平淡主要在于兩點：一是過往經(jīng)常出現(xiàn)的“低價”引發(fā)廠商關系敏感，今年沒了，茅臺的價格不算低、五糧液的價格不算低、洋河的價格不算低……，連茅臺對電商平臺的提示都很“溫馨”;二是酒仙網(wǎng)、1919這對“冤家”突然和諧了，酒仙網(wǎng)郝鴻峰提出“健康11.11”1919楊陵江附議了，1919明確表態(tài)不爭排名，即使在天貓、京東得了第一都貌似是意外驚喜。
平淡的背后是酒業(yè)對待“11.11”的理性化：首先，說明11.11業(yè)績競爭、排名競爭的本質(zhì)是商業(yè)模式、供應鏈、利潤源等的綜合實力的競爭，“低價”、“銷售業(yè)績”等傳統(tǒng)指標開始被看淡;其次，對“11.11”價值利用已經(jīng)與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略相結合，比如1919強調(diào)配送“快”、酒仙網(wǎng)強調(diào)毛利“增”;第三，共享、生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化理念已經(jīng)在酒業(yè)廠商關系、商商關系上真正呈現(xiàn)。
但是，雙十一平淡之外中國酒業(yè)有三個新看點值得關注：
01、廠家比商家更活躍。
最讓人驚爆眼球的是茅臺，不聲不響、不言不語，一招“999元/瓶”就一不小心得了第一，999元的零售價顯然比819元的出廠價高了一大截，這是“利”，比傳統(tǒng)渠道的實際市場零售價低讓利于民，這是“名”，多次奉勸渠道不要急著漲價你不聽那我只好表個態(tài)，這是“威”，一箭三雕真是操盤高手啊。下一個看點就是榜眼洋河，洋河自始至終都表現(xiàn)出了勢在必得的拼勁，375ml毫無疑問是酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆品的典范之作(375ml是純粹線上產(chǎn)品，不允許線下銷售)，毫無疑問，洋河股份領導對電商部門的答卷應該很滿意，畢竟在中國酒業(yè)輸給茅臺不丟人。還有一個看點是，白酒之外的葡萄酒老大張裕、保健酒老大勁酒都高度參與了今年的11.11。產(chǎn)品品牌積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，中國酒業(yè)在行動。
02、雙十一銷售數(shù)量、收入向兩端化集中的趨勢很明顯。
主流品牌的馬太效應11.11上被茅臺、洋河、張裕、勁酒等表現(xiàn)的一覽無余;最低價格的性價比產(chǎn)品也是11.11上的一大亮點，比如一個今年剛剛嶄露頭角的智利品牌“智象”，幾乎毫不費力的就沖到了京東進口葡萄酒單品銷量第一，99元/6瓶的價格殺傷力可見一斑。
03、移動端正在快速超越PC端成為流量的主要入口。
無論是天貓、京東，還是酒仙網(wǎng)、1919，移動端流量都已經(jīng)是主要入口，這不僅僅是消費者購買方式的變化，而且是品牌傳播媒體、品牌與消費者互動方式的變化。這也有可能是明年11.11的最大看點，11.11不再僅僅是一次銷售的競爭，更有可能是一場“品牌秀”的事件傳播運動。
11.11的酒業(yè)，除了看熱鬧，還真有些門道。
