老村長(zhǎng)酒終端拜訪流程全解

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀：終端拜訪是每個(gè)酒企和經(jīng)銷商營(yíng)銷過程中必不可少的重要環(huán)節(jié)，高效的終端拜訪不僅可以維護(hù)老客戶、挖掘新客戶同時(shí)也是宣傳品牌的重要渠道之一。那么如何提高終端拜訪的效率，佳釀網(wǎng)小編以老村長(zhǎng)為例為大家詳細(xì)解讀終端拜訪環(huán)節(jié)。

一、進(jìn)店前的準(zhǔn)備需要準(zhǔn)備的有：

聯(lián)系卡、海報(bào)、價(jià)格簽、掛簽、毛巾、透明膠帶，大頭筆，雙面膠，客戶資料，樣品酒!

二、進(jìn)店進(jìn)店前：

1、將準(zhǔn)備好的小物料裝進(jìn)工具袋，攜帶宣傳物料，觀察該店粘貼宣傳畫的位置。

2、整理著裝準(zhǔn)備進(jìn)店。

三、進(jìn)店后面帶微笑很有自信的打招呼，簡(jiǎn)單介紹自己，輕松愉快自然地與老板進(jìn)行溝通，有禮貌的了解我品與競(jìng)品的動(dòng)銷狀況。

四、整理貨架
老板準(zhǔn)備獎(jiǎng)票的同時(shí)，我們?nèi)フ�理牌面�?/p>

1、首先選取最佳位置(采取就高不就低的原則)。

2、將貨架上的灰塵和酒瓶上的灰塵擦拭干凈。

3、牌面最大化，大于競(jìng)品1-2個(gè)排面。

4、粘貼價(jià)格簽，標(biāo)注價(jià)格，用雙面膠和透明膠帶進(jìn)行粘貼。

五、給客戶兌獎(jiǎng)
整理完排面后，將老板準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)票開始清點(diǎn)，給老板拿獎(jiǎng)品。

六、建議訂單
終端訂貨訂單公式：

淡季訂單=(上期庫(kù)存+上期進(jìn)貨-本期庫(kù)存)*1.5

旺季訂單=(上期庫(kù)存+上期進(jìn)貨-本期庫(kù)存)*2

及時(shí)給客戶補(bǔ)貨，保證拜訪周期內(nèi)的安全庫(kù)存

七、出店
1、離開店時(shí)對(duì)老板說：“祝您生意興隆，我下周*再來拜訪您。”

2、粘貼宣傳畫：用透明膠帶封邊，粘貼牢固。

八、登記客戶信息
將該店的信息及時(shí)進(jìn)行登記。