揭秘天佑德逆市全國化的5大利器

正當(dāng)行業(yè)主流酒企都在采用收縮戰(zhàn)略調(diào)整時，極具地方特色和文化的天佑德卻抓住了競爭對手被削弱的調(diào)整期發(fā)展機遇，進行如火如荼的全國化戰(zhàn)略布局。

產(chǎn)品梳理：差異化核心賣點梳理

天佑德青稞酒源自全國最大的青稞酒生產(chǎn)基地和受國家保護的青稞酒原產(chǎn)地。憑借著四面環(huán)山得天獨厚的環(huán)境，自然生態(tài)平衡，為無污染的小盆地地區(qū)，盆地內(nèi)潔凈溫和的自然環(huán)境，形成了獨特的釀酒微生物圈，為形成“天佑德”牌青稞酒獨特的風(fēng)格提供了有利的地理條件。這也是天佑德青稞酒產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)，讓天佑德在國內(nèi)白酒體系中別具一番風(fēng)格，同時又不脫離傳統(tǒng)文化底蘊。

天佑德青稞酒是清香型白酒，以青稞、豌豆為主要原料的互助青稞酒中所含的醇、醛、酸、酯等微量成分的含量、比例關(guān)系使得青稞酒香氣清雅怡悅，口感醇厚諧調(diào)，回甜悠長，形成青稞酒綿甜爽凈、清雅脫俗的獨特風(fēng)格，被中國酒業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“中國白酒清香型(青稞原料)代表”。

與此同時，為了進一步鞏固天佑德產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，目前，生產(chǎn)天佑德青稞酒的原料——青稞已經(jīng)通過有機食品認(rèn)證，天佑德青稞酒產(chǎn)品有機認(rèn)證正在進行中。隨著青稞酒在全國推廣，這將有力保障產(chǎn)品不被模仿，不被同質(zhì)化，最終失去長遠競爭優(yōu)勢。

品牌強化：提升認(rèn)知度及權(quán)威性

在品牌競爭時代，消費者最終認(rèn)定的是品牌，而不是企業(yè)，或是生產(chǎn)商。要想在中國白酒行業(yè)站穩(wěn)腳跟，單品天佑德產(chǎn)品的獨特性是遠遠不夠的，必須要讓天佑德成為行業(yè)的影響力品牌。青海互助青稞酒份有限公司為中國最大的青稞酒生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量5萬千升以上，是青稞酒國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，產(chǎn)銷量占青稞酒品類份額超過70%以上，是青稞酒品類中絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌。這是天佑德母企業(yè)所積累的品牌及行業(yè)影響，對天佑德品牌的有很大的幫助。青海互助在強化天佑德的同時，成功將現(xiàn)有的企業(yè)品牌積累結(jié)合起來，轉(zhuǎn)嫁到天佑德品牌上。這大大降低了天佑德在白酒行業(yè)中的阻力，加速了經(jīng)銷商及消費者對天佑德的認(rèn)知。

與此同時，天佑德還不斷強化品牌權(quán)威性的塑造，參與各種行業(yè)研討會，贊助各種峰會。2014年，在北京發(fā)起由中國輕工業(yè)聯(lián)合會組織的“青稞酒特征風(fēng)味成分及其原料和微生物研究與應(yīng)用”項目鑒定會及“天佑德橡木青稞酒”鑒評會。青海互助青稞酒股份有限公司作為該項目的主要參與者，項目總體達到國際領(lǐng)先水平，順利通過鑒定。

3月24日上午，“第二屆微酒酒業(yè)營銷高峰論壇”在四川成都舉行。青海互助青稞酒股份有限公司作為贊助商，受邀參加了本屆論壇。作為公司推出的一款創(chuàng)新產(chǎn)品，天佑德橡木青稞酒在本次論壇上搶盡風(fēng)頭，受到了酒界大佬、經(jīng)銷商以及消費者們的廣泛關(guān)注，對該款產(chǎn)品表現(xiàn)出了極其濃厚的興趣。

傳播推廣：強勢占有消費者心智

強勢品牌必須配合強大的傳播推廣，為快速打造天佑德的品牌形象及社會影響力，青海互助為天佑德制定了以央視為主，其他宣傳渠道為輔的媒體投放策略。一方面借助央視讓廣大受眾形成天佑德全國品牌的心智記憶;另一方面也是強化天佑德青稞酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的角色。2014年開始，天佑德在央視開始大力度高頻率投放廣告，全力塑造天佑德青稞酒德高端品牌形象。同時，配合國內(nèi)諸多行業(yè)雜志、重?fù)?dān)區(qū)域市場機關(guān)黨報、人氣商報等眾多平面媒體投放系列軟文硬廣的轟炸，制造品牌快速曝光，培育大眾消費市場。除此之外，為鞏固區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售，穩(wěn)住天佑德品牌消費氛圍，還專門支持戶外宣傳及終端渠道傳播。

