12月23日、24日，一年一度備受矚目的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)即將舉行。今日，1000多名茅臺(tái)經(jīng)銷商以及各大媒體、相關(guān)機(jī)構(gòu)人員已經(jīng)從全國各地匯聚到貴陽。2015年，茅臺(tái)將如何出招將成為未來兩天的熱點(diǎn)話題。結(jié)合茅臺(tái)最近兩年的表現(xiàn)，微酒記者對(duì)其新政作出5大預(yù)判。

預(yù)判一：保價(jià)必須控量

控量來保價(jià)，這是茅臺(tái)第一個(gè)新政。

11月北京市場(chǎng)53度飛天茅臺(tái)價(jià)格在堅(jiān)挺了八九個(gè)月后，第一次出現(xiàn)普遍下跌，并且一度跌到819元出廠價(jià)邊緣。茅臺(tái)對(duì)價(jià)格的反應(yīng)可謂是“閃電速度”，價(jià)格出現(xiàn)下滑約一周多的時(shí)間，茅臺(tái)公開的政策就已經(jīng)出臺(tái)，2015年投放量小于或等于2014年投放量，以此控制市場(chǎng)投放量。

2015年，茅臺(tái)通過控制市場(chǎng)投放量保持價(jià)格的堅(jiān)挺將是袁仁國持續(xù)的動(dòng)作。這一新政，行業(yè)內(nèi)外都拍手叫好，認(rèn)為作為高端白酒品牌的代表，茅臺(tái)早該控量，堅(jiān)挺價(jià)格。當(dāng)然，只有茅臺(tái)價(jià)格挺住，其他的白酒行業(yè)才能找到活路。

如果茅臺(tái)賣到299，一方面，這還是茅臺(tái)么?另一方面，行業(yè)其他品牌怎么活?

當(dāng)然，有證券方面人士也指出，控量應(yīng)該成為茅臺(tái)未來發(fā)展過程中的常態(tài)行為，2016年，茅臺(tái)新增的產(chǎn)能將開始逐漸釋放到市場(chǎng)上，如果控量?jī)H為2015年短期招數(shù)的話，那么長(zhǎng)期來看，茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)依然不容樂觀。

預(yù)判二：控量，業(yè)績(jī)預(yù)期零增長(zhǎng)

控量保價(jià)的必然結(jié)果就是2015年茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的預(yù)期下調(diào)，這將是微酒預(yù)判茅臺(tái)2015年出的又一招。

近期袁仁國就曾表示2015年將不增加銷量目標(biāo)，維持今年水平，這是茅臺(tái)連續(xù)十多年業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)之下，首次提到“零增長(zhǎng)”，也說明茅臺(tái)在2015年控量決心史無前例。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入217.18億元，同比下降0.99%;凈利潤106.93億元，同比下降3.40%。預(yù)計(jì)全年茅臺(tái)營收將與2013年的309.2億元相差無幾，業(yè)績(jī)上的零增長(zhǎng)，實(shí)際上在2014年已經(jīng)開始，2015年茅臺(tái)繼續(xù)保持零增長(zhǎng)的話，那么貴州省政府提出的“千億茅臺(tái)”遠(yuǎn)景目標(biāo)，顯然壓力重重。

因此，零增長(zhǎng)業(yè)績(jī)預(yù)期的背后，是茅臺(tái)除主導(dǎo)產(chǎn)品外尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)的緊迫要求。

預(yù)判三：獨(dú)立運(yùn)作，提振系列酒

茅臺(tái)系列酒一直是茅臺(tái)的一塊心病，主導(dǎo)產(chǎn)品量?jī)r(jià)持續(xù)攀升的“大好年代”，這個(gè)心病還只在袁仁國等高層領(lǐng)導(dǎo)的心里。但是當(dāng)主導(dǎo)品牌量?jī)r(jià)下跌的時(shí)候，這個(gè)心病就更加被凸現(xiàn)出來，將系列酒獨(dú)立成立公司進(jìn)行運(yùn)作，是微酒預(yù)判茅臺(tái)在2015年出的第三招。

