跨界混搭 將成營(yíng)銷新趨勢(shì)(2)

二是主體多級(jí)化。以前跨界主體基本都是擁有品牌和產(chǎn)品資源的酒類廠家，隨著市場(chǎng)需求的多元化競(jìng)爭(zhēng)主體的多元化，金融保險(xiǎn)、實(shí)力大商、乃至文化傳媒都開(kāi)始探索跨界混搭。比如媒體新食品雜志與洋河戰(zhàn)略合作推出的洋河夢(mèng)想家酒，就是利用媒體資源及影響力搭建平臺(tái)進(jìn)入實(shí)體銷售領(lǐng)域，給跨界混搭開(kāi)辟了新思路也增加了新主體。此外銀行與酒企開(kāi)展封壇酒理財(cái)，保險(xiǎn)與酒混搭銷售等跨界合作也已是屢見(jiàn)不鮮。

三是范圍擴(kuò)大化。以往的跨界基本都是價(jià)值關(guān)聯(lián)和消費(fèi)需求吻合度極高的項(xiàng)目。隨著需求端多元化和消費(fèi)場(chǎng)景的變遷，原本八竿子打不著的企業(yè)及品類通過(guò)資源整合創(chuàng)造出新的消費(fèi)。比如瀘州老酒與天貓氣味圖書(shū)館聯(lián)合推出的氣味香水產(chǎn)品，就是利用瀘州老酒的芳香物質(zhì)結(jié)合香水的嗅覺(jué)需求并嫁接互聯(lián)網(wǎng)基因展開(kāi)的奇異跨界混搭。類似的案例還有邵氏茶酒，他們通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新硬是把酸性的酒和堿性的茶兩種矛盾的物質(zhì)融合到一起，并通過(guò)茶與酒的渠道客戶關(guān)聯(lián)價(jià)值開(kāi)辟出新的消費(fèi)市場(chǎng)。因此跨界混搭已是無(wú)處不在，只要解放思想大膽創(chuàng)新就可發(fā)現(xiàn)和挖掘出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

跨界混搭營(yíng)銷將從戰(zhàn)術(shù)上升為戰(zhàn)略

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)跨界混搭成為一種“新常態(tài)”，最初的種種權(quán)宜之計(jì)也將變成企業(yè)的一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略地位及作用體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是市場(chǎng)破局作用。就是以突破資源約束和競(jìng)爭(zhēng)紅海為目標(biāo)展開(kāi)跨界混搭，比如中低端酒面臨的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低制約匯量盈利模式的困局，就可以通過(guò)與農(nóng)村郵政或供銷社電商平臺(tái)的跨界合作實(shí)現(xiàn)縣級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和重心下沉。再如中高端品牌面臨的城市渠道功效喪失找不到營(yíng)銷重心的困局，就可以通過(guò)與餐飲協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作，采取界外混搭導(dǎo)流、餐飲酒水定制、聯(lián)合市場(chǎng)推廣等策略重回餐飲盤(pán)中盤(pán)時(shí)代。

二是資源占位作用。雖然跨界無(wú)處不在但界外資源并非取之不盡和隨意占用，因?yàn)樵S多界外市場(chǎng)酒類品牌及產(chǎn)品的容量是有限的，誰(shuí)先站位就取得先機(jī)并產(chǎn)生排它作用。比如對(duì)專業(yè)商圈的資源整合及跨界混搭，假如五糧液與某一個(gè)行業(yè)或商業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作并開(kāi)發(fā)了此商圈的中高端商務(wù)酒，那么其它濃香型中高端品牌就很難再通過(guò)跨界開(kāi)發(fā)這個(gè)商圈了。所以有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)必然會(huì)以占位為目標(biāo)搶先邁出跨界混搭的步伐。

三是水平提升作用。傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基本以4P為主，開(kāi)展跨界混搭營(yíng)銷則除了4P外還需要在戰(zhàn)略層面掌握資本運(yùn)作和商業(yè)模式設(shè)計(jì)等理論;在策略層面掌握四維度價(jià)值關(guān)聯(lián)營(yíng)銷工具;在落地層面還要掌握跨界混搭互動(dòng)系統(tǒng)操作技能。所以開(kāi)展跨界混搭對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷水平及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)都將帶來(lái)巨大的提升和促進(jìn)作用。但是需要借助智庫(kù)力量從頂層設(shè)計(jì)跨界混搭項(xiàng)目并開(kāi)展理論和實(shí)操培訓(xùn)，才能達(dá)到提升素質(zhì)及水平的目的。