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    做葡萄酒該如何“借力”?

    2019-04-26 09:16  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    隨著市場競爭的日益加劇和行業與行業之間的相互滲透與融合,跨界(Crossover)的風潮愈演愈烈,"跨界"代表一種特定生活態度和審美方式的融合,代表了新銳、時尚的生活態度。不論是去年年底大火的小豬佩琪,還是貓文化與星巴克結合的貓爪杯,都顯示出了跨界與IP營銷帶給企業的巨大利益。

    對于跨界營銷,企業需要的是打破傳統的營銷思維模式,避免單獨作戰,尋求非業內的合作伙伴,發揮不同類別品牌的協同效應,基于用戶體驗的互補,進而實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。通過跨界融合,可以讓品牌更加立體化,豐富品牌內涵。另外,也可以讓消費者對品牌產生認同感和歸屬感。

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    相互借力,擴大產品影響力

    對于跨界與借勢IP營銷,很多白酒企業都開始了他們的“跨界征程”。例如瀘州老窖和澳網的結合,借力打力,使其走向了世界舞臺;五糧液與《上新了故宮》的合作,收獲了大批年輕群體,也提升了自己的文化藝術內涵;洋河與《經典永流傳》這檔節目的結合,體現了品牌傳承與創新的時代氣質。

    其實,跨界和IP營銷就是一種相互借力,通過聯合來擴大品牌影響力。例如2017年天鵝莊跨界贊助《中國新歌聲》,就是看到了節目背后巨大的流量,通過節目的力量來擴大品牌的知名度,培養消費群體。另外,前段時間剛剛上線的《權力的游戲》也成為各大企業借勢的熱點。據悉,世界烈酒巨頭帝亞吉歐就聯合HBO推出《權力的游戲》主題聯名威士忌,帝亞吉歐根據旗下8家酒廠的特色,分別對應《權力的游戲》中的七大家族和守夜人軍團,這或許會掀起新一輪的銷售熱潮。但也有很多網友表示,“沖著《權力游戲》IP而來,并非酒本身。”由此可見,IP能給產品帶來巨大流量。

    有文化的跨界,消費者才會買單

    吉林沃雪酒業的王一特就談到:“葡萄酒跨界將是未來發展的趨勢,我們企業也在不斷的探索中。”而對于跨界和借勢IP是否會帶來銷量,小編也詢問了周圍很多人,他們都表示針對一款跨界或借勢IP的產品,他們會更愿意去購買,一方面是因為品牌效應,消費者更愿意選擇自己熟悉的品牌;另一方面是文化內涵,跨界和借勢IP讓品牌有更深的文化內涵。

    如何實現“借力打力”

    面對如此大火的跨界IP營銷,企業應該如何來做呢?

    首先,講好品牌故事。無論是跨界還是IP營銷,企業的目的都是為了實現品牌傳播。借助其他品牌的力量來豐富自身品牌文化內涵,引發消費者的情感共鳴。因此,企業在跨界和IP營銷的時候要以自己的品牌為基點,豐富品牌內涵。

    其次,尋找有相同或相似的消費群體的品牌。跨界不能盲目的跨界,需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研,深入分析其消費習慣和品牌使用習慣,作為營銷和傳播工作的依據。

    第三,圍繞品牌互補進行跨界和IP營銷。互補性品牌之間,也更容易產生品牌聯想,可以多角度的詮釋產品。例如江小白通過IP形象的打造,從單純的賣酒水轉向販賣一種生活方式或引導一種潮流。

      關鍵詞:酒類營銷 葡萄酒 跨界  來源:葡萄酒研究  佚名
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