2015年，天佑德延續(xù)了高效傳播攻勢，全力擴大品牌影響，加速占據(jù)消費者消費心智。不僅保證了海陸空全方位轟炸，同時還高調(diào)亮相各類行業(yè)展覽，深度教育市場，感染經(jīng)銷商及消費者。而天佑德本身形象具備時尚、高貴的特質(zhì)，這能夠迎合年輕群體個性化的獨特需求，引導(dǎo)消費氛圍及市場的形成，配合終端渠道德互動傳播，有效帶動了受眾溝通互動。

全國招商：大政策支持貼心到位

隨著天佑德品牌的全方位推廣，全國招商工作也全面啟動。青海互助擁有雄厚的企業(yè)勢力，2012年，青海互助實現(xiàn)營業(yè)收入119,679.22萬元，利潤總額40,030.20萬元，分別較上年增長42.18%、41.29%。2013年公司繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長。在2013年14家白酒上市公司中，只有2家公司在營收和規(guī)模上呈正增長，分別是茅臺和青青稞酒。憑借上市公司的強大勢力，青海互助為全國各地的經(jīng)銷商制定了最優(yōu)招商合作政策，保證招商工作的服務(wù)貼心到位。借助青海互助豐富的事件營銷、公關(guān)策劃、活動營銷成功經(jīng)驗，配合一系列市場活動跟進，快速拉動銷售，并配備業(yè)務(wù)人員、促銷人員，協(xié)助代理商做好網(wǎng)絡(luò)健全工作。同時，公司還支持客戶每年舉行區(qū)域內(nèi)的大中型專場訂貨會，另外還有年節(jié)促銷、不定期促銷品配發(fā)的運營支持。在樣板市場打造方面，青海互助更是傾盡全力，以河南市場為例，為了全力打造河南市場，本次針對山東市場的政策投入力度空前，在市場的渠道建設(shè)和推廣方面承諾將會有不低于50%的市場支持。

同時，還有全國頂尖酒水營銷策劃團隊提供服務(wù)，為天佑德青稞酒提供產(chǎn)品研發(fā)、定位傳播、營銷推廣等智囊服務(wù)，專注于每一個細(xì)節(jié)的完美落實，將全面高效地解決經(jīng)銷商的各項市場問題。

擴充產(chǎn)能：鋪墊酒業(yè)市場大需求

正所謂兵馬未動，糧草先行。為了配合天佑德德全國化戰(zhàn)略，去年年底，西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司開業(yè)投產(chǎn)，歷時三年施工建設(shè)的廠區(qū)正式投產(chǎn)運營。西藏天佑德青稞酒業(yè)有限公司是青海互助青稞酒股份有限公司的全資子公司，現(xiàn)有員工百余人，占地108畝，總投資1.25億元，年儲備青稞原料3萬千升，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)青稞原酒3000千升，已形成集青稞酒生產(chǎn)、儲存、包裝為一體的現(xiàn)代化青稞酒釀造生產(chǎn)企業(yè)，也是西藏地區(qū)目前規(guī)模最大，資金最雄厚，技術(shù)最先進的規(guī)模化白酒生產(chǎn)企業(yè)。未來國內(nèi)白酒產(chǎn)品必將迎來特色產(chǎn)品發(fā)展的高潮，傳統(tǒng)酒水產(chǎn)品，消費者過于熟知，缺乏新意，魅力大不如從前。從江小白的案例中，可以喊出，當(dāng)前大眾消費者對奇特的產(chǎn)品有濃厚的興趣。而天佑德不僅產(chǎn)品獨特，且文化背景獨特，對大眾來說十分新穎。未來消費需求膨脹，必然需要有強大產(chǎn)能作支撐，而西藏的產(chǎn)地更增加了產(chǎn)品的文化優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)時代來襲，未來，天佑德業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)酒體遠程監(jiān)控，手機網(wǎng)絡(luò)智能下單，送酒上門等便捷式服務(wù)。

白酒的全國化布局，必然是產(chǎn)品、品牌、渠道、傳播、招商等各方面系統(tǒng)的整體策略。天佑德作為國內(nèi)屈指可數(shù)的青稞酒產(chǎn)品，不僅產(chǎn)地和原材料獨特，而且它還背靠著身后的藏文化特色。在目前國內(nèi)酒業(yè)環(huán)境中，作為名副其實的新品牌，它的全國化運作，給大眾耳目一新的感覺，在白酒行業(yè)中刮起了一股強勁的新風(fēng)。