如何讓品牌定價更有威力？

一個品牌產(chǎn)品能否被客戶接受，很大程度上，是定價在驅(qū)動客戶購買。有“定價定天下”之說。定價定得好，品牌就更具有威力，不僅會賣得出更多產(chǎn)品，而且獲得更多利潤，這就是我們討論品牌定價的初衷。

定價要賺錢，有利潤空間存在。

企業(yè)存在的目的是什么，我們回到商業(yè)本質(zhì)來，就是為了賺錢，賺錢的基礎(chǔ)就是賣出產(chǎn)品，必然有利潤空間存在。

我們看到很多企業(yè)，銷售很好，至少產(chǎn)品賣得紅紅火火的，可是過不了多久，這個企業(yè)就倒閉了。究其原因，最關(guān)鍵的因素，就是這個企業(yè)沒有利潤來支撐其發(fā)展。

如果一個公司賣出一個產(chǎn)品時不賺錢，還虧錢，當(dāng)賣得少時，問題還不明顯，企業(yè)還有其他資金來填補。可當(dāng)時間久了，產(chǎn)品越賣越多，一旦超出企業(yè)的承受范圍，這個企業(yè)不就要倒閉了嗎!

所以，我們必須要堅持一個原則，定價就是要讓企業(yè)賺錢，要有利潤空間，并且這個利潤空間必須不低于行業(yè)的平均利潤率，這樣才是正常的發(fā)展方式。

讓客戶參與定價，客戶需求要考慮。

一個客戶，要購買企業(yè)的產(chǎn)品，肯定是有這個需求存在的。而其需求，就是我們定價的關(guān)鍵所在。

然而，我們需要注意的是，客戶的需求情況是在不斷發(fā)生變化的，并不是一成不變的，要想把握住客戶的這種變化，就不能想當(dāng)然認(rèn)為客戶是這樣的，而是要針對客戶的實際需求從多方面、多角度的進(jìn)行考量。

對于品牌定價，除了內(nèi)外結(jié)合之外，我們還要讓定價形成一個系統(tǒng)，也就是我們定價的思維路徑。筆者根據(jù)過往經(jīng)驗，總結(jié)出品牌定位需要遵循的定價思考系統(tǒng)：

預(yù)測：根據(jù)成本，內(nèi)部預(yù)測。

企業(yè)在考慮產(chǎn)品的成本因素時，除了固定成本，還要考慮變動成本，以及變動成本里面非常容易忽略掉的一切不可控制的成本，這個是非常重要的。

學(xué)習(xí)：根據(jù)對手，外部學(xué)習(xí)。

除了預(yù)測，我們還要認(rèn)真向外部學(xué)習(xí)，這是一件非常必然的事情。很多企業(yè)一開始也經(jīng)營得很好，可是一段時間后，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營有瓶頸了，并不是企業(yè)能力退步了，而是外部市場變化了，很多對手，有很多辦法，不僅是在產(chǎn)品上進(jìn)行升級更換，而是在整個營銷、模式等等方面都進(jìn)行了升級。

在我們還很有優(yōu)越感時，人家已經(jīng)悄然超越了我們。這時，我們就需要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對手的定價策略，還有定價存在的機會。

優(yōu)化：根據(jù)市場，變化調(diào)整。

所有的事情不是一成不變的，定價也是。我們品牌定價好了，需要不斷優(yōu)化，才能達(dá)到最合理的定價體系。一是要根據(jù)市場變化來調(diào)整，二是要根據(jù)我們的技術(shù)創(chuàng)新來調(diào)整。

一個新的技術(shù)創(chuàng)新，可能創(chuàng)造一個新時代，而這個新時代，自然有不同的定價。如果我們能讓客戶感覺到，這是一個全新的產(chǎn)品，一個不同時代的產(chǎn)品，那我們的品牌定價就成功了。