酒業(yè)“商二代”如何迎戰(zhàn)行業(yè)新變化？

筆者是從上個(gè)世紀(jì)90年代開始從事企業(yè)營銷及管理工作的，具體說就是1996年開始從事市場營銷，到現(xiàn)在已經(jīng)20余年了。那個(gè)時(shí)代商業(yè)剛剛開始從供銷社、糖酒公司過渡到個(gè)體批發(fā)戶時(shí)代，而那個(gè)時(shí)代的商業(yè)從業(yè)人員主要是50后、60后。

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的國營商業(yè)時(shí)代，逐步過渡到商品經(jīng)濟(jì)的民營商業(yè)時(shí)代，然后再過渡到如今的市場經(jīng)濟(jì)的市場化商業(yè)時(shí)代。這種完全的經(jīng)歷有足夠的理由說，商二代創(chuàng)造商業(yè)新時(shí)代。

前不久，筆者參加華糖組織的中國健康飲品大會，在消時(shí)樂山楂飲品的大會上，在給經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)時(shí)詫異地發(fā)現(xiàn)，其中河南鄧州市一個(gè)獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷商代表竟然是個(gè)90后，他小時(shí)候我還抱過他。

期間細(xì)聊，他給筆者講了為什么能獲獎(jiǎng)的曲折經(jīng)歷。他說，當(dāng)初消時(shí)樂山楂爽找到他們的時(shí)候，他的父母堅(jiān)決反對經(jīng)銷這種產(chǎn)品，而他作為年輕人非常認(rèn)可這種產(chǎn)品的趨勢，就先斬后奏地直接打款發(fā)貨了。

而事實(shí)上，經(jīng)過3個(gè)月的市場運(yùn)作，銷售特別好。而他父母也同時(shí)經(jīng)銷了傳統(tǒng)飲品，結(jié)果卻全面滯銷。

從與他的談話中，筆者得到兩個(gè)感悟，一是商二代有新觀念，作為年輕人他們更了解年輕消費(fèi)心理和需求。二是他們有魄力，認(rèn)準(zhǔn)的事敢于拼搏。后來，我們就有了更多的交流，他也把我拉到他們80、90后商二代的群里，讓我對他們有了更多的了解。

一個(gè)時(shí)代一定是一代人的時(shí)代

英雄造時(shí)勢，時(shí)勢造英雄是我們判斷時(shí)代和人的關(guān)系，盡管現(xiàn)在也莫衷一是，但是，一個(gè)時(shí)代是一代人的時(shí)代也是不爭的事實(shí)。

正如當(dāng)初筆者開始從事營銷工作一樣，在市場上，總是看到很多供銷社、糖酒公司還抱有很幻想，幻想“體制內(nèi)”的幸福日子。但是新加盟的個(gè)體戶卻以服務(wù)形成了一個(gè)新時(shí)代。而形成這個(gè)時(shí)代的力量是“體制內(nèi)”下海或者下崗的人員，他們以辛苦的付出和真誠的服務(wù)形成了“行商時(shí)代”，行商以比較競爭優(yōu)勢把體制內(nèi)的坐商顛覆了。

在2000年以后的5年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)商又把行商淘汰出局。接下來到2005年的5年里，品牌商又把網(wǎng)絡(luò)商淘汰出局。這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代的進(jìn)化過程，更是一個(gè)商業(yè)發(fā)展提升的過程。

一代人必然創(chuàng)造一個(gè)新時(shí)代

如果說，商一代相比“體制內(nèi)”的供銷社、糖酒公司開創(chuàng)了一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代。那么，商二代必然依據(jù)當(dāng)前的商業(yè)競爭和商業(yè)發(fā)展趨勢，再創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代。

就商一代而言，他們完全用市場化的體系構(gòu)建了自身商業(yè)時(shí)代的比較競爭優(yōu)勢，這是形成時(shí)代的根本因素。但是，商一代隨著時(shí)間的推移，也逐步落后于當(dāng)前的時(shí)代。比如，商一代是單干戶，缺少公司化運(yùn)營的觀念和能力。無法應(yīng)對當(dāng)前的商業(yè)發(fā)展，也無法借助當(dāng)前的科技能力提升自身的經(jīng)營和管理能力。同時(shí)，單干戶靠的是個(gè)人能力，沒有打造團(tuán)隊(duì)的能力，所以很多單干戶逐步落后于商業(yè)市場的發(fā)展。

相比商一代，商二代往往擁有更高的學(xué)歷和更豐富的經(jīng)歷，甚至很多商二代都是從國外留學(xué)回來的“海龜”。他們的思想觀念超前，有創(chuàng)業(yè)激情。同時(shí)，作為商二代，他們既是消費(fèi)者又是經(jīng)營者，他們更懂時(shí)代消費(fèi)的特征，更能和消費(fèi)者溝通。

近期，我們圍繞商二代做了專項(xiàng)研究，結(jié)果非常有價(jià)值，就是新品類、新產(chǎn)品以及新的市場模式，90%以上的操盤手或者掌舵者都是商二代，而商一代運(yùn)作新品類、新產(chǎn)品以及市場運(yùn)作模式創(chuàng)新方面，成功率極低，不足15%。我們在研究報(bào)告中非常接地氣地感嘆一句：廉頗老矣，能飯亦無用。

誠然，達(dá)爾文先生早在一千多年前，就給了我們一個(gè)定義：物競天擇、適者生存。高斯法則也告訴我們，任何一個(gè)新事物的出現(xiàn)，都是比之前的事物有明顯優(yōu)勢。

商二代創(chuàng)造新時(shí)代有三大核心因素：

因素一：創(chuàng)業(yè)激情

相比商一代，商二代更具創(chuàng)業(yè)激情。深入商二代我們才發(fā)現(xiàn)，他們比商一代不僅僅是年輕，還呈現(xiàn)年齡優(yōu)勢所帶來的工作激情，迸發(fā)出的創(chuàng)業(yè)激情也很高。他們敢闖敢拼，敢于用人、敢于引進(jìn)新品，接受新事物快。商二代自己工作激情高，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)工作激情自然也很高，激情的商二代很快拼打出了屬于自己的一片商業(yè)天地。

因素二：思路決定出路

商二代相比商一代，表現(xiàn)出思路更寬廣，思維更敏捷，他們既是經(jīng)營者也是消費(fèi)者，善于從經(jīng)營和消費(fèi)中總結(jié)經(jīng)營的新思維，摸索出新思路，同時(shí)又能更快地把這些思路運(yùn)用到實(shí)際的經(jīng)營中，而后就很快的卓有成效，思路決定出路的效應(yīng)很快就會彰顯出來。

因素三：能力就是勝利

相比于商一代，商二代的綜合優(yōu)勢明顯，他們普遍是80、90后，由于成長環(huán)境的差異，商二代普遍接受文化教育程度高，吸收新知識和接受新事物快，同時(shí)商二代得到了商一代盡心盡力的幫助和培養(yǎng)，加上商二代借鑒和吸取了商一代的經(jīng)驗(yàn)和長處，理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓商二代綜合能力快速提高，綜合能力的提高推動(dòng)商二代做事效率和做事成功率大大提高，順理成章就出現(xiàn)能力就是勝利的結(jié)果。