案例 | 春節(jié)全網(wǎng)曝光45.3億次，紅花郎營銷創(chuàng)新啟示錄

2025年春節(jié)，依然是酒企實力角逐的大舞臺。光2025年央視春晚廣告，酒企就貢獻了三分之一的份額。

其中，郎酒的2025年春節(jié)營銷別具特色。不論是成為2025年央視春晚官方合作品牌，在全世界多個著名地標(biāo)建筑點亮中國紅，在全網(wǎng)進行45.3億人次曝光量的品牌營銷;還是打造給124歲老人過大壽等直擊心靈的內(nèi)容;抑或是連續(xù)16年對春節(jié)文化的深度綁定，我們都能看到紅花郎在品牌知名度與美譽度上，以符合時代脈搏的方式實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

完成這一壯舉的背后是郎酒對不同消費需求的洞察力，用先進工具進行營銷創(chuàng)新的變革力，以及作為頭部酒企帶領(lǐng)酒業(yè)穿越周期的榜樣力量。

全網(wǎng)曝光45.3億次，以全域營銷引領(lǐng)酒業(yè)創(chuàng)新

春晚雖然被網(wǎng)友吐槽，但依然是中國電視節(jié)目的王者，2025年其全網(wǎng)累計觸達168億人次，直播收視次數(shù)達21.3億次。

作為2025年央視春晚“巳巳如意 神采飛揚”官方合作品牌，紅花郎不僅搶占了主持人播報背景板，還被掛在了小品西湖游船的燈籠上，見證白娘子和許仙相會，讓億萬國人看到了郎酒的魅力。

只要企業(yè)實力強，通過贊助春晚提升品牌影響力是頭部酒企的常規(guī)操作。但紅花郎的與眾不同之處在于以2025年春晚為源點，做了大范圍、多渠道、長時段的飽和營銷。

春節(jié)期間，郎酒同時在全網(wǎng)做數(shù)字營銷，相關(guān)話題#紅花郎紅紅火火過春節(jié)#全網(wǎng)曝光45.3億人次：微博端，累計34.3億人次共享云端紅火盛宴;抖音端，累計9.7億人次參與紅花郎AI全國挑戰(zhàn)賽;微信端，1億人次參與許愿領(lǐng)好禮等。

除夕夜線下，紅花郎橫跨亞洲、歐洲、北美洲、大洋洲，以統(tǒng)一的“紅花郎×中國紅”為主題同時點亮美國紐約時代廣場、意大利米蘭CORSO VITTORIO EMANUELE II、倫敦萊斯特廣場等十處世界地標(biāo)建筑，讓海外華人驚呼“一秒回國”。

酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里表示，這場極具視覺沖擊力與文化滲透力的“燈光盛宴”，是紅花郎面向全球的有力發(fā)聲，讓世界看到了一個開放包容、充滿活力的中國品牌形象。

與此同時，紅花郎做了多種多樣的線下活動：亮相澳門青年黃滋才一家團圓年夜飯桌，隨后以中國紅元素開啟大灣區(qū)明星聯(lián)袂演出;在廣州等地開啟“美好中國郎全城大品鑒”活動;在成都地標(biāo)“天府大屋檐”，打造線下“萬人千席年夜飯”，用醇美的酒，為消費者送去最吉祥的祝愿......

“穩(wěn)價有利潤，活動很多，尤其是宴席市場很強，我們都愿意賣。”春節(jié)期間，佳釀網(wǎng)走訪市場時，多位終端店老板、配貨商對紅花郎的2025年春節(jié)營銷活動表示贊賞。

有觀點認(rèn)為，2025年紅花郎的春節(jié)營銷具有全域營銷的特點。所謂全域營銷，就是在新零售體系下，以消費者運營為核心，以數(shù)據(jù)為能源，實現(xiàn)全鏈路、全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的營銷方法論。

它整合了線上線下各種營銷觸點，包括但不限于電商平臺、社交媒體、線下門店、客服中心等，打破了渠道之間的壁壘，為消費者提供了無縫對接的購物體驗。

如今消費者碎片化加劇，單個平臺觸達到的消費者有限。

北京卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬認(rèn)為，酒業(yè)全域營銷時代正在來臨，酒企必須審視并布局新興渠道路徑，以確保在競爭激烈的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。

