從藍(lán)海再到紅海的營銷困境

白酒營銷從商品時(shí)代，到大經(jīng)銷商制時(shí)代，到系統(tǒng)的營銷時(shí)代，到資源投入性時(shí)代，一直感覺在趕上一個(gè)好時(shí)代，又不斷的感覺被一個(gè)時(shí)代淘汰，一直感覺營銷進(jìn)入一片新藍(lán)海，又不斷的進(jìn)入另一片紅海，找不到出路，思來想去，我們一直不斷的跟隨著一輪又輪的營銷碾壓機(jī)，跟不上，就成為路的一部分，成為歷史，從未思考自己的未來核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，怎樣去構(gòu)建。

借品牌奮力向外的各圈層酒企

從目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，一線名酒積極重建品牌格局，強(qiáng)化其品牌資產(chǎn)，并借助其品牌張力，往下碾壓式擴(kuò)張;如郎酒的品牌定位“中國兩大醬香型白酒”，重塑醬香領(lǐng)袖定位;劍南春的“中國三大名酒之一”定位，是繼被“茅五洋”大眾認(rèn)知后，重新借助品牌定位回歸認(rèn)知;五糧液不斷強(qiáng)化“世界名酒·五糧液”強(qiáng)化濃香老大品牌效應(yīng)。省級(jí)名酒借助品牌急欲快速擴(kuò)張;如古井連續(xù)贊助央視春晚，重新品牌構(gòu)建“大國濃香”定位，助力實(shí)施全國化戰(zhàn)略;又如今世緣，不斷一手持續(xù)傳播“緣文化”占領(lǐng)消費(fèi)者心智，一手不斷定位“中國高端中度白酒”，實(shí)現(xiàn)其高端完美蛻變。區(qū)域性酒企不斷強(qiáng)化其地緣文化優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建其核心壁壘，避免在未來碾壓中，被洗牌;如甘肅武酒借助西夏瓷器文化強(qiáng)化其品牌傳承，又不斷構(gòu)建“五意文化”，融入消費(fèi)者生活;又如山東大奧酒業(yè)借助當(dāng)?shù)厥菚�畫文化，不斷借�?shì)書畫文化，實(shí)現(xiàn)品牌占位與融合，逆勢(shì)飛揚(yáng)。行業(yè)進(jìn)入整合階段時(shí)期，營銷進(jìn)入新環(huán)境后，需要構(gòu)建自身品牌長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

競(jìng)爭(zhēng)之殤—破局&品牌六勢(shì)

未來各圈層酒企想要沖破目前局限，必須拋開目前惡性資源投入性的市場(chǎng)漩渦的競(jìng)爭(zhēng)中去，重新去考慮自身未來的方向，構(gòu)建其核心競(jìng)爭(zhēng)力，重新構(gòu)建自身品牌勢(shì)能，提升到戰(zhàn)略高度去發(fā)展;成立專業(yè)的品牌部，有組織，有計(jì)劃的推進(jìn)品牌建設(shè)工作。那么從品牌的思維角度來講，品牌塑造要結(jié)合以下六點(diǎn)：第一品牌優(yōu)勢(shì)思維;第二品牌高勢(shì)思維;第三品牌借勢(shì)思維;第四品牌合勢(shì)思維;第五品牌同勢(shì)思維;第六品牌積勢(shì)思維。可以細(xì)分做到一點(diǎn)與幾點(diǎn)，根據(jù)各企業(yè)實(shí)際情況展開，同步具備的話，會(huì)形成強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略。

第一：品牌優(yōu)勢(shì)

品牌首先需分析自身的基因，確定進(jìn)入市場(chǎng)品牌定位，這樣我們才知道未來的營銷方向，形成品牌傳播擴(kuò)散點(diǎn)。需要構(gòu)建生態(tài)優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，一是自身基因檢索，做核心提煉，需要注意的是提煉點(diǎn)競(jìng)品不具備;二是需要稱消費(fèi)者心意，提煉點(diǎn)能直擊或激起消費(fèi)者心意;三是需要關(guān)注提煉點(diǎn)，企業(yè)一定要可交付，同步從各方面，對(duì)提煉優(yōu)勢(shì)進(jìn)行傳播與支撐。品牌優(yōu)勢(shì)挖掘可從文化基因，香型品類，原料品類，工藝品類，稀缺資源，包裝品類等六方面進(jìn)行挖掘。

例：文化挖掘。如沱牌舍得，通過對(duì)中國傳統(tǒng)文化的輸出，提升品牌定位優(yōu)勢(shì)，舍得文化認(rèn)知消費(fèi)者心意，舍得通過邀請(qǐng)32位各行各業(yè)精英，講演中國大大勢(shì)的得與失做支撐，同步線下開展《舍得智慧講堂》門票消促;完成循環(huán)認(rèn)知。

例：原料挖掘。甘肅九糧濱河，通過對(duì)原料的挖掘，構(gòu)建與市場(chǎng)其他競(jìng)品優(yōu)勢(shì)定位的認(rèn)知，同步傳播，“比傳統(tǒng)白酒多4種糧食，成本高一點(diǎn)，品質(zhì)好點(diǎn)”，由產(chǎn)品品質(zhì)帶動(dòng)品牌提升。

例：香型挖掘。郎酒通過構(gòu)建兩大醬香型白酒之一，構(gòu)建香型領(lǐng)頭地位，山東景芝通過香型戰(zhàn)略，提升高端品牌的提升。

例：工藝挖掘。口子窖通過窖藏，輸出產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值，迎駕通過洞藏工藝，輸出產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值，后期通過傳播強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)認(rèn)知。