河南白酒實(shí)地調(diào)研反饋

河南市場(chǎng)概況：白酒消費(fèi)大省，酒企必爭(zhēng)之地

人口大省，白酒消費(fèi)大省。白酒消費(fèi)基礎(chǔ)好，是典型產(chǎn)銷(xiāo)大省，同時(shí)也是酒企的必爭(zhēng)之地。擁有將近一億人口，且飲酒文化濃厚，共同造就白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省，據(jù)佳釀網(wǎng)報(bào)道，河南省市場(chǎng)規(guī)模約350 億。據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)報(bào)道，2017 年河南白酒產(chǎn)量為115 萬(wàn)千升，位列全國(guó)第二。

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必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)者多。全國(guó)有100 多家白酒企業(yè)在河南省設(shè)立辦事處，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)、搶占市場(chǎng)，豫酒本土市場(chǎng)份額逐年萎縮。“茅五劍”品牌影響力根深蒂固，洋河發(fā)展迅猛，銷(xiāo)售體量躍居第三位。

地產(chǎn)酒：盤(pán)踞200 元以下價(jià)格帶。河南省200 元以下的中低端市場(chǎng)被地產(chǎn)酒占據(jù)。地產(chǎn)酒數(shù)量多而體積小，河南約有88 個(gè)縣，幾乎每個(gè)縣都有自己的酒廠，且尚無(wú)一家上市公司。

外來(lái)品牌：茅五劍品牌較強(qiáng)勢(shì)，洋河汾酒水井等酒企齊發(fā)力。河南幾乎集中了川、黔、皖、蘇、晉、鄂等各大板塊的主要品牌，老窖，洋河，汾酒，水井，舍得等企業(yè)均將河南省作為戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)布局，其中高端品牌以茅五瀘為主，次高端價(jià)位表現(xiàn)較好的有洋河，古井貢酒等。200 元以上價(jià)格帶由省外品牌分割，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈塊狀分布。

實(shí)地調(diào)研情況反饋：渠道庫(kù)存良性，中秋旺季可期

高端酒整體動(dòng)銷(xiāo)平穩(wěn)，渠道庫(kù)存良性。茅臺(tái)實(shí)際成交價(jià)在1700 元以上，供需關(guān)系緊張依舊。五糧液、老窖經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的停貨去庫(kù)存，目前渠道良性，五糧液終端成交價(jià)約860 元，1573 終端成交價(jià)約780 元。次高端價(jià)格帶維持高增長(zhǎng)，中秋動(dòng)銷(xiāo)可期。100-200 價(jià)格帶產(chǎn)品集中度提升，特曲表現(xiàn)較優(yōu)。

汾酒：河南市場(chǎng)去年銷(xiāo)售約5 億元，今年10 億目標(biāo)完成可期。據(jù)去年?duì)I銷(xiāo)大會(huì)公布，河南市場(chǎng)銷(xiāo)售額約5 億元，今年目標(biāo)約10 億元。從上半年和中秋備貨情況來(lái)看，今年目標(biāo)完成可期。渠道方面改善明顯，去年河南市場(chǎng)掌控了6 萬(wàn)個(gè)終端，今年預(yù)計(jì)建立10 萬(wàn)個(gè)終端，地聘人員1000 個(gè)，一個(gè)人負(fù)責(zé) 120-150 個(gè)終端。

洋河：河南市場(chǎng)庫(kù)存良性，中秋動(dòng)銷(xiāo)可期。河南市場(chǎng)洋河上半年增速20-30%。價(jià)格方面，河南市場(chǎng)夢(mèng)3 終端成交價(jià)將近500 元，夢(mèng)6 在700 元左右。渠道方面，夢(mèng)之藍(lán)團(tuán)購(gòu)與流通比例大致為1:1。目前正加緊準(zhǔn)備中秋活動(dòng)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反饋情況來(lái)看，中秋打款積極，有望加速增長(zhǎng)。

水井：維持高增速，信心十足。2017 年河南水井銷(xiāo)售額4 億左右，同比增速約40%。目前八號(hào)和井臺(tái)合計(jì)占比80%-90%，典藏大師占比不到10%，從增速情況來(lái)看，八號(hào)與井臺(tái)增速相差不大。價(jià)格方面，八號(hào)成交價(jià)300 左右，井臺(tái)500 左右，年初以來(lái)主力產(chǎn)品終端價(jià)上漲10%-15%。