景芝酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的5大秘訣

7月24日，在濟(jì)南召開的2015酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大會(huì)·山東峰會(huì)上，景芝酒業(yè)副總經(jīng)理來安貴做了《互聯(lián)網(wǎng)思維下的景芝酒業(yè)創(chuàng)變新格局》的主題演講，以景芝酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為例，深刻剖析了新常態(tài)下白酒企業(yè)借力“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新發(fā)展的轉(zhuǎn)型策略，贏得了在場(chǎng)觀眾的陣陣掌聲。

電商運(yùn)營(yíng)組織化

2015年，景芝酒業(yè)以全網(wǎng)營(yíng)銷模式為引領(lǐng)，全面導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)思維，成立了電子商務(wù)公司，加快了互聯(lián)網(wǎng)全營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí)，這是繼2011年率先試水酒類電子商務(wù)模式以來，景芝酒業(yè)在白酒全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上的又一次積極地創(chuàng)新和突破。

目前通過合作和自建的方式，電子商務(wù)已涵蓋B2B、B2C、C2B和O2O四大模式。進(jìn)一步整合了線上線下資源，走出了一條獨(dú)具特色的營(yíng)銷組織體系創(chuàng)新之路。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，時(shí)間就是效益，電商運(yùn)營(yíng)的組織化，有利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化迅速做出反應(yīng)，從而降低企業(yè)與消費(fèi)者交流的時(shí)間成本。

依托“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)深入掌控終端

通過開發(fā)終端移動(dòng)訪銷系統(tǒng)，全面導(dǎo)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常行為考核，借助互聯(lián)網(wǎng)工具加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的掌控能力。一級(jí)市場(chǎng)以公司為主廠家團(tuán)隊(duì)全面掌控終端，二級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)采取廠商聯(lián)合共同掌控終端，三級(jí)培育市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷商掌控終端，全力推進(jìn)市場(chǎng)精耕細(xì)作。

白酒企業(yè)決勝互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于終端的掌控力度，要實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷，企業(yè)必須完成消費(fèi)終端的深度掌控。

深化大單品驅(qū)動(dòng)

大力實(shí)施景芝年份酒大單品戰(zhàn)略。一方面，聚焦白酒政商務(wù)消費(fèi)主流價(jià)位，進(jìn)行深度全省化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品省內(nèi)為王，推動(dòng)景芝邁入全國(guó)市場(chǎng)。另一方面，打造電商網(wǎng)絡(luò)大單品，通過推出高性價(jià)比的爆款產(chǎn)品，拉動(dòng)各商城熱賣指數(shù)，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的良性動(dòng)銷。

線上大單品的打造應(yīng)與傳統(tǒng)渠道形成呼應(yīng)，線下為線上導(dǎo)流數(shù)據(jù)、提供體驗(yàn)，線上為線下制造聲勢(shì)、拉動(dòng)銷量。

品類創(chuàng)新遇上社群營(yíng)銷

品類創(chuàng)新方面，依托景芝品牌實(shí)力，在進(jìn)一步做好陽(yáng)春滋補(bǔ)酒的基礎(chǔ)上，開拓葡萄酒業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)品類的多樣化，借助營(yíng)銷渠道平臺(tái)，構(gòu)建穩(wěn)固的品類結(jié)構(gòu)體系;新推出的斐王葡萄酒，將嫁接新興的微商城和微商，快速融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，以社群營(yíng)銷的方式來嘗試新的營(yíng)銷模式，打造更加緊密的“廠家-消費(fèi)者”關(guān)系。

品類創(chuàng)新可滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過社群營(yíng)銷，可實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的快速擴(kuò)散與上量，進(jìn)一步穩(wěn)固品牌市場(chǎng)地位。

強(qiáng)化自媒體運(yùn)營(yíng)

景芝酒業(yè)通過自媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，整合提升互聯(lián)網(wǎng)傳播資源，以導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)思維、全網(wǎng)營(yíng)銷模式、整合媒體資源為主線，由硬廣告?zhèn)鞑ハ蚬�關(guān)事件新聞傳播轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)媒體傳播向新媒體傳播轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品推廣，以用戶為中心，深度掌控終端，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和廠家的零距離，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的打通，推動(dòng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。