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    大眾酒市場價格帶漂移 未來應如何應對?

    2017-06-14 09:20  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    價格帶的調整和漂移,意味著大眾酒體系和競爭模式都將出現諸多變化。對于身處其中酒企品牌而言,及時調整企業經營方向;而對于大眾酒經銷商而言,則需要作出正確的選擇,希望本文的分類框架和思考能對他們選品有所參考。

    (注:本文所說的大眾酒是市場流通售價在百元以下的白酒產品)

    大眾酒板塊全面進入“超級陣容時代”

    1、專業陣容時代

    時間段:上世紀90年代末至2005年前后,誕生了一大批民酒品牌

    表現特征:老名酒沒落,區域品牌尚未崛起,專業化的大眾酒品牌實施終端營銷與消費者促銷,打開了中國酒業營銷新局面。其中,部分品牌的主攻價位段在當時還屬于中上價位。

    2、混合陣容時代

    時間段:2005年前后至2012年,名酒、區域性大眾酒走強,專業大眾酒品牌逐步向省內或板塊收縮。

    表現特征:名酒和區域品牌復興,全價位段競爭,切割了專業大眾酒品牌的很多市場份額,專業大眾酒品牌收縮省內或特定板塊,聚焦“小區域、高占有”以及產品升級,最后導致剩下的專業化大眾酒盒酒品牌越來越少,而大眾光瓶酒越來越多。

    3、超級陣容時代

    時間段:2012年至今,主體參與者演變為各類強勢大眾酒品牌

    表現特征:大眾酒普遍得到高度重視,大眾酒成為國地名酒競爭的戰略底線,專業化大眾酒品牌復興浪潮開啟,多方勢力共同驅動大眾酒發展。大眾酒市場表現為強強競爭,發展更加扎實,對抗更加激烈。

    關鍵詞:酒類營銷 營銷技巧 大眾酒  來源:正一堂  邵伶俐
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