25日，國內(nèi)領(lǐng)先的高性價比進口產(chǎn)品重度垂直電商品尚匯交上了掛牌新三板后的首份成績單。全年營收1.59億，較上年同期增長87.1%，遠超行業(yè)平均水平;利潤430萬元，連續(xù)四年實現(xiàn)盈利。在電商行業(yè)獨樹一幟，成為極少數(shù)不燒錢的盈利電商。

飛躍式增長87.1% 遠超行業(yè)平均增速

2015年，品尚匯借鑒“精益創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)新思路，通過商業(yè)模式迭代更新、品類穩(wěn)健擴張驅(qū)動其取得飛躍式發(fā)展。

報告顯示，品尚匯2015年全年營收1.59億，較去年0.85億增長87.1%，連續(xù)三年復合增長率達到了90%左右。據(jù)已公布的2015年各家業(yè)績來看，電商整體行業(yè)及酒類電商行業(yè)的增長率都是30%多。這意味著，品尚匯遠遠高于行業(yè)平均增速水平。

根據(jù)報告，此次品尚匯交出高分成績單，最大“功臣”仍屬其基石性版塊——B2C業(yè)務、進口葡萄酒品類。2015年品尚匯網(wǎng)購葡萄酒用戶的同比有所增長，同時老客戶復夠率達到了51%以上，使得葡萄酒品類銷售規(guī)模較上年實現(xiàn)較大的增長。

同時，進口啤酒品類和B2B業(yè)務旗開得勝，亦為成績單增色不少——進口啤酒營收占比由前年的1.76%上升為去年的24.24%，取得了約3,870萬的銷售收入;B2B新增10家以上的大型商超、連鎖餐飲客戶，如天虹、華潤、步步高、中百、胖東來、勝記、木屋燒烤等。

報告顯示，去年品尚匯利潤430萬元，較2014年有所下降，利潤下滑的主要原因是2015年創(chuàng)新領(lǐng)域的投入較大，包括B2B店省省平臺的一次性研發(fā)投入及初期拓展;新品類拓展嘗試了進口啤酒、進口生鮮、進口巧克力和保健品，其中進口巧克力和保健品出現(xiàn)虧損。

不過，在電商呈現(xiàn)大面積虧損的行業(yè)環(huán)境中，品尚匯通過穩(wěn)健布局和精細運營實現(xiàn)持續(xù)盈利，實屬難得。從近日已經(jīng)發(fā)布2015年度業(yè)績的酒類電商來看，大多仍未實現(xiàn)盈利。

2016年初，品尚匯已關(guān)閉了進口巧克力和保健品品類，因此預計2016年盈利能力將大幅回升。

構(gòu)建競爭壁壘 做不燒錢的少數(shù)派

連續(xù)三年飛躍式增長、四年持續(xù)盈利，品尚匯取得這樣的成績并非偶然。

廣證恒生咨詢機構(gòu)研究報告分析，品尚匯充分體現(xiàn)了其在垂直電商中的競爭優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：整合上游供應鏈，國外直采比例達80%;多渠道拓寬銷路，強化“品尚”渠道品牌;自有倉庫+第三方配送滿足客戶物流要求;IT信息系統(tǒng)全部自主研發(fā);“精益創(chuàng)業(yè)”商業(yè)模式不斷演進;管理團隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)過硬等方面。

記者了解到，品尚匯核心團隊成員大多擁有的歐美國家生活工作經(jīng)驗，如品尚匯董事長兼CEO張輝軍在華為工作12年，其中6年外派，任歐洲片區(qū)軟件行銷部部長。這樣的管理團隊能幫助公司快速整合上游供應商資源，形成公司產(chǎn)品“全球原產(chǎn)地優(yōu)勢”。

此前，品尚匯已與80多個酒莊、酒廠建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，其中包括西班牙第一大酒廠 Torres等。在過去的一年，品尚匯在上游供應鏈方面繼續(xù)夯實、加強，在進口葡萄酒領(lǐng)域，除了已經(jīng)合作的海外葡萄酒廠外，2015年還和智利第一大葡萄酒廠干露進行了戰(zhàn)略合作;在啤酒領(lǐng)域，和德國第一大啤酒廠Radeberger,德國東部知名啤酒廠Eibau,比利時第二大啤酒廠MARTENS等進行戰(zhàn)略合作。

