酒企為什么必須重視大學(xué)生市場(chǎng)？

長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)生在國(guó)內(nèi)一直被視為特殊群體，其特殊在于多為青年以下群體，整體年齡偏小，且均不具備經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性。小學(xué)生、初中、高中、大學(xué)是國(guó)內(nèi)四大核心學(xué)生群體，年齡段層次化非常明顯，其中大學(xué)生群體以成年人為主。由于大眾對(duì)學(xué)生群體的刻板印象，導(dǎo)致社會(huì)普遍忽視了學(xué)生群體的購(gòu)買力，尤其是大學(xué)生，以至于大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有把目光放在大學(xué)市場(chǎng)教育上。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂發(fā)展，信息透明化程度加深，大學(xué)生消費(fèi)群體作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的活躍消費(fèi)力量，是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，逐漸被國(guó)人所熟悉。鑒于大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力，國(guó)人一改往日大學(xué)生消費(fèi)能力低的認(rèn)知，企業(yè)也革新了大學(xué)生消費(fèi)能力低的認(rèn)知。大學(xué)生是一個(gè)處于人生上升期的特殊消費(fèi)群體，雖然受制于經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，但近年大學(xué)生強(qiáng)大購(gòu)買力的曝光，業(yè)界把這一現(xiàn)象稱之為“校園經(jīng)濟(jì)”。大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，一方面得益于家庭財(cái)富積累的提高，另一方面在于通過(guò)勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)增多。這是企業(yè)不得不引起重視的市場(chǎng)信號(hào)，關(guān)乎長(zhǎng)久生存發(fā)展。

企業(yè)為什么要這么重視大學(xué)生市場(chǎng)?答案不言而喻，社會(huì)發(fā)展過(guò)程中帶來(lái)的時(shí)代紅利和人口紅利，是企業(yè)鞏固穩(wěn)定增長(zhǎng)的最佳機(jī)遇。如此強(qiáng)力的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力和高文化水平的購(gòu)買群體，必然是企業(yè)搶奪的“黃金市場(chǎng)”。深度剖析這一特殊市場(chǎng)，企業(yè)必須重視主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵因素。

群體總量：基數(shù)大，規(guī)模可持續(xù)

任何產(chǎn)品銷量的高低跟目標(biāo)受眾群體的大小有直接關(guān)聯(lián)，尤其是對(duì)大眾消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)更為突出。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布的2016年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和調(diào)查公布數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)共有在校大學(xué)生2625.3萬(wàn)人，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生765萬(wàn)，普通本專科招生737.8萬(wàn)人。全國(guó)高等學(xué)校共計(jì)2845所，其中普通高等學(xué)校2553所，成人高等學(xué)校292所，各省/直轄市/地區(qū)綜合來(lái)說(shuō)大學(xué)數(shù)量分布相對(duì)均勻，江蘇省最多162所，西藏自治區(qū)最少只有6所。大學(xué)分布特征非常明顯，從沿海城市到內(nèi)陸數(shù)量逐漸遞減，多數(shù)都在40-100所之間，且基本都集中在省會(huì)城市。這說(shuō)明大學(xué)生群體高度集中，有利于企業(yè)精準(zhǔn)溝通傳播，教育產(chǎn)品消費(fèi)購(gòu)買。

從群體規(guī)模上來(lái)說(shuō)，大學(xué)生的基數(shù)總量足夠大，完全符合企業(yè)的發(fā)展需求。且企業(yè)不用擔(dān)心消費(fèi)群體會(huì)斷層，或是因數(shù)量銳減而導(dǎo)致產(chǎn)品被淘汰。大學(xué)生是一個(gè)可持續(xù)循環(huán)的群體，每年有大量的畢業(yè)生，但每年又會(huì)招大量的新生。就目前國(guó)內(nèi)實(shí)際情況看，未來(lái)10年內(nèi)大學(xué)生數(shù)量不會(huì)太大的波動(dòng)，基本都能維持在2000多萬(wàn)。盡管人群會(huì)變，不同年代的大學(xué)生消費(fèi)需求也不一樣，但這并不影響企業(yè)所面對(duì)的群體總量，而只需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷更新迭代，以此鞏固產(chǎn)品的可持續(xù)增長(zhǎng)。大學(xué)生是年輕群體，對(duì)時(shí)尚、科技、娛樂(lè)等產(chǎn)品的需求也非常明顯，可以說(shuō)是企業(yè)值得深挖的“黃金群體”。

消費(fèi)總額：萬(wàn)億級(jí)，購(gòu)買增長(zhǎng)快

衡量一個(gè)消費(fèi)群體的價(jià)值，不能只看規(guī)模數(shù)量，還需要看綜合購(gòu)買力。有規(guī)模，又有購(gòu)買力，對(duì)企業(yè)是百益而無(wú)一害，能夠帶來(lái)較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。《大學(xué)生藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示：2013年中國(guó)大學(xué)生人均月消費(fèi)支出945.6元，人均全年消費(fèi)總額達(dá)到11347元，年消費(fèi)總額超過(guò)3400億，超過(guò)全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入水平的50%。更值得關(guān)乎的是，上海交通大學(xué)發(fā)布的《2015年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大學(xué)生的人均年消費(fèi)能力已達(dá)到近20000元，年消費(fèi)總額達(dá)到6000億。這與騰訊調(diào)查數(shù)據(jù)吻合：大部分學(xué)生每個(gè)月的開銷在1001到1500元之間。本科生的花費(fèi)會(huì)高一些，每月花1500元的人更多。而博士生花的較多，有約四成的人每月會(huì)花到2000元以上。由此可見，大學(xué)生不是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立群體，但消費(fèi)能力卻十分強(qiáng)勁，近萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。