很多廠家和經(jīng)銷商朋友一談起“業(yè)務人員管理”都是苦不堪言，如何能夠調(diào)動業(yè)務人員積極性和提高效率，小編總結以下十大容易犯錯誤
01、沒有有效的激勵措施，或者激勵辦法簡單粗暴，吃大鍋飯，造成有能力的業(yè)務人員心里不平衡，例如團隊一個優(yōu)秀人員業(yè)績30萬，差的5萬，結果兩個人拿的待遇是一樣的，優(yōu)秀的人再也不會努力去干活了。
02、沒有明確的懲罰制度，犯了錯誤不及時處理，造成人人藐視制度，比如某某市場負責人截留費用，雖然大家都知道是犯了開除的條例，但是處理結果是給調(diào)一個市場完事，對整個隊伍造成惡劣影響。
03、財務管理混亂，主要體現(xiàn)在貨款、市場費用等管理上，業(yè)務人員最會研究企業(yè)漏洞，只要給機會就會造成損失。
04、當領導的自己不了解市場，接受業(yè)務人員錯誤信息，導致做出錯誤決斷，例如某某品牌針對個別店開展特殊的促銷活動，業(yè)務人員就放大事實，結果己方出個針對性大面積活動，導致資源極大浪費。
05、領導平時不檢查員工的工作，任由員工在市場活動，工作時間喝酒、睡覺、打麻將等都成了家常便飯，領導會上還說各位辛苦了，哎，真是悲劇!
06、領導沒有起到表率作用，比如業(yè)務員在市場干活，領導回家休息，長期導致領導不在家，業(yè)務員也不干活。
07、領導拉幫結派、護犢子、搞官僚主義，這樣業(yè)務團隊很難培養(yǎng)出優(yōu)秀人才。
08、開會走形式，不解決問題，成為無效會議。
09、不給業(yè)務員制定拜訪路線，每天混亂跑，導致效力低下。
10、工資發(fā)放不及時，造成業(yè)務人員抵觸情緒大，一般2-3個月不發(fā)工資業(yè)務人員就會選擇跳槽。
以上都是小編在實踐中總結的管理問題，希望對大家有個幫助。
