葡萄酒電商渠道銷量增長 電商加速葡萄酒市場布局

近年來，隨著葡萄酒文化及知識在大眾人群中的普及，葡萄酒個人消費呈現(xiàn)增長趨勢。以往作為禮品和商務(wù)用途的葡萄酒，開始步入尋常百姓家。除了在傳統(tǒng)的商超、酒水專賣店等線下渠道選購葡萄酒，不少葡萄酒消費者尤其是年輕的葡萄酒愛好者，開始轉(zhuǎn)向電商渠道尋求更具信價比的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。電商平臺巨頭之一天貓的酒類成交數(shù)據(jù)顯示，天貓葡萄酒在2015財年的約售出了2300萬瓶葡萄酒。截止到現(xiàn)在，有超過3740個品牌、30個國家的葡萄酒在天貓有銷售。而在目前的電商渠道中，進(jìn)口葡萄酒相較于國產(chǎn)葡萄酒，幾乎是壓倒性優(yōu)勢，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口葡萄酒網(wǎng)購占據(jù)線上葡萄酒銷量的80%以上，且保持了極高的的年增長率。

電商加速葡萄酒市場布局

撇開葡萄酒商企自建的銷售網(wǎng)站，以搭建平臺為主的電商渠道主要有兩種：一是酒類垂直電商，如也買酒、酒美網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等;二是開放平臺的綜合類電商，如天貓、京東、亞馬遜等。專業(yè)葡萄酒電商由于對行業(yè)的精耕，在產(chǎn)品品類、銷售服務(wù)及配送物流上有著不可比擬的優(yōu)勢，在早期的葡萄酒電商領(lǐng)域也承擔(dān)了一部分的消費者教育功能。而綜合類電商巨頭在用戶流量上有著巨大優(yōu)勢，一旦發(fā)力，不僅會對酒水垂直類電商造成沖擊，甚至極有可能對整個行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響。在電商巨頭紛紛加速布局的現(xiàn)實下，唯有積極尋求創(chuàng)新合作，才有可能共贏。

葡萄酒電商之路該如何走

電商的迅猛發(fā)展，離不開一個標(biāo)簽：高性價比，但這某種程度上也意味著“價格競爭”，葡萄酒的電商之路也是如此。縱觀整個線上渠道，促銷、打折對葡萄酒銷售的促進(jìn)力也是顯著的。在線上產(chǎn)品的布局上，ASC首席執(zhí)行總裁博德瑞(Bruno Baudry)說：“在不同的銷售渠道，為消費者挑選適合的產(chǎn)品。以我們7月即將獨家代理的御蘭堡為例，其Y系列有二十多款葡萄酒，我們會進(jìn)行細(xì)分，一部分供給餐飲渠道，一部分供給傳統(tǒng)零售，而那些包裝時尚、年輕的酒款我們會作為電商專供”。而在論及平衡電商與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系時，博德瑞則表示：“電商不僅僅是一個銷售平臺，也是很好的葡萄酒文化的宣傳途徑。過去很多人可能只知道拉菲，但隨著葡萄酒文化的推廣，以及電商對經(jīng)銷商的宣傳、對消費者的教育，更多人會根據(jù)自己的喜好有不同的選擇。ASC期待的，也是跟合伙伙伴及同行伙伴一起，把葡萄酒市場蛋糕做大。”

細(xì)分產(chǎn)品策略之外，葡萄酒經(jīng)銷商們要持之以恒進(jìn)行的另外一項工作是：品牌建設(shè)。那些能被消費者記住的名字，總是能獲得更多的被購買機(jī)會。

稍加搜索，會發(fā)現(xiàn)僅在天貓平臺上，就有不少葡萄酒進(jìn)口商開設(shè)了旗艦店。據(jù)本次ASC與天貓簽署的備忘錄協(xié)議，ASC將對目前的天貓旗艦店產(chǎn)品進(jìn)行全面升級，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌策略，提供更多的葡萄酒產(chǎn)品選擇，同時豐富線上葡萄酒文化與結(jié)合合線上線下教育資源。我們期待，未來這會成為進(jìn)口葡萄酒在電商渠道探索上的一個成功示范。對此，博德瑞也表示出了極大的信心：“未來的2~3年，電商渠道銷量預(yù)計將占到ASC所有銷售總額的20%~25%”。