新品上市如何通過贈飲活動拉動終端消費(fèi)

針對每一款新產(chǎn)品的上市，酒企都會用小酒免費(fèi)贈飲的方式來增加消費(fèi)者的參與和體驗(yàn)，直觀直接地讓消費(fèi)者品嘗新產(chǎn)品品的特性和價值，從而達(dá)到對新產(chǎn)品的從氛圍營造、培育消費(fèi)者來拉動終端動銷的目的。

一、活動地點(diǎn)　　

一般選擇人流量大，生意較好的餐飲店和煙酒店為場所。

二、活動時間　　

為招商回款后一周正式開始(一周時間為經(jīng)銷商產(chǎn)品鋪市時間)，免費(fèi)贈飲活動可以持續(xù)開展，直到新品引爆市場。

三、準(zhǔn)備工作　　

1、篩選出合適做免費(fèi)贈飲活動的餐飲店和煙酒店;

2、組成活動推廣小組，由廠家和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員組成;明確具體負(fù)責(zé)人和執(zhí)行者;

3、明確活動的目的、標(biāo)準(zhǔn)、步奏、核銷和效果預(yù)估;

4、活動開展前要跟目標(biāo)餐飲店和煙酒店老板針對本次活動細(xì)節(jié)溝通到位，爭取最大的支持。

四、宣傳物料　　

1、需要物料有：條幅、X展架、宣傳資料、產(chǎn)品展示、二維碼等;

2、免費(fèi)贈酒可以讓消費(fèi)者順便掃二維碼加入微信公眾賬號，發(fā)展他們?yōu)闀�員或者第一批品鑒顧問。

五、活動步驟

六、活動期間的監(jiān)督機(jī)制　　

1、每次活動，每個店里都需要有活動推廣小組成員現(xiàn)場監(jiān)督，并有專門的督查人員對活動開展的情況進(jìn)行抽查、巡視;

2、活動情況匯報必須由終端店老板簽字，例如實(shí)際用酒數(shù)量，基本情況填寫等;

3、每次活動結(jié)束后，需由廠家業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員共同簽字確認(rèn)本次活動的是有效執(zhí)行的，避免不必要的麻煩;

4、贈酒報賬需要提供：贈酒現(xiàn)場照片，活動匯報表、瓶蓋回收數(shù)量等;

5、統(tǒng)一的活動情況匯報模板，例如：

七、微信公眾號的傳播　　

1、內(nèi)容的不間斷更新，以企業(yè)文化和故事、健康飲酒知識、舉辦消費(fèi)者活動等為主題內(nèi)容;

2、核心終端店不間斷開展掃二維碼贈小酒活動;

3、消費(fèi)者發(fā)展自己下線買酒打折活動。