茅臺酒的香氣如此獨特，你一聞到就絕對不會認(rèn)錯。茅臺鎮(zhèn)，風(fēng)景如畫的小鎮(zhèn)坐落于中國西南，人口雖僅十萬，卻坐擁著全球市值最高的白酒公司。走過茅臺鎮(zhèn)的大街小巷，到處能聞到貴州茅臺的獨特酒香。

但是在路邊大大小小的商店里，所有的茅臺酒幾乎都被搶購而空。每個賣茅臺酒的商店都排著隊。老百姓搶購茅臺酒的狂潮，以及由此導(dǎo)致的庫存短缺，已經(jīng)蔓延到了全國范圍。

茅臺熾烈的酒香和升值前景，使得市場需求不斷看漲。需求的上揚反過來又推動其市值漲到了1450億美元以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了英國威士忌巨頭迪阿吉奧的市值。茅臺集團(tuán)的主打品牌——飛天茅臺每瓶的批發(fā)價為969元人民幣(約150美元)，零售價更達(dá)到1499元。

就這樣，飛天茅臺在線上線下的實際售價也經(jīng)常翻倍。茅臺的官網(wǎng)顯示飛天茅臺已經(jīng)斷貨了。在京東上，一瓶80年的茅臺已經(jīng)被炒到196888元(約3萬美元)。

茅臺酒一來口感醇厚，二來純度較高，喝了不上頭，因此深受中國廣大消費者的喜愛。但它獨特的生產(chǎn)工藝也限制了產(chǎn)量。釀酒的谷物和水必須來自茅臺鎮(zhèn)本地，而且純正的茅臺酒漿必須要窯藏至少四年才能上市。也正是由于茅臺產(chǎn)能跟不上需求，宜賓五糧液等規(guī)模較小的競爭對手才得以快速在白酒市場上搶占份額。

在存貨賣光的情況下如何繼續(xù)令公司保持增長，成了擺在茅臺董事長袁仁國面前的難題。在去年12月接受采訪時，袁仁國表示，面對這種情況，公司計劃基于茅臺品牌推出更多的超高端和定制化產(chǎn)品。

他表示：“兩千年前，中國的名片是絲綢;一千年前，中國的名片是瓷器;500年前，中國的名片是茶葉。現(xiàn)在，中國的名片是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族品牌，我認(rèn)為茅臺就是其中之一。”

烈酒之王

雖然老外很少喝茅臺，但中共領(lǐng)導(dǎo)人們對茅臺酒一向是謎之熱愛。1949年，毛澤東等第一代黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人們就是舉著茅臺酒慶祝共和國的成立的。中央“反四風(fēng)”的規(guī)定出臺后，政府官員對茅臺酒的需求驟減，但普通老百姓買得越來越多。失之東隅，得之桑榆，茅臺的需求依然在高歌猛進(jìn)。

今年61歲的袁仁國希望推出更多的定制產(chǎn)品。比如該公司專門為澳門的一家博彩公司定制了一款售價6000港幣的限量版茅臺。另外公司還推出了紀(jì)念中國抗戰(zhàn)勝利70周年限量版茅臺，官網(wǎng)售價每瓶1999元——當(dāng)然它們也早已售罄。另外公司還可以銷售價格更高的“陳年白酒”，也就是窯藏的年份越高，價格越貴，當(dāng)然利潤也就越高。

袁仁國表示：“由于銷量明年還是這么多，我們認(rèn)為可以通過這種戰(zhàn)略保持收入增長。”袁仁國認(rèn)為，通過推出更多高端產(chǎn)品，2018年，公司的營收入有望在2017年的600多億元人民幣的基礎(chǔ)上再增長10%以上。

袁仁國在茅臺已經(jīng)工作四十年了。他也在嘗試增加產(chǎn)量，不過他表示，憑公司擁有的土地面積，它的白酒年產(chǎn)量到6萬噸就是極限了。雖然這個數(shù)字比去年39313噸的產(chǎn)量高53%，但6萬噸也反應(yīng)了產(chǎn)能擴(kuò)張的終點。