五糧液轉(zhuǎn)型發(fā)展 產(chǎn)品市場與資本市場要同時發(fā)力

10月25日，五糧液集團在南京召開經(jīng)銷商溝通交流會，五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司副總經(jīng)理彭智輔、朱忠玉、唐伯超，以及來自全國的150多名五糧液核心經(jīng)銷商出席了此次會議，他們共同就五糧液集團的混合所有制改革，尤其是非公開發(fā)行股票事宜進行了溝通交流。

作為老牌國企，早在2014年12月18日，唐橋就在五糧液經(jīng)銷商大會上透露，將于2015年啟動國企改革，自此以后，五糧液的混合所有制改革就備受關(guān)注。

今年9月13日，國務院印發(fā)《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導意見》(以下簡稱“意見”)，國企改革頂層設計方案正式出臺。《意見》鼓勵非公有資本參與國有企業(yè)混合所有制改革。非公有資本投資主體可通過出資入股、收購股權(quán)、認購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等多種方式，參與國有企業(yè)改制重組或國有控股上市公司增資擴股以及企業(yè)經(jīng)營管理。此外，《意見》也鼓勵國有資本以多種方式入股非國有企業(yè)，推廣政府和社會資本合作(PPP)模式，探索實行混合所有制企業(yè)員工持股。

在這樣的背景下，“中國酒業(yè)大王”五糧液集團公司也積極響應中央及省市關(guān)于國有企業(yè)改革的號召，推行混合所有制改革。而隨著此次經(jīng)銷商溝通交流會的開展，五糧液集團混合所有制改革的具體方案也在會議中得以公布，而這也意味著五糧液的混合所有制改革正式拉開了大幕。

企業(yè)：

從以產(chǎn)品為紐帶向以資本為紐帶的廠商共建共贏模式轉(zhuǎn)型

一直以來，廠商共建共贏都是五糧液公司建設廠商關(guān)系的基本原則。而在國企改革背景下的五糧液混合所有制改革，同樣是五糧液與商家打造共建共贏機制的戰(zhàn)略選擇。

就目前的渠道營銷現(xiàn)狀來看，廠商關(guān)系不外乎三種：

一種是單純的產(chǎn)品買賣關(guān)系;

一種是以產(chǎn)品為紐帶的合作關(guān)系;

另一種就是以資本為紐帶的廠商緊密型戰(zhàn)略合作式關(guān)系。

在國企改革的背景下，以資本為紐帶的廠商緊密型戰(zhàn)略合作式關(guān)系給了白酒企業(yè)很好的啟發(fā)。這種廠商關(guān)系是讓酒企與商家從傳統(tǒng)的產(chǎn)品關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本關(guān)系，通過廠商利益的捆綁，實現(xiàn)廠商同呼吸、共命運，相互協(xié)作，促使雙方共同維護、提升品牌的影響力、價值。

在這種廠商關(guān)系之下，不論市場如何變遷，不論廠家給予的政策如何，雙方的合作都是緊密的，在他們之間，資本就是他們合作的紐帶，產(chǎn)品就成了他們合作的表現(xiàn)形式。雙方關(guān)注的焦點不再是誰占有了市場的控制權(quán)，也不再是從對方身上獲取更大的經(jīng)濟利益，而是如何維護、管理和發(fā)展我們共同的命脈——市場。為了共同的關(guān)注焦點，他們會在品牌宣傳、市場推廣方面互相幫助、互相支持而不是互相扯皮、互相推諉。

可以說，在這種合作關(guān)系下的酒企與商家已經(jīng)不是兩個獨立的個體了，而是實實在在的一個整體。顯然，這樣的整體是有利于廠商共同發(fā)展的。

據(jù)了解，此次五糧液的混合所有制改革，就是致力于將原有的以產(chǎn)品為紐帶的廠商模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y本為紐帶的共建共贏模式。這是五糧液營銷模式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)型的改革舉措，也是繼2013年以來推行營銷體制改革的進一步深化。

業(yè)內(nèi)人士也普遍認為，這種以資本為紐帶的廠商關(guān)系能夠把經(jīng)銷商利益與企業(yè)更緊密地聯(lián)系起來，實現(xiàn)廠商同利益、共進退，而這也將進一步激發(fā)五糧液公司的發(fā)展活力。這樣不僅有利于五糧液公司完成四川省委省政府確定的千億目標任務，更有利于五糧液繼續(xù)保持行業(yè)龍頭老大的地位，引領(lǐng)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

