銷售淡季煙酒店該干點(diǎn)啥？

一般來說，每年過完年一直到八月十五，都是煙酒店的淡季。就好像別人說的，煙酒店都是干半年歇半年，那么淡季煙酒店干干點(diǎn)啥呢

繼續(xù)推廣白酒

減少庫存積壓，加快流動(dòng)資金回籠。

利用上游資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。

樹立零售商新形象，吸引更多合作伙伴 。

向上游要政策

該要什么?

部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、DM和POP等廣告單、宣傳冊、各種禮品支持、更高的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)日贊助費(fèi)。

作為回報(bào)，零售商應(yīng)對廠家作以下支持：

淡季新品免進(jìn)場費(fèi)、提供位置更優(yōu)越的堆頭、增加貨架陳列面、賣場的廣播提示、更便捷的貨款結(jié)算、相關(guān)費(fèi)用的減免。

方法要得當(dāng)

一般可采取電話交談、登門造訪、契約式談判進(jìn)行。此時(shí)零售商應(yīng)顯示自己的誠意，放下高貴的頭，鄭重向廠家、經(jīng)銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計(jì)劃、方案，以取得制造商、供貨商的配合、支持。

大單采購經(jīng)理、現(xiàn)場主管、分店頭面人物都可成訪談對象。談約中，零售商應(yīng)把自己的想法、要求和交易條件開誠布公和盤托出，不應(yīng)有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來，最后要達(dá)成書面的協(xié)約。

要學(xué)會(huì)促銷

淡季期間還有些節(jié)日，加強(qiáng)節(jié)日促銷就倍顯珍貴。應(yīng)主動(dòng)實(shí)行“走出去”策略，內(nèi)引外聯(lián)，加強(qiáng)節(jié)日公共渠道開拓。

當(dāng)然促銷必須結(jié)合白酒特點(diǎn)，別出心裁，與眾不同，而且要講究連貫、系統(tǒng)、配套，多管齊下，才能收到意想不到的效果，以下是幾個(gè)例子，僅供參考：

活動(dòng)1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動(dòng)期間，來本店消費(fèi)的顧客，只要購買白酒金額達(dá)到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。

活動(dòng)2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學(xué)通知書，并在本超市購買×品牌白酒，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長”精美禮品一份相送;

活動(dòng)3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送。“生日感恩”活動(dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”。