酒類經(jīng)銷商應(yīng)遠(yuǎn)離這四大危險(xiǎn)心態(tài)！

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，廠家的生意越來越難做，經(jīng)銷商們的經(jīng)營(yíng)也變得越來越艱難：成本猛增、員工管理難度大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入紅海、消費(fèi)者們有更多的選擇、眼光也越來越挑剔，加上網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)傳統(tǒng)渠道的威脅。經(jīng)銷商如何能突破現(xiàn)狀，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，心態(tài)一定不能輸，經(jīng)銷商們的危險(xiǎn)心態(tài)有哪些?

危險(xiǎn)心態(tài)一：遇到對(duì)手就打折降價(jià)

打價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)都是下下策。對(duì)于經(jīng)銷商們而言，用低價(jià)格來贏得消費(fèi)者是危險(xiǎn)的。本來在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，很多行業(yè)的價(jià)格都是透明的，利潤(rùn)微薄，一直以降低價(jià)格來爭(zhēng)取消費(fèi)者，對(duì)自身和同行來說都是很危險(xiǎn)的。

危險(xiǎn)心態(tài)二：遇到困難想轉(zhuǎn)行

在一個(gè)行業(yè)做得不好，立馬想到換個(gè)行業(yè)重新再來。聽起來似乎是很有氣魄的選擇，可是，選擇轉(zhuǎn)行就意味著在過去的經(jīng)歷中你積累的幾乎所有資源都沒有用了。產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。

危險(xiǎn)心態(tài)三：在競(jìng)爭(zhēng)中過度依賴廠家

一些經(jīng)銷商把自己的工作想得過于簡(jiǎn)單，他們遇到一點(diǎn)挫折和競(jìng)爭(zhēng)，首先就想到讓廠家出面解決。依賴廠家促銷、依賴廠家培訓(xùn)、依賴廠家開發(fā)市場(chǎng)、依賴廠家做廣告、依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因?yàn)椋�你無(wú)法保證廠家是否真的能幫你解決問題!

危險(xiǎn)心態(tài)四：不主動(dòng)學(xué)習(xí)

也許你并不在意學(xué)習(xí)，可是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)，永遠(yuǎn)都有人比你努力。每個(gè)行業(yè)中最優(yōu)秀的人，他們都是經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的辛苦努力做到的，做生意如同逆水行舟，不進(jìn)則退。學(xué)習(xí)很貴，但是不學(xué)習(xí)更貴!其實(shí)是說明了學(xué)習(xí)的價(jià)值，只有學(xué)習(xí)的人才能體會(huì)到其中的價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們經(jīng)銷商來說，究竟是危險(xiǎn)，還是機(jī)會(huì)呢?答案是肯定的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)弱者來說一定是危險(xiǎn)，但對(duì)強(qiáng)者來說一定是千載難逢的良機(jī)!是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好機(jī)遇。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只有最終成為品牌才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷商，未來的市場(chǎng)會(huì)更大、更聚焦、更長(zhǎng)久，競(jìng)爭(zhēng)更有限，利潤(rùn)更豐厚!