在一些大型商超，確實有很多低價的葡萄酒很吸引眼球，二三十元的進口酒不在少數(shù)。這一部分產(chǎn)品中多數(shù)來自超市自采。但是仔細研究不難發(fā)現(xiàn)，這些葡萄酒中大部分都不是傳統(tǒng)認知意義上的“名牌”。

有熟悉商超渠道的業(yè)內(nèi)人士認為，縱然商超有足夠?qū)嵙ψ圆善咸丫疲�但是多�?shù)是以低價產(chǎn)品為主，對消費者的吸引也多半是出于實惠的價格。他們不可能沒有品牌運營商的產(chǎn)品，因為超市需要更好的品牌。某行業(yè)內(nèi)人士表示：“超市憑借自身的零售優(yōu)勢確實可以拿到低價產(chǎn)品，但是一些響當當?shù)钠放埔廊徽莆赵趯ｉT做酒的酒商手里，畢竟超市不是專門運作品牌的公司，好的品牌也會考慮到這一點。”所以對大型超市來說，品牌商依然存有很大的機會。

親民之下，利潤從何而來

如今，商超渠道早已不是國產(chǎn)葡萄酒一統(tǒng)天下的時代。在零售業(yè)發(fā)達的城市，一個大型超市中可能會有數(shù)百個進口葡萄酒單品，條碼數(shù)超過國產(chǎn)酒是常有的事，而且價格都比較親民。比如在大潤發(fā)、沃爾瑪、永輝等超市中，大部分的葡萄酒價格都在200元以內(nèi)，進口酒銷量最好的是100元以內(nèi)，這也說明了葡萄酒的大眾消費時代已經(jīng)到來。

現(xiàn)在所有葡萄酒的銷售渠道都在談親民，而商超渠道是最容易親民，因為商超的消費者購買葡萄酒的目的大多是用來自飲。所以50~200元的葡萄酒占據(jù)商超80%左右的貨架是一個很好的現(xiàn)象，是我們的市場走向成熟的一個標志。

深圳智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠表示：商超是一個主張性價比特別高的渠道，因而企業(yè)要非常明確自己的產(chǎn)品鏈條。如果想進入商超渠道，酒商可以嘗試以下幾步。第一步，代理知名品牌。如果我們有強大的資金能夠代理到國際知名品牌，可以說已經(jīng)走上了進入商超的捷徑。當然，不是每一個企業(yè)都能接觸到知名品牌，那我們還可以選擇第二步，聚焦區(qū)域市場。每一個區(qū)域市場都有各自的特點，當我們了解了想要長期發(fā)展的市場的特征后，就要為其選擇一些有特色的產(chǎn)品。有時候，“不求最好，只求不同”可能更能滿足我們發(fā)展的需要。第三步，做好與消費者的互動。既然我們選擇了商超渠道，我們就要做好為消費者服務的準備。未來，家庭消費是葡萄酒消費的重中之重，因而只有與消費者產(chǎn)生了共鳴，你的品牌才能長期在商超中生存下去。