前天和兩個(gè)縣級(jí)酒水經(jīng)銷商溝通，我問(wèn)他們對(duì)未來(lái)信心如何?回答：一片迷茫。

為什么?簡(jiǎn)單分析一下：

縣級(jí)酒水經(jīng)銷商有兩類，一類是名酒經(jīng)銷商，一類是非名酒經(jīng)銷商。

一、名酒經(jīng)銷商：

今天上午正好一個(gè)縣級(jí)名酒經(jīng)銷商給我打電話說(shuō)不做某個(gè)名酒了，原因主要是幾個(gè)方面：利潤(rùn)低甚至不賺錢(qián)、占?jí)嘿Y金、被牢牢套死、受廠家欺負(fù)。

鄭州的某個(gè)名酒經(jīng)銷商也是，投了兩千萬(wàn)，一年周轉(zhuǎn)一次，這還算是好的，也是基本不賺錢(qián)，苦不堪言，退都不好退出。

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二、非名酒經(jīng)銷商

名酒經(jīng)銷商很難，非名酒經(jīng)銷商更難。

一是因?yàn)槠放萍�中度越�?lái)越高，名酒的市場(chǎng)攻擊力越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)投入越來(lái)越大，非名酒根本沒(méi)有招架之力，市場(chǎng)越來(lái)越萎縮，比如河南原來(lái)六朵金花，現(xiàn)在能過(guò)五億規(guī)模的也不過(guò)三家，且未來(lái)越來(lái)越難，廠家都難，經(jīng)銷商不更難;

二是消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)名酒，如果一個(gè)價(jià)位，消費(fèi)者為什么不買(mǎi)名酒呢?畢竟，喝酒更多是商務(wù)，看的就是品牌和面子;

三終端越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，所以經(jīng)銷商在終端面前都是乙方，賒賬、高費(fèi)用等等，舉步維艱;

那縣級(jí)酒水經(jīng)銷商的出路在哪里?提兩點(diǎn)建議：

一、做地方連鎖

就做縣級(jí)市場(chǎng)酒類連鎖終端，甚至布局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為當(dāng)?shù)氐慕^對(duì)第一品牌。

中國(guó)市場(chǎng)太大，目前的酒類連鎖想實(shí)現(xiàn)全國(guó)一統(tǒng)，是不可能的。我們看看其他行業(yè)的連鎖，比如家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)，比如全家、美宜佳便利店，包括連鎖酒店，比如七天、漢庭，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，都不可能有一兩個(gè)連鎖壟斷全行業(yè)。

況且，今天中國(guó)的酒類連鎖大都是紙老虎，表面上新零售、數(shù)字化，實(shí)際上經(jīng)營(yíng)質(zhì)量一塌糊涂，說(shuō)90%的門(mén)店都是虧損的，都不為過(guò)，連而不鎖，供應(yīng)鏈跟不上，運(yùn)營(yíng)體系跟不上，品牌力只是局限在行業(yè)內(nèi);那些說(shuō)不是朋友就是敵人的說(shuō)法，簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)。

所以，做一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的連鎖，完全是有可能的。

二、做新的業(yè)態(tài)

兩三年來(lái)，酒窖的定制模式、醬酒體驗(yàn)館模式、微商模式、社群模式，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

琴臺(tái)酒肆、日月酒窖等酒窖模式，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有幾百家，之所以能夠幾年內(nèi)異軍突起，是整合了市場(chǎng)上分散的定制需求，個(gè)人的，企業(yè)的，這些定制需求在現(xiàn)有的傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)體系中是沒(méi)有辦法滿足的;

醬酒的盛行，帶動(dòng)了有錢(qián)有權(quán)的人都開(kāi)始只喝醬酒，專業(yè)的醬酒體驗(yàn)館應(yīng)運(yùn)而生;

五糧液、瀘州、洋河、還有其他品牌，都參與到了微商模式或者社群模式當(dāng)中，并取得了非常好的業(yè)績(jī);

酒的銷售，本質(zhì)上就是零售和團(tuán)購(gòu)，如果有運(yùn)營(yíng)能力和資金實(shí)力，建議在地方做酒類連鎖，如果社會(huì)資源比較廣泛，建議做新的業(yè)態(tài)，前者需要規(guī)模和專業(yè)，后者的好處毛利率比較高，資源變現(xiàn)效率比較高。

酒水的經(jīng)銷商不要輕易轉(zhuǎn)行，隔行如隔山，前天見(jiàn)面的一個(gè)經(jīng)銷商就是覺(jué)得做酒迷茫，找不到方向，幾個(gè)人合伙投資一百多萬(wàn)開(kāi)了一個(gè)火鍋店，半年關(guān)門(mén)，血本無(wú)歸。

也不建議貿(mào)然加盟一些打著新零售旗幟的酒類連鎖，這些連鎖到底行不行，你到門(mén)店看看，找加盟商問(wèn)問(wèn)，看看已經(jīng)加盟的人是賺錢(qián)了還是賠錢(qián)了，再加盟也不遲。現(xiàn)在很多人加盟了之后，投資了上百萬(wàn)甚至一百多萬(wàn)，開(kāi)了幾年了，還是虧損的。千萬(wàn)謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

只是今天騙子都太高明了，打著高大上的旗號(hào)，騙錢(qián)還是很容易的，經(jīng)常看到一些招商會(huì)，幾百萬(wàn)人參加，都心疼。連恒大許老板和融創(chuàng)孫大圣都被騙了，被騙也不奇怪。

酒水行業(yè)，永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)，五千年以前喝酒，五千年以后還會(huì)喝酒，這么好的行業(yè)，不要輕易轉(zhuǎn)行，如果這么好的行業(yè)，你都做不了，其他行業(yè)，你為什么就能做好呢?

一家之言、僅供參考。