1218五糧液大會(huì)釋放的9個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)

隨著2014年度第18屆五糧液12.18會(huì)議于宜賓五糧液集團(tuán)公司隆重舉行，史上最大規(guī)模的廠商關(guān)系調(diào)整在中國(guó)酒業(yè)大王五糧液身上陸續(xù)展開(kāi)，五糧液廠商關(guān)系變革是殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下必然選擇，也是五糧液能否成功轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。五糧液這次廠商共贏大會(huì)有很多實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，也釋放了九大重要商業(yè)機(jī)會(huì)，您看到了嗎?

其一，創(chuàng)辦新公司給市場(chǎng)很大想象空間。從2014年12月17日投資者溝通會(huì)上釋放信息看，五糧液將在母公司層面創(chuàng)辦新公司，這個(gè)信息給我們很大的想象空間，五糧液可能用創(chuàng)辦新公司方法引導(dǎo)大商參與投資，形成新的廠商關(guān)系，既穩(wěn)定大商資源，也為大商發(fā)展戰(zhàn)略奠定方向。作為行業(yè)研究者，我們一直以來(lái)就呼吁五糧液股份公司創(chuàng)辦新公司，引導(dǎo)大商進(jìn)入到戰(zhàn)略層面進(jìn)行合作，為五糧液創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，五糧液創(chuàng)辦新公司帶給我們更多穩(wěn)定大商、穩(wěn)定市場(chǎng)持久信息，五糧液未來(lái)可能形成更加強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新單元;

其二，混合制改革開(kāi)啟廠商融合新通道。2014年12月18日廠商交流會(huì)上，五糧液給出了十分明確的推進(jìn)混合所有制改革信號(hào)，為五糧液廠商之間融合開(kāi)創(chuàng)了新通道。實(shí)際上，相對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，貴州茅臺(tái)已經(jīng)是先行一步，其保健酒旗下的貴州茅臺(tái)白金酒股份有限公司;其股份公司旗下的貴州賴茅酒股份有限公司等都開(kāi)創(chuàng)了戰(zhàn)投與商家入股上游企業(yè)先例，形成了一線名酒與商家戰(zhàn)略合作體例，作為產(chǎn)能與品牌資源十分豐富一線名酒企業(yè)，混合制改革應(yīng)該是構(gòu)建新型廠商關(guān)系重要手段，值得期待;

其三，五糧液獨(dú)立運(yùn)營(yíng)有望改變價(jià)格混亂局面。圍繞普五成立獨(dú)立事業(yè)部在公司歷史上應(yīng)該屬于首次，說(shuō)明五糧液在運(yùn)營(yíng)模式將出現(xiàn)重大變革，對(duì)于穩(wěn)定普五價(jià)格，提高普五市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率，探索高端五糧液產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式將產(chǎn)生巨大推動(dòng)作用，經(jīng)營(yíng)普五與高端五糧液產(chǎn)品經(jīng)銷商可能帶來(lái)巨大商業(yè)利好;

其四，重整專賣店連鎖經(jīng)營(yíng)提升商業(yè)想象空間。其實(shí)，早在2013年度我們就提出了五糧液應(yīng)該重整專賣店，以專賣店連鎖，乃至于借助于電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)真正意義上O2O平臺(tái)打造。如果論全國(guó)專賣店屬于與質(zhì)量，后續(xù)商業(yè)資源構(gòu)建的專賣店體系與茅臺(tái)、五糧液專賣店體系不可同日而語(yǔ)!茅臺(tái)、五糧液最具備做專賣店連鎖與互聯(lián)網(wǎng)O2O模式嘗試條件，比較可喜的是五糧液率先覺(jué)醒，專賣店連鎖化乃至于O2O化有可能帶給專賣店新的戰(zhàn)略性市場(chǎng)機(jī)遇;

其五，系列酒分合之間凸顯戰(zhàn)略性商業(yè)機(jī)遇。五糧液在系列酒運(yùn)營(yíng)上比茅臺(tái)基礎(chǔ)更好，但同樣也存在著挖掘深度不夠與深度分銷不力的問(wèn)題，五糧液在此時(shí)推出分別運(yùn)營(yíng)對(duì)于市場(chǎng)面釋放是更大商業(yè)整合機(jī)會(huì)，系列酒在該核心價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)力有可能進(jìn)一步增強(qiáng);

其六，區(qū)域一體化運(yùn)動(dòng)形成新群狼戰(zhàn)術(shù)，推動(dòng)平臺(tái)商運(yùn)營(yíng)走向深入。今年，五糧液表彰經(jīng)銷商群體中較多來(lái)自于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)比較成功基礎(chǔ)性經(jīng)銷商，諸如天津中糖、河南盛林商貿(mào)、寧夏夢(mèng)莊園酒業(yè)等都是以大眾酒為核心基礎(chǔ)性平臺(tái)商，而五糧春總代理發(fā)言更加明確地釋放出區(qū)域一體化形成的新的群狼戰(zhàn)術(shù)可能是五糧液新市場(chǎng)拓展模式，對(duì)于區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)雄厚經(jīng)銷商，五糧液超級(jí)品牌將成為超級(jí)市場(chǎng)武器;

其七，重構(gòu)價(jià)格帶，預(yù)示著五糧液回歸新價(jià)格帶，超級(jí)大單品戰(zhàn)略形成。從本次廠商共贏會(huì)議上，我們可以清晰地看到五糧液對(duì)中國(guó)白酒價(jià)格帶有很多新得認(rèn)知，即2015年度，五糧液將全線產(chǎn)品劃分為100-200、200-300、300-400、400-500、500-600、600-700、700-800及800塊等價(jià)位段，800塊以上產(chǎn)品打造按消費(fèi)需求進(jìn)行。每個(gè)價(jià)區(qū)打造2-3支代表產(chǎn)品。系列酒方面要形成價(jià)格錯(cuò)位、不重合新戰(zhàn)略。很顯然，五糧液將區(qū)域性企業(yè)提出的“基地性深耕+大單品戰(zhàn)略”深度覆蓋了，預(yù)示著主要我們經(jīng)銷商拿到了五糧液超級(jí)大單品戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，就有可能創(chuàng)造出高速市場(chǎng)成長(zhǎng)奇跡;

其八，堅(jiān)定不移互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略給有志于健康互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商企業(yè)創(chuàng)造了新機(jī)會(huì)。包括五糧液在內(nèi)的一線名酒企業(yè)本身并不排斥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要用創(chuàng)意與服務(wù)去贏得市場(chǎng)，而不是用惡意價(jià)格戰(zhàn)與嚴(yán)重市場(chǎng)透支去擾亂市場(chǎng)，本次廠商共贏會(huì)議，五糧液在新媒體營(yíng)銷方面，微信10萬(wàn)余人，微博人數(shù)23萬(wàn)人。五糧液也推出了自己互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，對(duì)于垂直電商與綜合性電商而言，五糧液互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展重要戰(zhàn)略機(jī)遇，值得把握。

其九，海外市場(chǎng)戰(zhàn)略穩(wěn)步推行并實(shí)現(xiàn)了一定程度突破。五糧液可能是中國(guó)白酒企業(yè)中最早開(kāi)啟海外戰(zhàn)略的龍頭企業(yè)，包括公司與英國(guó)王室將于2015年度在唐寧街10號(hào)正式簽署首席國(guó)際合作伙伴協(xié)議等均顯示出海外五糧液經(jīng)營(yíng)商機(jī)，擁有海外渠道經(jīng)銷商可能迎來(lái)重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。