公司：

產(chǎn)品市場與資本市場要同時發(fā)力

一直以來，產(chǎn)品市場都是五糧液公司發(fā)展壯大的發(fā)力點，而資本市場卻一直被五糧液公司所忽視。唐橋認為：“五糧液是好酒，這個不用質(zhì)疑，但在資本市場上，五糧液的價值一直位于低谷，在這方面，五糧液做得并不好。”

在國有企業(yè)改革的大背景下，五糧液公司已經(jīng)將產(chǎn)品經(jīng)營和資本營運作為“十三五”戰(zhàn)略發(fā)展的兩個拳頭，通過實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生增長與外延發(fā)展相結(jié)合，使品牌與資產(chǎn)雙輪驅(qū)動作為五糧液“十三五”的重要增長點。唐橋也明確指出：“我們希望在‘十三五’期間，五糧液在產(chǎn)品市場和資本市場同步發(fā)力，穩(wěn)固‘中國酒業(yè)大王’的地位。”

就產(chǎn)品市場而言，五糧液將持續(xù)深耕市場，堅持全價位的市場覆蓋，分梯次、有側(cè)重，用“品牌+產(chǎn)品”組合方式進行全面覆蓋。

在具體實施方面，五糧液將持續(xù)提升品牌，拉高品牌的金字塔，以品牌引領(lǐng)公司酒業(yè)整體的發(fā)展，具體包括提升品牌的形象，維護核心品牌五糧液的高端定位;

其次是提升市場份額，加強國內(nèi)市場的滲透，擴大國際市場的銷售;

三是提升品牌的價值，提高品牌向銷售收入和市值的轉(zhuǎn)化率;

四是要提升品牌的文化內(nèi)涵，強化消費者的精神訴求和情感的聯(lián)系，通過保護消費者的偏好，精簡產(chǎn)品，聚焦資源，打造全國性和區(qū)域性超級大單品，強勢搶抓市場，同時要快速反應市場，通過構(gòu)建大數(shù)據(jù)庫和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺，精準營銷，快速地應變市場。

而在資本市場上，五糧液集團公司將通過推行全面的內(nèi)部體制機制改革，使企業(yè)的發(fā)展更加適應資本市場的運行規(guī)律。

唐橋認為，一直以來，五糧液公司面臨的最大挑戰(zhàn)來自于企業(yè)自身的體制和機制上。而由于種種原因，五糧液公司給大家留下了詬病頗多的老牌國有企業(yè)形象，主要表現(xiàn)在市場反應慢、執(zhí)行力差、行政化等問題。在新的發(fā)展時期，只有經(jīng)營靈活、創(chuàng)新不斷、反應迅速的企業(yè)，才能抓住發(fā)展的機遇。

據(jù)了解，目前，五糧液集團公司正在按照八個字來進行改革——改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、發(fā)展。通過改革，五糧液集團公司將轉(zhuǎn)變職能，并將管理重點集中在資本及戰(zhàn)略管控兩方面。

而在國有企業(yè)改革、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整向縱深邁進的行業(yè)背景下，為進一步促進五糧液集團主業(yè)的發(fā)展，為保障投資者的利益，五糧液集團公司在“十三五”期間將進一步凸顯酒業(yè)的發(fā)展。唐橋強調(diào)，在“十三五”期間，五糧液整個集團仍然堅持“凸顯酒業(yè)”的戰(zhàn)略思想不動搖，并且將大力支持股份公司的發(fā)展。

而對于五糧液集團下屬的二三級子公司，唐橋表示，將同樣進行混合所有制改革。唐橋表示，二三級子公司都去瓜分股份公司的利潤是不行的，下一步都要引入市場競爭，所有的二三級子公司供應給股份公司的產(chǎn)品，全部都要進入市場上去競爭，五糧液作為上市公司，不把利潤做上去是不行的，這是五糧液必須全面去思考的問題。

除此之外，五糧液集團公司還將探討酒業(yè)營銷公司的混合所有制改革，對于已經(jīng)成立的系列酒品牌營銷公司、特(頭)曲品牌營銷公司、五糧醇品牌營銷公司等，都要全面推行混合所有制改革，并推進高管、關(guān)鍵崗位的持股。

通過內(nèi)部一系列的混合所有制改革，五糧液集團將有望建立更加適應資本市場的體制機制。而五糧液在產(chǎn)品市場與資本市場的共同發(fā)力，也將有望給五糧液及其經(jīng)銷商帶來新一輪的發(fā)展機遇。