“沒有最低，只有更低”，雙十一鏖戰在即，酒企連發“狙殺令”打擊酒類電商低價行為，讓本已血腥的爭奪戰更添上波詭云譎的色彩。
一邊廂是酒類電商“雙十一”的瘋狂，另一邊廂是包括貴州茅臺、五糧液、郎酒、劍南春等在內的高端酒企紛紛發布公告，再次明確與諸多電商不存在合作關系，茅臺更是表示對低價傾銷行為正通過相關部門依法維權。兩相對比之下，擺出了兩大懸疑。
其一是對消費者的憂慮，“雙十一”把價格殺得那么低，會不會是高端名酒價格血崩的轉折點，未來將呈現多米諾骨牌效應?
業內一種聲音是，“雙十一”把消費者對名酒的價格預期和認知拉低了，價格不到一定的價位消費者未來就不會出手買了。另一種聲音是“這是一種趨勢和一種點狀的消費潮，不會對酒企造成太大影響，而且還有可能，實際銷售數量很少，類似秒殺性的產品是沒有意義的”。
其二是對經銷商的憂慮，價格體系被破壞，酒企公信力下降，茅臺、五糧液等未來是否還會降低出廠價?
業內有一種論調是，光是酒行業排名最靠前的酒企幾乎傾巢出動“圍剿”電商，就能感受到這個處于深度調整期的行業在遇到電商洪流時候各自表現出的不安全感，部分經銷商會質疑為何電商銷售價會低于拿貨價，打擊渠道商信心。另一種論調則是根據今年秋季糖酒會酒仙網論壇上發布的數據，目前電商環境下銷售占比57%的酒水主要集中在價格200元之內的中低端酒，因此名酒低價在“雙十一”的出現只是起到補充電商產品線的作用，吸引消費者關注而已，實質影響不大。
無論業界判斷如何，尚未走出行業不景氣漩渦的酒企都要尋找到未來的方向，電商顯然是趨勢，面對趨勢為何不思考共贏，干嘛要敵對?酒仙網或許提供了一些可操作思路，經過五年來的發展，酒仙網已與上游廠商和諧謀發展，今年更是轉型和廠家合作做互聯網定制產品、爆款產品，如與瀘州老窖合作推出網絡定制酒“三人炫”。不僅如此，還出招與名酒合作推專銷產品來拉動利潤，如酒仙網專銷的375ml五糧液、和汾酒聯合打造的20斤封壇原漿。另辟蹊徑、殺出血路、注重產品、運用互聯網思維，或許這才是“雙十一”之后該苛求的目標，而不僅僅是局限于一天的廝殺。