然而全域營銷涉及的平臺多，企業(yè)前期投入大，中小酒企沒有足夠的資金與勇氣嘗試。

行業(yè)專家表示，紅花郎2025年的春節(jié)營銷猶如《哪吒2》，帶領(lǐng)酒業(yè)提前進行全域營銷探索，可以為后續(xù)酒企的營銷創(chuàng)新樹立榜樣，有利于加快酒業(yè)走出調(diào)整周期。

趣味打造內(nèi)容，造就引領(lǐng)時代的偶像品牌

紅花郎2025年春節(jié)營銷不僅規(guī)模大、影響范圍廣，還內(nèi)容有料，符合時代潮流。

從2024年12月24日到2025年1月13日，紅花郎啟動了分享春節(jié)期間家鄉(xiāng)的特色年俗以及背后的故事，即可瓜分萬元大獎，獲得小酒、卡券、郎酒莊園體驗等海量好禮。

豐富有趣的有獎活動激發(fā)了網(wǎng)友的熱情，創(chuàng)作了大量有料的內(nèi)容。

以抖音博主@柿子樹下 在1月17日推送的內(nèi)容為例，視頻展現(xiàn)了主人公2024年工作不如意、害怕過年回家的窘境，但在家人的關(guān)愛下過了一個幸福快樂的新年。最終視頻道出：“家人不會因為你富裕而親近你，也不會因為貧窮而遠(yuǎn)離你。”

真摯的內(nèi)容獲得一致好評，有網(wǎng)友看后想到自己與家人喝酒談心的場景。

在首檔中國喜事民俗融媒紀(jì)實節(jié)目《紅花郎·中華喜宴》中，從六世同堂給124歲老人舉辦生日宴，到普米族女孩為爺爺六十歲生日做新衣，再到哈薩克族母親為女兒唱出嫁歌，紅花郎以美酒作伴見證了國人的幸福時刻。

樸實的內(nèi)容，直擊14億國人內(nèi)心深處，拉近了紅花郎與消費者之間的距離。有網(wǎng)友指出：《紅花郎·中華喜宴》展現(xiàn)了民俗風(fēng)情與白酒文化交融的魅力。

道格拉斯B.霍爾特在《品牌如何成為偶像：文化式品牌塑造的原理》一書中，提出“偶像品牌”概念，即品牌超越了傳統(tǒng)的營銷范疇，成為具有身份價值的文化先行者。

如今制約酒業(yè)發(fā)展的是，白酒主流消費人群早已新老交替，但眾多酒企依然延續(xù)過去填鴨式的營銷方式，造成高深的酒文化難以被年輕消費者理解，他們覺得喝白酒不酷，甚至厭惡白酒。

行業(yè)專家指出，要解決酒業(yè)消費斷層的難題，首先要讓年輕人覺得喝白酒時尚，需要全行業(yè)努力。郎酒無疑是酒業(yè)營銷創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊，近年來其以“客戶第一，唯客是尊”為導(dǎo)向，利用先進的互聯(lián)網(wǎng)工具，以新穎的方式打造有趣有料的內(nèi)容，吸引年輕消費群體走近白酒、愛上白酒，正逐漸把自己塑造成消費者心中的“偶像白酒品牌”，然后帶領(lǐng)整個酒業(yè)打破消費者斷層這個魔咒。

對于未來，郎酒股份公司總經(jīng)理汪博煒在2025年新春賀詞中指出：“新的一年，郎酒將推動思想升級，繼續(xù)在變革中重塑，堅持行穩(wěn)致遠(yuǎn)，將持續(xù)以消費者利益為中心，打造有穿透力的產(chǎn)品，”

以文化母體為沃土，超越追趕十六年

“簡單的事情，要堅持重復(fù)做。”這句話不僅適用于個人成長，還可用于企業(yè)發(fā)展。

從1974年開始，日本肯德基為了提升營業(yè)額，每年圣誕期間會在所有門店舉辦圣誕節(jié)活動，此后以“圣誕節(jié)就是要肯德基”為slogan的廣告連續(xù)在日本各大電視臺打了51年。