強大的上游供應鏈保障了品尚匯的產(chǎn)品品質(zhì)和價格優(yōu)勢，構(gòu)建了價格獨家性壁壘，保證了產(chǎn)品較高的毛利。

而對于IT技術(shù)，理工男出身的張輝軍也是相當有底氣的。這家公司都是自己研發(fā)ERP、CRM、網(wǎng)站后臺管理、媒體投放分析等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理,實現(xiàn)訂單下載、物流和倉儲信息的同步;開發(fā)的大數(shù)據(jù)后臺分析系統(tǒng)，將客戶購買行為進行科學管理和分析，實現(xiàn)精準化營銷，從而避免了大規(guī)模的燒錢營銷。

新業(yè)務突飛猛進 B2B和進口啤酒搶占鰲頭

過去的一年，品尚匯在基礎(chǔ)業(yè)務穩(wěn)步增長的前提下，順利完成了從“品尚紅酒”到“品尚匯”的升級，主營品類亦從原來的進口葡萄酒延展至進口葡萄酒、啤酒、生鮮等品類。同時商業(yè)模式也從B2C迭代升級到“供應鏈基礎(chǔ)平臺+兩個銷售平臺B2C+B2B”，構(gòu)建了完整的垂直電商生態(tài)系統(tǒng)。

品尚匯B2B進口產(chǎn)品平臺“店省省”正在快速地跑馬圈地。目前，天虹、華潤、步步高、中百、胖東來等商超以及中大型餐飲連鎖例如勝記、木屋燒烤等全國數(shù)千家門店已被店省省斬獲。張輝軍向記者介紹，隨著B2B店省省平臺B端客戶的拓展及上游供應鏈優(yōu)勢的進一步增強，已在供應鏈金融方面開始進行了嘗試及布局。

去年品尚匯試水了多個新品類，張輝軍稱，2016年則聚焦進口葡萄酒、進口啤酒、嘗試進口生鮮共三大品類。

據(jù)了解，品尚匯進口葡萄酒、進口啤酒通過B2C平臺品尚匯和B2B平臺店省省雙渠道進行銷售。考慮到目前終端消費者網(wǎng)上購買生鮮的消費習慣還不成熟及配送成本過高等原因，進口生鮮則聚焦于B2B領(lǐng)域，B2C領(lǐng)域僅開放廣東省。

品尚匯自去年推出進口啤酒以來，線上線下都取得了不俗成績。2016年1月，品尚匯開創(chuàng)進口啤酒資本層面合作先河，戰(zhàn)略合并主營進口啤酒的廣西桂林朗邦商貿(mào)有限公司。

專業(yè)人士分析，在進口啤酒電商領(lǐng)域，朗邦一直被公認為行業(yè)老大。而目前品尚匯擁有龐大的線上注冊用戶，線下“店省省”正席卷全國主流商超，加之二者在天貓、京東、一號店等第三方旗艦店的流量，已實現(xiàn)進口葡萄酒領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)先的品尚匯，在與朗邦合并后，有望成為進口啤酒流通領(lǐng)域NO.1和進口啤酒電商NO.1。

2016年有望實現(xiàn)規(guī)模跨越 各板塊全面開花

2015年，進口葡萄酒和進口啤酒都呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)預測，未來3-5年進口葡萄酒和啤酒的依然會保持20%以上的高速的增長。而在進口葡萄酒和啤酒的銷售渠道方面，電子商務和線下大型連鎖超市即終端零售商的份額持續(xù)擴大，最終消費者的普及程度也在迅速提高。這意味著，品尚匯的市場空間愈加廣大。

與此同時，據(jù)艾瑞預計，未來3-5年電子商務市場收入規(guī)模依然保持平均30%以上的增長。

專業(yè)人士推測，2016年-2018年，隨著對進口葡萄酒、啤酒、生鮮及電子商務的高增長，預計品尚匯的業(yè)務依然將保持高增長。

通過2010-2015年6年的積累，品尚匯已構(gòu)建出了優(yōu)秀的上游供應鏈能力、IT能力、精準營銷能力、精英化的團隊等核心競爭力，隨著“供應鏈基礎(chǔ)平臺+兩個銷售平臺B2C+B2B”商業(yè)模式的優(yōu)勢逐漸釋放，新老品類業(yè)務快速擴張，張輝軍有信心，2016年增長速度會遠超2015年，各個板塊業(yè)務全面開花，實現(xiàn)規(guī)模跨越。