解析寧夏紅傳杞干紅如何實(shí)現(xiàn)品類(lèi)快速增長(zhǎng)

寧夏紅傳杞干紅作為全新品類(lèi)新品自上市以來(lái)便以“高大上”的形象沖擊著消費(fèi)者;無(wú)論是其時(shí)尚的外觀元素還是其健康飲酒理念都契合時(shí)代需求;尤其是產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新，成為行業(yè)調(diào)整期下新品類(lèi)增長(zhǎng)的代表。

上市不到一年，寧夏紅便憑借高頻次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使得傳杞干紅在短時(shí)間打入消費(fèi)者視野，并且通過(guò)糖酒會(huì)期間的活動(dòng)擴(kuò)散，傳杞干紅的健康新品類(lèi)形象成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，一時(shí)間“寧夏紅現(xiàn)象”成為熱議的話(huà)題。那么寧夏紅傳杞干紅是如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)短時(shí)間達(dá)到這種效果的了?

央視造勢(shì)

今年初，自寧夏紅傳杞枸杞干紅高調(diào)上市以來(lái)，便在線(xiàn)上配套了央視強(qiáng)勢(shì)的高空廣告。據(jù)了解，2014年，寧夏紅買(mǎi)斷央視黃金資源，在央視《新聞聯(lián)播》、《晚間新聞》、《朝聞天下》、《新聞30分》、《今日說(shuō)法》、《東方時(shí)空》等欄目大頻次地播放著成龍牽手寧夏紅的畫(huà)面，將傳杞干紅時(shí)尚、健康的嶄新產(chǎn)品形象用最直接的視覺(jué)沖擊傳遞給消費(fèi)者。央視黃金時(shí)段的高頻沖擊加上國(guó)際巨星成龍的代言，再加上迎合消費(fèi)潮流的健康飲用理念，成為2014年業(yè)內(nèi)品牌傳播典范。

活動(dòng)擴(kuò)散

除了線(xiàn)上廣告轟炸，寧夏紅在線(xiàn)下還組織落地活動(dòng)傳播傳杞干紅的新品形象，直接對(duì)接渠道。3月18日，“全球首創(chuàng) 國(guó)際金獎(jiǎng)---寧夏紅傳杞首創(chuàng)枸杞釀造干紅品類(lèi)發(fā)布會(huì)”在人民大會(huì)堂·北京廳舉行，高規(guī)格的新品發(fā)布會(huì)吸引業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和眾多渠道商的關(guān)注。時(shí)隔一周，在春季糖酒會(huì)上寧夏紅再次以“立體創(chuàng)新，再續(xù)傳奇”的主題論壇活動(dòng)配合糖酒會(huì)三個(gè)展廳的形象展示推廣，并且邀請(qǐng)巨星成龍到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)助陣，引爆春季糖酒會(huì)，以傳杞干紅為代表的“品類(lèi)創(chuàng)新增長(zhǎng)”、“健康時(shí)尚飲品”成為業(yè)內(nèi)熱議的話(huà)題。

對(duì)接消費(fèi)者

傳杞干紅的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終圍繞“健康”“時(shí)尚”等關(guān)鍵詞，除了線(xiàn)上宣傳和線(xiàn)下渠道傳播外，還將這一健康新品類(lèi)的形象直接通過(guò)品鑒的形式傳遞給消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)一輪高空轟炸和渠道活動(dòng)擴(kuò)散以后，寧夏紅再趁勢(shì)開(kāi)展全國(guó)巡回品鑒活動(dòng)，用直接的品質(zhì)感官去展示傳杞干紅的健康時(shí)尚的品牌訴求;同時(shí)再配合全國(guó)傳杞養(yǎng)生館的打造，將這種品牌形象塑造消費(fèi)者生活之中。