白酒互聯(lián)網(wǎng)化：酒企遭電商綁架？

雙十一終于過去了，經(jīng)過一天的拼殺，各大酒類電商都交出了自己滿意的答卷。然而，相比較輝煌的成績，更讓很多企業(yè)津津樂道的是某酒類電商與酒類O2O渠道商之間的血戰(zhàn)，尤其是很多酒類企業(yè)在偷偷的樂“讓他們互相咬吧”!

殊不知，通過這一輪的價格血戰(zhàn)，酒類生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)完全被電商綁架了，不是因為企業(yè)全力鞏固的所謂的價格體系，而是整個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，酒類企業(yè)已經(jīng)被電商的瘋狂促銷推進(jìn)了“火坑”。

白酒被電商綁架的路徑

當(dāng)前白酒企業(yè)的狀態(tài)就和國美、蘇寧紅火，或者說京東這類超級電商剛開始紅火的時候一樣：超級渠道商(連鎖企業(yè)或者電商)利用手里的資本優(yōu)勢，補(bǔ)貼家電的價格來賺取自己的流量。雖然渠道商進(jìn)貨1000元，但是他銷售800元，一方面可以吸引大量的流量，塑造渠道商品牌，為今后上市融資做準(zhǔn)備，另一方面利用這種超級優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購買邊緣產(chǎn)品來換取盈利。

無論是，打造品牌還是盈利，對渠道商來講都無傷筋骨，但是對于生產(chǎn)企業(yè)來講，產(chǎn)品的終端價格被拉到更低，進(jìn)而對傳統(tǒng)渠道商產(chǎn)生較大壓力。而這一切不是生產(chǎn)企業(yè)造成的，而是超級渠道商自己價格補(bǔ)貼造成的。

正如，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說的那樣，表示，預(yù)計今年“雙11”期間4家酒類電商合計虧損在5000萬元以上。

而這些錢中的一大部分反映到生產(chǎn)企業(yè)上就是產(chǎn)品終端價格的下降。

白酒互聯(lián)網(wǎng)化：自己跳還是別人踹下去

早在雙十一之前，酒類生產(chǎn)企業(yè)開始“圍剿”酒類電商，茅臺、五糧液、郎酒等企業(yè)紛紛表示與部分或者全部酒類垂直電商劃清界限，這也反映了當(dāng)前白酒行業(yè)對酒類電商的抵觸心理：亂了渠道價格。

然而，隨著一次又一次雙十一，一次又一次的酒仙節(jié)的舉辦，標(biāo)志性白酒的活動價格會越來越低，促銷活動會越來越多，尤其是當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)的“嚴(yán)厲打擊串貨”起不到作用時，越來越多的產(chǎn)品會進(jìn)入電商渠道以超低價格呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，無論是限量供應(yīng)還是秒殺形式。

還是回到白色家電，開始的時候家電企業(yè)都聯(lián)合起來對抗國美等超級連鎖，對抗電商，慢慢的發(fā)現(xiàn)這種對抗絲毫不起作用的時候，只能自己去適應(yīng)。自己開專賣店也好，為互聯(lián)網(wǎng)定制專銷產(chǎn)品也好，自己開垂直電商也好，企業(yè)紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)化。以海爾為例，本次雙十一的一款電視，同一款促銷產(chǎn)品在不同平臺都有衍生型號，參數(shù)基本一致，價格也相差無幾。

從一定程度上，現(xiàn)在茅臺等企業(yè)自建電商，加強(qiáng)專賣店建設(shè)，都有這層考量，守住一塊自己的渠道陣地。

所以說，白酒企業(yè)面對洶涌的酒類電商，抗拒已經(jīng)不再那么有力。除非能夠嚴(yán)格管控串貨，要么只能面對電商的綁架，而面對這種綁架又有兩條路選擇，要么自己跳進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)大潮，要么等待酒類電商把你踹下去。

另外，告訴白酒企業(yè)的一個消息是，微博營銷大師的互聯(lián)網(wǎng)思維白酒前期已經(jīng)開始試驗了，稱要做幾十元的醬酒。或許，踢白酒企業(yè)下水的還要加上他們。