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    30天狂賣30萬瓶,"體驗(yàn)營銷"加速白酒崛起!

    2016-01-11 14:13  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    隨著酒水行業(yè)競爭格局的轉(zhuǎn)變,各酒企都在不斷探索新的營銷模式與方法。茅臺白金酒另辟蹊徑,自新品白金糧液上市以來,打破原有傳統(tǒng)營銷模式,將體驗(yàn)營銷貫穿始終,強(qiáng)勢占領(lǐng)三線市場,并圍繞山東、河南等30多個(gè)縣市開展活動,30天銷量破30萬瓶,引起強(qiáng)烈反響。

    那么茅臺白金酒如何借助“體驗(yàn)營銷”在30天內(nèi)利用一個(gè)單品——茅臺白金糧液實(shí)現(xiàn)30萬瓶銷量,并持續(xù)火爆、一路看漲?筆者為你一一解析。

    一、打破傳統(tǒng)營銷模式,打造極致客戶體驗(yàn)

    新媒體和新的社交工具作為載體,可以多觸點(diǎn)、高效率地對茅臺白金糧液的微信平臺圈吸粉進(jìn)行品牌傳播與推廣,同時(shí)利用微信等新媒體工具對傳統(tǒng)營銷和傳播推廣方式加以升級,使之互聯(lián)網(wǎng)化、圈層化,最終達(dá)到快速吸粉的目的。

    1、“喝茅臺白金糧液,做安全駕駛標(biāo)兵”,營造客戶的第一次

    茅臺白金糧液開展“喝茅臺白金糧液,做安全駕駛標(biāo)兵”在河南、山東送酒活動,三十天累計(jì)送出三萬個(gè)送酒名額,共吸納粉絲10萬余。

    2、打造微信熱門話題,引導(dǎo)客戶主動傳播

    為達(dá)到活動的持續(xù)增溫、增熱,茅臺白金酒微信公眾號就持續(xù)不間斷發(fā)表各地活動現(xiàn)場情況,進(jìn)行跟蹤報(bào)道,打造微信熱門話題,引導(dǎo)消費(fèi)者主動傳播。

    3、定向吸粉,建立微信大數(shù)據(jù)庫

    微信平臺推廣工具作為新型營銷手段,可以多觸點(diǎn)、高效率的接觸消費(fèi)者,消費(fèi)者互動感染力強(qiáng), 有助于長期維系與圈層消費(fèi)者的活躍度與粘性,作為一種有品牌的傳播與推廣的途徑。

    二、邀約經(jīng)銷商現(xiàn)場觀摩,激發(fā)合作熱情

    1、感受活動現(xiàn)場氛圍,增強(qiáng)經(jīng)銷商合作信心,鼓足干勁兒

    在白金糧液的活動現(xiàn)場,小山兒一樣的貨堆被一搶而空!工作人員持續(xù)補(bǔ)貨,銷售驚人!前來觀摩的經(jīng)銷商們現(xiàn)場敲定合作事宜!干勁兒十足!

    2、異業(yè)聯(lián)盟,資源置換

    3、線上線下互動宣傳,引爆微信朋友圈

    微信平臺圈是根據(jù)共同身份特征、喜好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平而搭建的平臺,同時(shí)尋求微信平臺圈層內(nèi)消費(fèi)者需求點(diǎn),結(jié)合茅臺白金糧液在本地的資源置換優(yōu)勢、人脈資源優(yōu)勢,開展線上報(bào)名、線下開展的特色微信平臺圈層活動,進(jìn)行聯(lián)合營銷,是維護(hù)粉絲增強(qiáng)粘性、同時(shí)提高各方利益的有效方式。

    目標(biāo)群體小型品鑒會:針對有相同消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)目標(biāo)的客戶來講真正的得到實(shí)惠,切實(shí)有效的激活微信圈內(nèi)粉絲活躍度,提高酒企、入駐商家、粉絲之間的粘性,最終達(dá)到互惠互利目的。

    三、消費(fèi)者第一原則,得消費(fèi)者得天下

    “得消費(fèi)者得天下”,茅臺白金糧液充分遵循消費(fèi)者第一原則,圍繞山東、河南三線市場消費(fèi)者展開一系列有記憶點(diǎn)、“走心”的營銷活動,如:“貼車貼 送美酒”、“喝白金糧液 中再來一瓶”、新春特賣會……完全打破原有呆板、守舊的傳統(tǒng)營銷模式,將體驗(yàn)營銷貫穿始終,最終創(chuàng)下單月銷售破30萬瓶的銷售神話!成白酒行業(yè)最大黑馬!

    以上是筆者對于茅臺白金糧液新營銷模式的總結(jié),一個(gè)成功營銷模式是經(jīng)過實(shí)踐和時(shí)間論證的,在當(dāng)下找到符合自身?xiàng)l件的營銷手段才是重中之重。酒企無論采取何種營銷方式,都應(yīng)該將消費(fèi)者培育作為首要工作,只有得到消費(fèi)者認(rèn)可,一個(gè)企業(yè)和品牌才能長久地健康發(fā)展。

      關(guān)鍵詞:茅臺 白金酒 營銷  來源:微酒  佚名
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