隨著“雙十二”促銷節(jié)點到來，白酒市場逐步進(jìn)入年末傳統(tǒng)銷售旺季，渠道備貨與終端需求同步升溫。在消費預(yù)期改善的背景下，飛天茅臺價格走勢再度成為市場關(guān)注焦點。近期，伴隨節(jié)前需求集中釋放，飛天茅臺批發(fā)端價格出現(xiàn)明顯回暖跡象。多方信息顯示，部分區(qū)域經(jīng)銷商調(diào)貨價表現(xiàn)活躍，在12月13日、14日兩個交易日內(nèi)，飛天茅臺批價連續(xù)上調(diào)，綜合多個酒價數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，階段性漲幅達(dá)到數(shù)十元至百元不等，釋放出市場信心修復(fù)的積極信號。

多地反饋升溫，渠道信心明顯回升

多地酒商的實際反饋，進(jìn)一步印證了飛天茅臺近期的市場熱度。山東臨沂酒商楊總表示，過去十天茅臺酒動銷一直保持穩(wěn)定，12月13日價格飆升后，終端采購明顯加速，預(yù)計后期動銷還將進(jìn)一步提升。

浙江市場同樣感受到價格反彈帶來的變化。浙江酒商周總直言，“雖然早知道會反彈，但沒想到這么猛”。周總表示，量價齊升之后，飛天茅臺后續(xù)批價仍有較大上漲空間。不少酒商表示，茅臺批價短期上漲是貴州茅臺堅持量價平衡的結(jié)果，市場通過價格上漲給出積極反應(yīng)。

來自北京市場的反饋同樣積極。北京一位長期經(jīng)營高端白酒的酒商馬總表示，近期詢價和成交都在回暖，“只要批價穩(wěn)住并往上走，渠道信心自然會跟上，市場也更敢接貨”。他認(rèn)為，飛天茅臺批價的階段性回升，本質(zhì)上反映的是市場對茅臺供需節(jié)奏和價格體系的認(rèn)可。

酒商普遍認(rèn)為，此輪批價上行并非情緒推動，而是貴州茅臺長期堅持量價平衡、穩(wěn)定市場預(yù)期的結(jié)果。在需求端逐步修復(fù)的情況下，市場正通過價格變化釋放出更加積極的信號。

終端價格平穩(wěn)，市場動銷活躍

實際上，相較于批價的波動，飛天茅臺在主要消費城市的終端零售均價整體表現(xiàn)更為平穩(wěn)。新浪財經(jīng)“酒價內(nèi)參”對約200個采集點的實時監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，12月15日，53度500ml飛天茅臺終端零售價約為1828元/瓶，相較昨日上漲20元，延續(xù)漲勢。

此外，南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組最新一期的《灣區(qū)酒價》數(shù)據(jù)顯示，廣州、深圳、佛山和東莞的飛天茅臺零售均價為1884.1元/瓶。具體城市來看，廣州的零售均價為1904.39元/瓶，深圳為1874.25元/瓶，佛山為1928.21元/瓶，東莞為1849.83元/瓶。

與此同時，市場動銷本身也在發(fā)生積極變化。多位一線酒商反饋，近期飛天茅臺在終端的實際成交明顯加快，出貨節(jié)奏較前期更加順暢。多地經(jīng)銷商反饋動銷穩(wěn)步增長，有經(jīng)銷商過去一月整體動銷同比增長達(dá)45%，剛需消費場景下的采購頻次顯著提升，大多數(shù)區(qū)域均是零庫存狀態(tài)，“有貨即售”成為常態(tài)。

“從今年5月開始到現(xiàn)在，我們飛天茅臺的銷售情況一直不錯，因為價格比較合適，‘回頭客’也多。”在廣東天河區(qū)開煙酒店的梁先生表示，過去以“囤貨”“收藏”為主的投機性、一次性消費行為正在退潮，取而代之的是“賣到餐桌上”的真實消費需求，“部分熟客還跟我說，現(xiàn)在趁著價格合適，可以多買一些來自用”。

“飛天茅臺價格波動期間，部分消費者買酒意愿以及開瓶率等都有所提高，尤其是一些高端婚宴、壽宴等新場景已經(jīng)用飛天茅臺進(jìn)行招待。”另外一名在深圳有煙酒門店的經(jīng)銷商朱先生表示，當(dāng)前飛天茅臺價格對實際用酒需求而言，性價比凸顯，消費者買酒意愿和開瓶率都有所提高。朱先生進(jìn)一步指出，近期他的客戶名單中還新增了一些中小型和新興產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)企業(yè)等，“他們對飛天茅臺的用酒需求和意愿比以前要高”。

穩(wěn)中求進(jìn)，夯實長期價值

在價格與動銷表現(xiàn)回暖的背后，是茅臺在2025年持續(xù)推進(jìn)市場化轉(zhuǎn)型所形成的綜合效應(yīng)。在貴州茅臺2025年第一次臨時股東大會上，茅臺管理層釋放出清晰而堅定的信號：面對當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整的市場形勢，不會“唯指標(biāo)論”，不會違背市場規(guī)律強壓指標(biāo)，更不會損害投資者、渠道商和消費者的權(quán)益。

這一表態(tài)，有助于穩(wěn)定市場預(yù)期，也為經(jīng)銷體系和終端經(jīng)營提供了更明確的方向指引。茅臺對行業(yè)形勢的判斷是，挑戰(zhàn)客觀存在，但機遇始終大于挑戰(zhàn)。

具體來看，國內(nèi)需市場空間足夠大，中等收入群體持續(xù)擴大，將為行業(yè)帶來新機遇。白酒作為歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)底蘊足夠深厚，文化價值日益凸顯。最后，茅臺的韌性足夠強，歷經(jīng)多輪周期調(diào)整，品牌與渠道體系也更為堅實，能更好地應(yīng)對新挑戰(zhàn)、把握新機遇、贏得新發(fā)展。

在夯實傳統(tǒng)優(yōu)勢、鞏固核心市場的同時，茅臺也在主動應(yīng)對新消費趨勢和市場變化，為未來發(fā)展布局方向。茅臺集團黨委書記、董事長陳華提出，茅臺酒板塊在未來五年將堅持“穩(wěn)與進(jìn)并重”。其中，“穩(wěn)”體現(xiàn)在保持規(guī)模、速度與效益的整體穩(wěn)定，進(jìn)一步鞏固和擴大核心產(chǎn)品的市場優(yōu)勢;“進(jìn)”則側(cè)重于順應(yīng)消費趨勢變化，著力解決新消費時代的市場適配問題。傳統(tǒng)銷售場景雖有所收縮，但家庭消費與新經(jīng)濟領(lǐng)域仍具潛力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺在市場調(diào)整期堅持“穩(wěn)中求進(jìn)”，不僅是短期策略，更是對長期價值邏輯的主動布局。在他們看來，價格與動銷的同步回暖，體現(xiàn)出終端消費正從投機驅(qū)動向真實需求轉(zhuǎn)型，同時也說明品牌的渠道韌性和消費者信任度正在發(fā)揮核心作用。隨著家庭消費和新經(jīng)濟客戶群體占比提升，茅臺正在形成更加多元和可持續(xù)的需求結(jié)構(gòu)，這不僅穩(wěn)固了核心產(chǎn)品的市場地位，也為未來拓展新場景、新客群提供了空間。