水井坊
1.仍保持相對較高的市場費用投入;
2.能保證產能、滿足需求;
3.釀酒原材料占比降低，控制成本。
迎駕貢酒
1. 生態洞藏系列等百元以上價位產品增長是企業一季度發展的保障，接下來也將作為市場運作重點;百元以下單品占比逐漸下降;
2. 華東區域市場的貢獻大;
3. 安徽省內白酒市場容量約200億元-250億元，主流價格為100元-150元，下一步也將集中在次高端領域;安徽市場進入壁壘高，古井貢酒、口子窖在中高端市場優勢突出。
口子窖
1. 在安徽市場已經形成核心優勢，省內仍有增長空間，且重視省外重點市場拓展;
2.正努力占據更多的次高端市場份額;
3.經銷商向量少而優的方向發展;
4.認為徽酒競爭格局基本穩定。
青稞酒
1.包括終端店、團購、商超、經銷商、電商、餐飲、旅游特通等渠道，主要是線下;天佑德中酒連鎖新零售，幫助傳統的煙酒店建立互聯網銷售入口和會員營銷體系;
2..核心市場在西北，開發河南、深圳、浙江市場;江浙滬市場屬于機會性市場，目前已經開始對長三角市場的開拓，從浙江開始在煙酒店和商超店鋪市銷售;
3.側重體育營銷和新媒體傳播。
順鑫農業(牛欄山酒)
1.一季度營業收入以白酒為主，且明顯增長;
2.仍以低檔酒為主，尤其42°陳釀認可度更高;珍品陳釀作為升級產品;
3.已在河北、內蒙、江蘇等18個省級區域形成億元市場。
燕京啤酒
1.2018將通過技改擴建、收購兼并等形式壯大自身;
2.價格上調，緩解成本壓力;
3.開發高端產品，豐富品類;
4.京津冀一體化發展，能提升燕京在華北市場影響力。
