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行業(yè)外資本如何吃白酒這塊“肥肉”?(2)

2017-04-20 09:53  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

據(jù)楊承平觀察,老板的充分授權(quán)一般是居于兩個方面考慮:一個方面是所謂的“親信”,就是跟隨自己多年,獲得了老板的充分信任,這個是前提;

另一個方面是“能力”,能力一般包含個人能力、內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力等;老板只有居于上述兩方面,在完全認(rèn)可的前提下,才會有真正意義上的充分授權(quán),這是中國式管理與西方式管理的本質(zhì)的區(qū)別,這是由人性的弱點所決定的;

對于老板來說,企業(yè)“安全”是第一位的,所以用一個能力一般但可靠的人是企業(yè)安全的保障,這個是老板思維,站在這個角度,授權(quán)是否充分就一目了然了。

其三、以財務(wù)為中心

許多業(yè)外資本收購酒企后,都會引進(jìn)酒行業(yè)內(nèi)的人才,大多數(shù)還會引進(jìn)高級人才,然而,行業(yè)人士加盟以后普遍都會感到驚訝,也常常抱怨:“這個企業(yè)的財務(wù)權(quán)力太大了”。

財務(wù)是企業(yè)的核心部門,企業(yè)賺錢或不賺錢,賺多少錢,虧多少錢,為什么賺錢,為什么虧錢,凡此種種,作為一個業(yè)外資本進(jìn)入一家酒企業(yè),抓住財務(wù)就等于抓住了整個企業(yè),這個肯定是對的,因為財權(quán)是所有權(quán)力的支撐,老板為了企業(yè)更加“安全”,一般都會賦予財務(wù)比較大的權(quán)力,在老板的“授意”下,財務(wù)的權(quán)力至高無上,甚至有“一票否決”權(quán)。

盡管這不大符合在酒行業(yè)形成已久“一切服務(wù)于營銷”的一慣認(rèn)知,在酒行業(yè),財務(wù)承擔(dān)的更多是“服務(wù)”的角色,財務(wù)服務(wù)于市場,服務(wù)于營銷,也支撐著營銷。

“法海他不懂愛”,行業(yè)外資本不懂酒行業(yè)的財務(wù),受傳統(tǒng)思想的影響,被收購酒企的財務(wù)都是老板委派,大部分都不懂酒行業(yè)的特點,外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行,如此,將會直接影響到企業(yè)的決策,更會直接影響到對營銷的支持。

面對這樣的事實,行業(yè)人士不免唏噓感嘆,束手無策,除了適應(yīng)(然而,“這種財務(wù)環(huán)境”很難做好業(yè)績),就只有離職。

“古來圣賢皆寂寞,惟有飲者留其名。”隨著茅臺晉級“世界新酒王”,業(yè)外資本對于收購酒企更是趨之若鶩,志在必得,整個酒行業(yè)正在上演一場行業(yè)內(nèi)外資本爭相吞并地方酒企的悲喜劇。對于業(yè)外資本,要如何吞下白酒這塊“肥肉”,確實值得深思。

關(guān)鍵詞:酒類營銷 跨界 營銷技巧  來源:微酒  楊承平
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