十二家上市酒企回復(fù)投資者 你能學(xué)到什么？(2)

水井坊

1.仍保持相對(duì)較高的市場(chǎng)費(fèi)用投入;

2.能保證產(chǎn)能、滿足需求;

3.釀酒原材料占比降低，控制成本。

迎駕貢酒

1. 生態(tài)洞藏系列等百元以上價(jià)位產(chǎn)品增長(zhǎng)是企業(yè)一季度發(fā)展的保障，接下來(lái)也將作為市場(chǎng)運(yùn)作重點(diǎn);百元以下單品占比逐漸下降;

2. 華東區(qū)域市場(chǎng)的貢獻(xiàn)大;

3. 安徽省內(nèi)白酒市場(chǎng)容量約200億元-250億元，主流價(jià)格為100元-150元，下一步也將集中在次高端領(lǐng)域;安徽市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高，古井貢酒、口子窖在中高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)突出。

口子窖

1. 在安徽市場(chǎng)已經(jīng)形成核心優(yōu)勢(shì)，省內(nèi)仍有增長(zhǎng)空間，且重視省外重點(diǎn)市場(chǎng)拓展;

2.正努力占據(jù)更多的次高端市場(chǎng)份額;

3.經(jīng)銷(xiāo)商向量少而優(yōu)的方向發(fā)展;

4.認(rèn)為徽酒競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定。

青稞酒

1.包括終端店、團(tuán)購(gòu)、商超、經(jīng)銷(xiāo)商、電商、餐飲、旅游特通等渠道，主要是線下;天佑德中酒連鎖新零售，幫助傳統(tǒng)的煙酒店建立互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售入口和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系;

2..核心市場(chǎng)在西北，開(kāi)發(fā)河南、深圳、浙江市場(chǎng);江浙滬市場(chǎng)屬于機(jī)會(huì)性市場(chǎng)，目前已經(jīng)開(kāi)始對(duì)長(zhǎng)三角市場(chǎng)的開(kāi)拓，從浙江開(kāi)始在煙酒店和商超店鋪市銷(xiāo)售;

3.側(cè)重體育營(yíng)銷(xiāo)和新媒體傳播。

順鑫農(nóng)業(yè)(牛欄山酒)

1.一季度營(yíng)業(yè)收入以白酒為主，且明顯增長(zhǎng);

2.仍以低檔酒為主，尤其42°陳釀?wù)J可度更高;珍品陳釀作為升級(jí)產(chǎn)品;

3.已在河北、內(nèi)蒙、江蘇等18個(gè)省級(jí)區(qū)域形成億元市場(chǎng)。

燕京啤酒

1.2018將通過(guò)技改擴(kuò)建、收購(gòu)兼并等形式壯大自身;

2.價(jià)格上調(diào)，緩解成本壓力;

3.開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，豐富品類(lèi);

4.京津冀一體化發(fā)展，能提升燕京在華北市場(chǎng)影響力。