每年春節前，都是白酒消費最旺季。往年這個時候，行業主流詞語是賣酒賣酒，而在今年，則多了一個詞語叫做“漲價”。
是的，在2017年春節前，行業意外的掀起了一陣漲價潮。這波漲價潮似乎也意味著今年的春節旺季將有所不同。
那么，到目前為止，各地市場上銷售情況是怎樣的?
1月18日—22日，在臨近春節的一個星期前，走訪了全國各地近百名白酒經銷商，對目前各地市場上不同層次的白酒品類進行了調查，了解了今年春節旺季有何不同表現，并以期了解下一步茅臺、五糧液的價格走勢。
一、今年春節最搶眼表現——高端名酒
談到最搶眼表現，直覺認為，一定是茅臺五糧液的量價齊升。而走訪中的數據也顯示了該直覺的正確。
幾乎百分之一百的經銷商認為，今年春節前，茅臺、五糧液賣瘋了。價格也一路上揚。不過，在調查中，價格還是屬于在理性上漲范疇之內。
1月22日十個省份茅臺、五糧液價格匯總
調查結果顯示，目前茅臺一批價大多數在1200元/瓶以內，而五糧液方面，二級市場價格為750元/瓶左右，一級市場普遍為760-780元/瓶。
終端售價方面，茅臺主流價格為接近1300元，五糧液為820元左右。部分地方部分價格標桿式渠道價格會更高一些。
而今年國窖1573及夢之藍方面表現同樣不俗。善于做營銷活動的這兩家，圍繞春節旺季開展了一系列的消費者拉新活動。“今年春節這兩家也能夠安心過年了。”有經銷商介紹道。
高端方面今年是一片紅火，而中價位及低端方面則顯得沒有那么輕松了。
67%的經銷商認為，中價位產品因為品牌太多，競爭更加慘烈，而消費者面對一年一次的過年，往往向高端產品出手了。所以，這個市場明顯的贏家并不突出。
不過，也有酒類連鎖店老板指出，區域性龍頭酒企的增長還是非常明顯的。困難的是二三線名酒。其生存空間將繼續堪憂。
二、今年旺季特點
從上述走訪結果來看，高端市場火爆、中低端市場大多數品牌顯得并不那么好是市場寫照。那么今年旺季和往年相比還有什么不同點嗎?
筆者發現了四大不同：
1、 旺銷周期延長
讓筆者印象非常深刻的是，2015年、2016年春節前，白酒銷售并不好，直到除夕前一周才開始進入真正的旺季。然而今年的調查結果顯示，1月份以來，白酒銷售就進入了旺季。其銷售持續火爆。
談到原因，有經銷商認為，今年茅臺五糧液價格漲勢明顯，而且缺貨現象嚴重。消費者都有買漲不買跌的心態，囤貨心態致使早早就進入了購買季。
而持續周期長，則是因為今年高端消費回暖現象明顯所致。
不過，走訪中，筆者發現，此波春節旺季可能在25號左右即要逐漸結束。隨后的購買行為都是臨時性購買。
“前期大家都在積極囤貨，之后的購買都是補充性采購，不會太多了。今年旺季基本就是這樣了。”也有經銷商肯定了筆者的看法。
