做好葡萄酒銷售 最重要的素質(zhì)是什么？

臺上一分鐘，臺下十年功。不管你有多聰明，不管你選擇了什么行業(yè)什么職業(yè)，要想做好，堅持是最基本也是最重要的素質(zhì)，葡萄酒的銷售更是如此。

在上一篇文章《憑什么讓消費者喜歡你的酒》中，我提到過：一個人、一個公司，不管你處于什么位置，都要有使命，要有責(zé)任感。然后把復(fù)雜的事做簡單，你就是行家;把簡單的事重復(fù)做，你就是專家;把重復(fù)的事用心做，你就可能是贏家。其實也是堅持的力量。

當(dāng)然，堅持是需要前提的，那就是你的選擇的正確性問題。如果你堅持在錯誤的道路上，最終的結(jié)果也會是錯的。例如你要自己擅長什么和不擅長什么，要了解自己的性格特點，有哪些是需要改正的，哪些是需要摒棄的，哪些是需要堅持的。

但問題是，很多時候，你并不知道你的選擇是對還是錯。所以需要在過程中來審視這個問題。

另外，雖然選擇很重要，它甚至決定了你的成長速度與空間，但即便你選擇對了，你如果沒有堅持的精神，也一樣會失敗。

第一、堅持是最大的力量

人的成功是多因素共振的結(jié)果。你的出身、你的智慧、你的運氣、你的選擇、你的專業(yè)度、你的溝通技巧等等，有很多。但很多是可以通過不斷學(xué)習(xí)和刻意的鍛煉得到提高的。其中哪一項都少不了堅持，堅持是你最終成功的決定性的力量。

客觀地說，堅持未必就一定會勝利，但不堅持哪來的勝利?我們很多時候都是看到成功者的光鮮的一面，看到了老板賺錢的一面，卻忽視了他的堅持、努力和勤奮付出的過程。

張裕從1892年開始，通化從1937年開始，民權(quán)九鼎從1958年開始，威龍從1982年開始，長城從1983年開始，怡園從1997年開始......。商源、寶真等等都超過了20年以上的時間。

每一個企業(yè)都在市場的大潮中歷經(jīng)潮起潮落，但都在堅持自己的理念，都還在不斷向前。很多企業(yè)、很多酒莊剛剛開始，便想如何快速成長，甚至不惜采用非法的手段。我們不反對新商業(yè)模式的作用，但沒有長期的堅持，如何能夠攀上山頂?

第二、堅持在一個行業(yè)做下去

如果你真的不喜歡這個行業(yè)，你就趕快換，不要整天抱怨。如果你不知道喜不喜歡，那就趕快培養(yǎng)自己的喜歡，然后，在一個行業(yè)一直做下去。

蜻蜓點水是成功的大忌。很多做銷售的人員，今天在這個行業(yè)做，明天換另一個行業(yè)做，最終哪一個行業(yè)都做不好。每個行業(yè)都有行業(yè)的特點，你只有堅持在一個行業(yè)發(fā)展下去，才能真正領(lǐng)悟其中的真諦，也才能越做路越寬，也才能取得更好的成績，發(fā)現(xiàn)更大的價值空間。

雖然有些東西是相通的，但你想真正了解一個行業(yè)，沒有3、5年是很難的。想成為這個行業(yè)的專家，沒有十年八年也是很難的。特別是葡萄酒行業(yè)，更是如此。你想成為一名好的品酒師，沒有多年的研究，更多的出國機會，品更多的酒，怎么可能?你想把銷售做好，可你對葡萄酒的知識和市場狀況，一知半解甚至一問三不知，怎能做好?

同時，在一個行業(yè)中，想積累眾多的人脈、資源、經(jīng)驗等等，也需要在一個行業(yè)堅持做下去才可以。否則，不斷換行業(yè)，你的很多資源是需要重新積累的。

第三、堅持在一家公司做好

如果這家公司你覺得不好，你要么就離開，要么就融入，去發(fā)現(xiàn)它的好。沒有一家公司是沒有優(yōu)點的。更多的時候，是你的視角出了問題。

一旦在一家公司做了，就一定堅持在這家公司做到最好。很多人特別是銷售人員，腳踏幾只船，得過且過，這山望著那山高，這都不利于你自己的發(fā)展。公司損失的是給你的年薪，而你損失的卻是大好年華，這筆賬，你能算過來。

不要總是好高騖遠(yuǎn)。如果這家公司平臺太小，而你又已經(jīng)做到最好，我相信，要么就會有更大的平臺等著你，要么公司的老板也會采用更好的措施例如合作，來共同做得更好。

我了解過很多葡萄酒企業(yè)，很多老板其實私下在談到這些事的時候，大部分都非常看重員工的堅持做好的品質(zhì)，這是第一位的。每一個老板對市場對自己都有比較清楚的認(rèn)知，并不是你的業(yè)績不好，立即就會掃地出門，相反，很多老板愿意留下那些真正具有堅持精神并努力做到最好的員工，而不愿意留下那些更加聰明但心猿意馬的員工。