第三絕技：活用宣傳品
1、宣傳和宣傳品的真諦在于真正的互動關系，沒有與消費者有效溝通的宣傳是浪費。
2、不能看別人或為宣傳而宣傳，消費者在終端具體購買前希望了解產品的所有信息。
①將終端改頭換面成自己的連鎖專賣店。
②終端宣傳物應與消費者形成互動溝通。
第四絕技：設立三大獎
重賞之下，必有勇夫，獎勵機制，激活終端。
1、布貨獎：激發員工士氣(內部員工)。
2、產品陳列獎：強化終端宣傳形象(柜組長)。
3、終端銷售獎：提高終端質量。
第五絕技：搞好軟終端
1、人際關系要到位,拜訪、“慰問”是重點;同終端經理、柜長、營業員的人際溝通是根本。
2、好處：
①順利實施鋪貨和回款。
②利于陳列位置和宣傳位置。
③營業員、柜長成為業余推銷員。
④有效預防貨脫銷。
⑤及時掌握市場動態，了解競爭對手。
第六絕技：軟終端的三個“陰招”
軟終端建設雖然有點壞，但有人愛。
第一招：假扮顧客上門求購。
第二招：雇傭靚仔美女搞公關。
第三招：讓踏實負責的“老黃牛”去搞終端宣傳品布置和維護。
第七絕技：口碑是軟終端的最高境界
1、口碑比廣告強百倍：口碑建設好，沒有廣告也能行，能紅火。
2、口頭宣傳具有靈活性、直接性、親切性的特點。口頭宣傳必須標準化。
第八絕技：找合適的人干合適事
①鋪貨：找柜組長、店經理。
②產品陳列：找組長、理貨員、促銷員。
③針對不同地方、不同情況、找不同的人,采取不同的措施。
