企業(yè)為什么不能錯(cuò)過(guò)體育營(yíng)銷？

每一個(gè)時(shí)代都會(huì)有屬于那個(gè)時(shí)代的風(fēng)口出現(xiàn)，正如社會(huì)進(jìn)步產(chǎn)生各種不同的超前產(chǎn)物。智能終端造就了互聯(lián)網(wǎng)颶風(fēng)，引領(lǐng)各大產(chǎn)業(yè)空前革新，帶給大眾全新的便捷生活。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口給傳統(tǒng)的廣告媒體行業(yè)帶來(lái)了更大的改變，諸多新興的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷方法如雨后春筍般涌現(xiàn)。信息科技技術(shù)和終端設(shè)備讓以往很多無(wú)法實(shí)現(xiàn)的想法成為了可能，導(dǎo)致廣告營(yíng)銷手段不得不與時(shí)俱進(jìn)，這為企業(yè)品牌曝光提供了更多有效途徑。

正所謂成也蕭何，敗也蕭何。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來(lái)了更多意想不到的營(yíng)銷方式，同時(shí)也將信息的聚焦性和精準(zhǔn)性大大壓縮，極大的拉高了整合營(yíng)銷的成本。且企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣過(guò)程中，投入和效果開(kāi)始嚴(yán)重失衡，大眾的眼球越來(lái)越難捕捉。更理想，更有效，更實(shí)用的營(yíng)銷方式，備受企業(yè)追捧。眼下，國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)正處在時(shí)代風(fēng)口，上至中央，下至地方，各級(jí)政府對(duì)此都高度關(guān)注。除此之外，各種體育項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)相繼火爆后，大眾的目光開(kāi)始聚焦到各類體育活動(dòng)，參與體育運(yùn)動(dòng)的熱衷度和關(guān)注度都呈井噴式增長(zhǎng)。站在當(dāng)前社會(huì)看體育，儼然是一股強(qiáng)勁的全民浪潮，未來(lái)至少5-10年都是體育行業(yè)的春天。各種體育賽事在全國(guó)各地開(kāi)展，體育的影響力已經(jīng)從一二線城市滲透到三四線城市。對(duì)于弄潮兒的廣告人和營(yíng)銷人，自然需要走在時(shí)代前沿，對(duì)于注重消費(fèi)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更需要走在最前列。

在媒體傳播力高度割裂，營(yíng)銷推廣成本不斷噴攀升的當(dāng)今，眾多企業(yè)紛紛采取價(jià)格戰(zhàn)、廣告運(yùn)動(dòng)、公關(guān)大戰(zhàn)等在內(nèi)的多種殺手锏和競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)。然而，這些都是很表象、“誰(shuí)花錢都可以做到”的原始營(yíng)銷手法，單純的廣告和簡(jiǎn)單的公關(guān)已經(jīng)在很大程度上變的無(wú)效。很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到傳統(tǒng)的營(yíng)銷只能起一時(shí)作用，很難形成持久帶動(dòng)的短板，這是在浪費(fèi)資源、透支企業(yè)生命力。毋庸置疑，能夠與時(shí)俱進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，又能協(xié)助企業(yè)向前發(fā)展，形成長(zhǎng)久影響的營(yíng)銷策略，是企業(yè)的迫切需求。那么，集全民健身、奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)、眼球經(jīng)濟(jì)、運(yùn)動(dòng)熱經(jīng)濟(jì)等諸多正面因素于一身的體育營(yíng)銷格外突出，其重要性可見(jiàn)一斑。

從營(yíng)銷自身層面來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷融合受眾廣泛、時(shí)代同步、運(yùn)動(dòng)理念、公益影響、名人效應(yīng)等多種優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)于一體。無(wú)論是參與人群，還是體育項(xiàng)目類別，又或是體育賽事的大小，它涉及的縱向和橫向的面都足夠廣、足夠有深度，且品牌包容性很強(qiáng)，可以適用于各種不同類型的企業(yè)。因此，企業(yè)與體育賽事的結(jié)合，能夠借助關(guān)聯(lián)體育精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)群體，并與群體建立有效互動(dòng)，自然容易快速提升品牌、樹立形象。例如，匹克慣用NBA營(yíng)銷，邀請(qǐng)NBA球星代言，這對(duì)匹克在國(guó)內(nèi)影響和受眾忠誠(chéng)度大有作為。

從營(yíng)銷戰(zhàn)略層面來(lái)說(shuō)，企業(yè)的長(zhǎng)久生存是建立在綜合競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)造血能力上，要想在一個(gè)市場(chǎng)中穩(wěn)固前行，就必須通過(guò)營(yíng)銷手段去提升銷量，吸入新鮮血液保持品牌活力。體育是國(guó)家剛性需求，也是百姓強(qiáng)身健體的剛性需求，這就造就了體育營(yíng)銷的延續(xù)可循環(huán)。因此，體育營(yíng)銷是一種前瞻性、統(tǒng)籌性的戰(zhàn)略，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供多元化的戰(zhàn)略方向，強(qiáng)化企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的持續(xù)號(hào)召力。

從營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷推廣的終極目標(biāo)是花最少的錢，利用最少的資源，獲取最大的有效效果。傳統(tǒng)的營(yíng)銷和新興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)的推動(dòng)下，進(jìn)入門檻和關(guān)聯(lián)費(fèi)用都水漲船高，對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)基本很難支撐，且這些方式都不能很好的關(guān)聯(lián)受眾，形成互動(dòng)體驗(yàn)。體育營(yíng)銷與之不同，它的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)多樣，既可以投放廣告，也能夠做活動(dòng)，還能夠做到有效體驗(yàn)，這就大大提升了受眾對(duì)品牌接觸度和認(rèn)識(shí)度，自然能夠大大提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率和反復(fù)購(gòu)買率。

綜合來(lái)看，體育營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)聚焦目標(biāo)群體，擴(kuò)大傳播影響，幫助企業(yè)有效制造引爆點(diǎn)。同時(shí)還能通過(guò)體育為載體，強(qiáng)化企業(yè)與大眾的深度溝通，增加認(rèn)知從而提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化。如此，企業(yè)豈能錯(cuò)過(guò)時(shí)代賦予的新風(fēng)口，豈能與廣泛大眾背道而馳。