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    白酒行業(yè)淡季提高高端白酒銷量的技巧

    2017-11-30 13:56  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    5-8月,酷暑逼人,此時大多數(shù)白酒經(jīng)銷商的日子都非常難熬。想要努力賣貨,卻不知從哪里入手?

    營銷宣傳

    在大型超市里,最常用為貨架產(chǎn)品堆頭,據(jù)專家長期研究發(fā)現(xiàn),一個即使不起眼的物品,經(jīng)過十次以上的目視率,也會感染目擊者,容易產(chǎn)生消費欲望;一百個人同樣一個地點目擊同一個物品,至少也有3人/次會產(chǎn)生消費欲望和行為。一個大賣場一個關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用:銷售推拉、品牌展示。

    除此之外就是營銷活動了。每年長假大節(jié)是商超黃金時期,消費高峰,也是白酒重要消費時節(jié)。但沒有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒節(jié)假日,商家也可自己制造節(jié)假日,這對淡季中掀起一陣消費小高潮很重要。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周,并把它們安排淡季里,從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮。

    產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn),就要借“節(jié)”造勢,打“節(jié)日牌”,賦于白酒更多的季節(jié)、節(jié)日結(jié)合的功能和特征。

    連環(huán)促銷方案

    綜觀商家的促銷,雷同居多,單打獨斗,效果不佳。因此淡季期間的商超、當然促銷必須結(jié)合白酒特點,別出心裁,與眾不同,而且要講究連貫、系統(tǒng)、配套,多管齊下,才能收到意想不到的效果。

    現(xiàn)場系列活動要一波接一波,要有針對性,趣味性,刺激性,目的是為吸引更多顧客參加,將整個促銷活動推向高潮,實現(xiàn)廠家、商家、顧客“多贏”,各有所獲。

    相較于中低端白酒,高端白酒市場相對冷場更為嚴重,但恰是此時卻是一年營銷計劃之中重要推廣部分,過好這個夏天,一整年的銷售壓力便減輕不少。

      關(guān)鍵詞:酒類營銷 高端酒  來源:中國酒志網(wǎng)  佚名
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