大，郎酒在河南市場大有機(jī)會(huì)。

汪俊林要求紅花郎在河南市場扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)工作，放開手腳，穩(wěn)定并發(fā)展價(jià)格，布局好商家網(wǎng)絡(luò)，加快河南市場發(fā)展。

2、將高端餐飲、核心煙酒店作為發(fā)展平臺(tái)

要求紅花郎團(tuán)隊(duì)，放開思路，加快發(fā)展;在加強(qiáng)落實(shí)基礎(chǔ)渠道工作建設(shè)的同時(shí)，要將高端餐飲、核心煙酒店作為發(fā)展平臺(tái)，廣泛開展品鑒訂貨會(huì)，召開高端醬酒盲品活動(dòng)，培育醬香型消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對紅花郎醬酒的了解及認(rèn)識(shí)。

3、紅花郎決不能搞打折促銷!

汪俊林指出，紅花郎事業(yè)部是郎酒頭狼，紅花郎產(chǎn)品絕不能搞打折促銷，大家一定要有信心，堅(jiān)決穩(wěn)步推進(jìn)價(jià)格體系的穩(wěn)定與發(fā)展;在不影響價(jià)格體系的前提下，市場要加大宴席力度、放開會(huì)銷用酒的限制;小型演唱會(huì)要在商家配合、有基礎(chǔ)的地縣級(jí)市場適當(dāng)放開推進(jìn)。

4、放開手腳做市場，市場方案允許突破!

對于紅花郎市場布局問題，汪俊林指出，事業(yè)部一定要選好經(jīng)銷商，布局好經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，對現(xiàn)有經(jīng)銷商一定要溝通到位，確保紅花郎具備持續(xù)高效發(fā)展的經(jīng)銷商基礎(chǔ)。河南紅花郎市場一定要放開手腳操作市場，市場方案允許突破。

會(huì)上，商家代表就當(dāng)前市場上所存在的問題以及自己對市場變化的判斷同董事長進(jìn)行了交流和溝通。針對此次紅花郎專項(xiàng)工作整治，經(jīng)銷商代表紛紛表達(dá)了他們支持的態(tài)度：有信心，抓住高端醬酒發(fā)展機(jī)會(huì)，趕上郎酒發(fā)展快車，同郎酒一道成長，持續(xù)、快速發(fā)展。汪俊林鼓勵(lì)大家規(guī)劃一批有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龇桨福�半年�?huì)議時(shí)帶回成都討論。

在本月初舉行的紅花郎事業(yè)部全國辦事處6月工作會(huì)議上，汪俊林就指出，集團(tuán)公司高度重視紅花郎的發(fā)展，紅花郎是郎酒的根本，是頭狼，要求大家全方位提升能力，市場布局深度發(fā)展，會(huì)上還對紅花郎今年的工作部署和戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了公布。紅花郎要在四年之內(nèi)突破100億，為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，今年紅花郎也將采取一系列措施。而河南又是郎酒省外的重點(diǎn)市場，本次汪俊林親臨河南指示工作，也表示出了對河南市場的重視