經(jīng)過幾年時間的調(diào)整，白酒經(jīng)銷商前途依然不明朗，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀令人堪憂，存在諸如名酒獲利下降、服務(wù)能力難以快速提升等問題。而酒行業(yè)呈現(xiàn)出并購不斷、高潮迭起的態(tài)勢，B2B卻已成為新潮流，勢頭正旺。由于當(dāng)下酒業(yè)垂直B2C網(wǎng)站前4名已全部有了歸屬，沒有了想象空間。“資金不足、周轉(zhuǎn)不好、融資難”等問題也成為制約當(dāng)下酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+商家的病癥。

在這個攻堅時刻，華澤集團(tuán)吳向東董事長提出的“酒業(yè)第一生態(tài)圈”概念應(yīng)運而生，據(jù)了解，“酒業(yè)第一生態(tài)圈”采取“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應(yīng)鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”的股權(quán)投資模式，將由全國5000名千萬級以上的酒商共同組成。《華夏時報》記者在采訪中獲悉，吳向東領(lǐng)導(dǎo)下的華澤集團(tuán)在主業(yè)不變的情況下，未來的發(fā)展方向?qū)⒆霭头铺匾粯拥耐顿Y公司。

“不對抗上游企業(yè)”

業(yè)內(nèi)對于吳向東謀劃"酒業(yè)第一生態(tài)圈”的行為感到驚訝，戰(zhàn)略意圖超出所有廠商的想象，戰(zhàn)略邊界更是無遠(yuǎn)弗屆。這到底是一個什么樣的“圈”?畢竟，酒業(yè)“生態(tài)圈”這在酒行業(yè)中還是一個新鮮概念。

據(jù)吳向東介紹，截至目前，他已經(jīng)在湖南召集了兩場“酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+”研討會，此外，他還計劃在今年的4月到8月舉辦30余場全國巡回路演，吸引更多經(jīng)銷商加盟。他已經(jīng)勾畫出未來的路線圖：結(jié)成“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”，打造“酒業(yè)第一生態(tài)圈”。

“既然是‘生態(tài)圈’，那就不再是單個企業(yè)的發(fā)展模式，而是要以分享經(jīng)濟為基礎(chǔ)，打造生態(tài)驅(qū)動的模式。”吳向東強調(diào)。 “‘酒業(yè)第一生態(tài)圈’將堅持與上下游結(jié)盟的原則，不對抗上游企業(yè)，維護(hù)名酒價格體系;不搶奪下游渠道商利益;聯(lián)合名酒以及暢銷酒代理商，打通供應(yīng)鏈。

在吳向東看來，“生態(tài)圈”的核心是渠道商。“生態(tài)圈”將以融合、分享的理念，將眾多經(jīng)銷商聯(lián)合一起。以線下為基礎(chǔ)，實現(xiàn)線上融合。這樣，既能減少內(nèi)部競爭，又節(jié)約了社會資源，同時在不破壞渠道生態(tài)的前提下去“觸網(wǎng)”。

在整合酒業(yè)之后，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”將打通行業(yè)界限，帶領(lǐng)聯(lián)盟成員分享資本市場紅利。據(jù)華澤集團(tuán)方面透露，“酒業(yè)第一生態(tài)圈”由原始股平臺、線上生意平臺(B2B、O2O、C2B)、金融服務(wù)平臺、生活服務(wù)平臺、理財投資平臺等五大平臺組成。專業(yè)的投資團(tuán)隊將帶領(lǐng)“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的成員走“股權(quán)投資”之路。

吳向東的自我轉(zhuǎn)型

目前，酒業(yè)依然是華澤集團(tuán)的主業(yè)，談到未來，吳向東在接受《華夏時報》記者采訪時表示，白酒未來依然是重頭戲。投資是跨界，老本行依然是酒。“看到茅臺今年1月份的銷售數(shù)據(jù)就知道了，其實我們酒業(yè)做的很不錯。”吳向東稱。

但是由于目前，互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)因素的影響，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型和改革是必不可少的。其中，吳向東對自我改革的方向設(shè)定為“股權(quán)投資”。

據(jù)《華夏時報》記者了解，2015年開始重點布局，逐漸從“實業(yè)”向“實業(yè)+投資”的格局調(diào)整。已經(jīng)成立了獨立投資公司金東資本，致力于投資中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型背景下的新興產(chǎn)業(yè)、優(yōu)秀成長性企業(yè)。

屆時內(nèi)業(yè)針對上游，將聯(lián)合5000家以上千萬級別的酒水大商，與各名酒和暢銷酒結(jié)盟。針對下游，與酒水零售、團(tuán)購大戶結(jié)盟，運用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，整合傳統(tǒng)酒業(yè)，成為線上線下一體化的“中國酒業(yè)第一生態(tài)圈”。業(yè)外匯聚5000家大酒水商的資金實力，設(shè)立百億元級別的新經(jīng)濟投資基金，投資新經(jīng)濟領(lǐng)域。