如今，圣誕節(jié)吃肯德基炸雞深入日本人心。圣誕節(jié)周末能夠給日本肯德基貢獻10%的全年營業(yè)額。

放眼中國，無論是春晚，還是雙十一、618，無一不是以時間為韁繩，通過長年累月的品牌積累，才有如今的影響力。

上海華與華營銷咨詢有限公司董事長華杉用“寄生文化母體、每年重復(fù)執(zhí)行、積累品牌資產(chǎn)”解釋了這一影響國內(nèi)外商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象。

華杉認(rèn)為，企業(yè)要學(xué)會把產(chǎn)品寄生在傳統(tǒng)文化的母體中，讓品牌成為母體的一部分，然后不斷重復(fù)。因為只有重復(fù)才能讓人記住，重復(fù)才能積累線下真正的品牌資產(chǎn)，讓品牌和節(jié)日真正產(chǎn)生聯(lián)系。

具有前瞻性的郎酒，選擇把中國文化影響力最大、儀式感最強的文化母體——春節(jié)，作為紅花郎品牌營銷的重要組成部分。

從2009年連續(xù)三年獨家冠名“我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目評選活動”;到2022年，獨家特約CCTV-3《春晚有心意》;再到2024年成為總臺《龍騰盛世神采飛揚》合作伙伴;再到今年成為2025年中央電視臺春晚“巳巳如意 神采飛揚”官方合作品牌，紅花郎始終圍繞“春節(jié)”進行品牌營銷，不斷向消費者傳達“喝紅花郎，過中國年。”的情感認(rèn)知。

歐陽千里認(rèn)為，紅花郎亮相央視春晚，與全球華人共品紅花國色，其品牌形象可以與喜慶、團聚畫上等號。借助春晚傳播的強大勢能，紅花郎品牌知名度與美譽度將實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。長遠(yuǎn)來看，紅花郎這種文化符號的綁定將扎根國民記憶深處，成為消費者選購年酒的優(yōu)先選項。

眾多消費者也表示：“郎酒是大品牌，品質(zhì)有保障，紅花郎的紅花國色包裝十分喜慶，寓意很好，每年過年都會帶幾瓶回家。”“年夜飯桌上最少不了的就是一瓶紅花郎，它不僅是美酒，更是吉祥、團圓的象征。”“紅紅火火的年俗讓人感受到濃濃的節(jié)日氛圍，紅紅火火的紅花郎讓人感受到幸福的滋味。”

紅花郎長年累月的投入，如今獲得了滿意的回報。根據(jù)國際市場調(diào)查機構(gòu)弗若斯特沙利文的報告，在以婚宴、升學(xué)宴、生日宴為主的大眾宴席市場，紅花郎銷量位列醬酒賽道第一。

吳曉波、方剛著的《超越追趕：中國創(chuàng)新之路》一書中曾提出“超越追趕”這一概念，剖析了我國一百多年從追趕到超越追趕的歷史進程和中國案例。

從這個視角來看，紅花郎在2025年春節(jié)營銷中運用全域營銷，從各個角度鏈接消費者;充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，打造有趣有料的內(nèi)容，努力讓自己成為消費者心中的“偶像白酒品牌”;以春節(jié)為文化母體，堅持在春節(jié)做白酒營銷，這些舉措證明了郎酒正在對自身與同行進行“超越追趕”。

站在百年大變局的當(dāng)下，中華民族書寫偉大復(fù)興的進程，也是一場不斷“超越追趕”的過程：華為5G技術(shù)、新能源汽車、《黑神話悟空》、deepseek、《哪吒之魔童鬧海》等科技與文化瑰寶的相繼誕生，讓中國從仰望世界的“追趕者”變成了俯瞰眾生的“引領(lǐng)者”，最終必將完成構(gòu)筑超越漢唐盛世的偉大壯舉。

對于酒業(yè)而言，郎酒充分利用先進技術(shù)，以數(shù)千年的中國酒文化為依托，已經(jīng)成長為營收兩百億元的酒業(yè)巨頭，未來郎酒將放眼全球，努力為白酒香飄世界貢獻郎酒力量，為中華民族的偉大復(fù)興留下自己的注解。

當(dāng)所有企業(yè)都為這個目標(biāo)努力時，盛世華夏離我們已經(jīng)不遠(yuǎn)。