近期，大部分名酒企都參與了不同程度的投資者接待會，在回答投資者的犀利問題時，表現出了非常誠懇的態度。透過企業的回答，能夠多角度的得到企業的發展現狀及動向。
本文盤點十二家名酒企的回答，并簡明扼要的作一梳理，讓大家更清楚目前酒業發展現況，以期帶來更顯著的發展動力。
茅臺
1.優化營銷渠道，加強終端價格管控;
2.產能增強計劃：到2020年5月，基酒生產能力增加約五千噸，新增26000噸基酒貯酒能力，新增約7000噸用曲需求量;
3.茅臺酒消費群定位為中產階層，系列酒定位小康群，逐漸向大眾消費轉變。
五糧液
1.“百城千縣萬店”構建核心終端、五糧e店發力新零售、正規劃“終端酒王俱樂部”;專賣店1000余家，核心網店超7000家;
2.現有20萬噸固態發酵白酒產能規模;
3.無并購計劃。
洋河
1.完成醬香產品的初步布局;
2.夢之藍持續高速增長，2018海之藍、天之藍將作改造升級;
3.在山東銷售額10億元以上;
4.2017年廣告促銷費用約占銷售收入的6%。
瀘州老窖
1.打造國窖1573成為超級大單品，屬于形象、利潤產品，終端庫存量低;
2.建立高效物流配送體系;
3.無收購計劃。
舍得
1.舍得為核心品牌，沱牌為重點品牌，吞之乎、陶醉、沱小九為培育型品牌;沱小九市場反映良好;
2.主打高端白酒，價位400-700元;
3.不斷加強營銷力度，提升市場占有率。
汾酒
1. 主要產品是青花系列、老白汾系列、普通汾酒系列;
2. 除山西市場，京津冀、魯、豫、陜西、蒙古等省外市場發展速度快;
3. 竹葉青是2018年重點發力對象。
