時間進入2016年的最后一個月，按照行業的看法，這是各個白酒企業一年中的銷售黃金旺季。而仿佛是為了給2016年畫下一個完美的句號，在2016年的最后一個季度，業內發生了很多大事件，而對很多區域酒企來說，雖然部分事件看似與其沒有關聯，但是從長遠來看，卻會對區域酒企產生深遠影響。
其中最被業內關注和討論的便是包裝材料漲價，從9月開始，包材經過三輪連續漲價，漲幅超過30%，而與此同時，茅臺、五糧液等一線品牌紛紛提價。這兩個消息對于區域酒企來說，可謂“冰火兩重天”。
過去行業處于上升期的時候，大部分區域酒企是一種粗放式的增長，而在新常態下，很多區域酒企的增長是通過擠壓式的增長獲得的。而在這一種度調整期間，一些年銷售額不到5000萬甚至更低的區域酒企，所能獲得的生存發展時間可能不超過3年。
在行業整合的速度不斷加快，大家都處于擠壓式競爭階段，真正留給區域酒企的時間確實不多了。
那么，在這樣一個形勢下，區域性酒企尤其是三四線酒企該何去何從呢?
1、深挖根據地市場，打造固若金湯的大本營，建設替補根據地市場
雖然近幾年來區域酒企都在忙著鞏固本土市場，但是，大部分酒企的本土市場被競品不斷蠶食鯨吞，有的競品甚至可以分庭抗禮。
究其根本原因，還是企業對根據地市場過于自信，認為憑借自身在根據地市場的影響力就能夠形成有效防守，沒有過于重視競品的沖擊，而導致根據地市場不斷被瓦解。
從企業的發展來看，根據地市場是一個保量的市場，對于企業的重要性不言而喻。當企業的所在地市場無法承擔根據地市場的職能時，企業應該開辟新的根據地市場，作為承擔企業生存的主要市場。
2、尋找外援，獲得第三方的幫助
對于大部分區域酒企來說，有時候并不缺少可行的戰略和方法，但是最后卻只能束之高閣。這其中的主要原因卻是沒有人來執行，對于區域酒企尤其是三四線酒企來說，由于市場的局限性和企業規模的束縛，很多企業有想法，也提出了戰略，但是卻無法保證準確性和成功率;
這導致企業患得患失，等到企業下定決心的時候，時機已經錯過了。這時候，尋找第三方的支持與幫助，是必要的。區域酒企在新常態下，要學會花錢買時間的經營思維。
3、甩掉包袱，輕裝上陣
對于區域性酒企來說，絕大部分問題最終都會回歸到人的問題。區域性酒企由于其區域特征，導致企業可能在人力成本、采購成本、市場投入上負擔過重。
因此，要想快速前進，就必須減輕企業自身的不必要的負擔，有效發揮企業每個人員的最大作用，通過精細化管理提高企業的核心競爭力與員工的個人作業能力。只有這樣，才能避免出現人浮于事、效率低下的現象。
對于區域性酒企來說，在新常態下，最重要的就是冷靜，拋棄急功近利的經營思維，堅持穩扎穩打，合理使用自身現有資源，在突圍中實現突破。