目前，茅臺(tái)方面已經(jīng)決定出資2億元設(shè)立全資子公司貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司，除53度飛天茅臺(tái)外的王子酒、迎賓酒等中低端產(chǎn)品將被剝離到該公司內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作。

此前茅臺(tái)系列酒均是跟隨茅臺(tái)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行“捆綁銷售”。有不少經(jīng)銷商對(duì)這一運(yùn)營方式已經(jīng)提出質(zhì)疑，認(rèn)為系列酒必須獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的渠道進(jìn)行運(yùn)作方能找到出路，甚至有經(jīng)銷商提出，茅臺(tái)的系列酒應(yīng)該塑造與茅臺(tái)有關(guān)聯(lián)但又完全獨(dú)立的品牌。對(duì)于此次獨(dú)立運(yùn)作系列酒而言，經(jīng)銷商最為關(guān)注的則是系列酒的價(jià)格策略、利潤空間、市場(chǎng)政策如何制定，這些或許將在茅臺(tái)各個(gè)片區(qū)溝通會(huì)上進(jìn)行溝通和商討。

微酒注意到，該公司將在2015年正式運(yùn)營，并在兩三年內(nèi)引入有實(shí)力的平臺(tái)商、終端商成為股東，這也意味著茅臺(tái)混改或許將從股份公司旗下的子公司開始進(jìn)行。

預(yù)判四：嚴(yán)格考核，梳理專賣店系統(tǒng)

專賣店是茅臺(tái)歷次經(jīng)銷商大會(huì)和各類經(jīng)銷商溝通會(huì)上不斷被強(qiáng)調(diào)的問題。

2014年的春季糖酒交易會(huì)上，茅臺(tái)方面領(lǐng)導(dǎo)曾提到要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)專賣店的星級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到考核指標(biāo)的專賣店可給與獎(jiǎng)勵(lì)措施，而持續(xù)未達(dá)到指標(biāo)的專賣店將給與降級(jí)、警告、直至關(guān)店的處分。

據(jù)微酒記者獲悉，在專賣店渠道建設(shè)方面，2014年持續(xù)新增超過300家專賣店后，茅臺(tái)方面將加大對(duì)專賣店系統(tǒng)的管理和考核，其中的主導(dǎo)思路是在高檔社區(qū)等消費(fèi)力相對(duì)高的地區(qū)開設(shè)專賣店，或鼓勵(lì)經(jīng)銷商將專賣店搬遷至此類社區(qū)，其次將一些地段不加、銷售力不強(qiáng)的專賣店關(guān)閉。

在2015年投放量低于或等于2014年市場(chǎng)投放量的策略下，2015年茅臺(tái)大規(guī)模新增專賣店已無可能，專賣店體系應(yīng)是在現(xiàn)有數(shù)量下的調(diào)整和提升。

預(yù)判五：并購，做大規(guī)模效應(yīng)

茅臺(tái)在并購重組方面的動(dòng)作相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，一直相對(duì)緩慢，但據(jù)微酒獲悉，目前茅臺(tái)方面已經(jīng)有了并購方面的想法，只是需要尋找合適的企業(yè)和方式介入并購。

自上個(gè)世紀(jì)90年代末重組習(xí)酒公司后，茅臺(tái)還先后并購重組了茅臺(tái)啤酒公司、葡萄酒公司。但是除了習(xí)酒外，其他公司業(yè)績(jī)均不理想。貴州省政府提出的“千億茅臺(tái)”計(jì)劃中，憑借茅臺(tái)主導(dǎo)產(chǎn)品的增量，很難實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，即使獨(dú)立茅臺(tái)系列酒進(jìn)行運(yùn)作，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)也需要時(shí)日。

對(duì)于茅臺(tái)來講，尋找合適的目標(biāo)，通過并購重組的方式，將茅臺(tái)集團(tuán)整體的規(guī)模效應(yīng)做大，成為2015年乃至今后幾年最有可能出的一招。