五糧液：量?jī)r(jià)齊升再次確認(rèn) 新班子帶入新境界

三季度營(yíng)收增速27.10%，呈現(xiàn)加速趨勢(shì)，顯示公司中秋國(guó)慶旺季銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異。銷售商品、提供勞務(wù)收到現(xiàn)金143.6 億元，同比增長(zhǎng)達(dá)55.6%，預(yù)收賬款為58.65 億元，較二季度末增長(zhǎng)34.70%，銷售回款情況樂觀，系旺季經(jīng)銷商囤貨打款積極，這說明高檔酒提價(jià)后經(jīng)銷商接受度高，放量情況良好。公司歷經(jīng)上半年渠道和品牌整理之后開始了提價(jià)動(dòng)作，7 月份八代普五上調(diào)終端零售價(jià)至1399 元/瓶，第七代普五在川渝市場(chǎng)的一批價(jià)上升至960 元/瓶左右，從Q3 單季銷售情況來看，提價(jià)政策平穩(wěn)落地，由于旺季出貨力度較大，節(jié)后部分地區(qū)普五批價(jià)出現(xiàn)回落，隨后批價(jià)小幅上行至930 元左右。

公司盈利端主要擾動(dòng)因素為產(chǎn)品提價(jià)、成本管控，前三季度毛利率基本較去年同期持平，73.81%，Q3 單季毛利率同比下滑1.41pct，預(yù)計(jì)非產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化原因，或與旺季出廠價(jià)變化有關(guān)。前三季度期間費(fèi)用率13.11%，同比下降0.63pct，主要系管理費(fèi)用率的下降;Q3 單季銷售費(fèi)用率14%，同比+2.23pct，主要系公司營(yíng)銷投入的加大，擴(kuò)張市場(chǎng)。整體來看，毛利率與費(fèi)用率水平基本平穩(wěn)，Q3 凈利率32.24%，同比增加1.79pct，非主營(yíng)業(yè)務(wù)影響。

系列酒整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，渠道改革將逐漸見成效。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，系列酒整合改革，并向中高品牌、自營(yíng)品牌、核心品牌聚焦。公司原三家系列酒營(yíng)銷公司整合為一，持續(xù)清理透支五糧液品牌的系列酒產(chǎn)品。五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的瘦化將帶來品牌力的進(jìn)一步提升、盈利能力的提高。公司穩(wěn)步實(shí)施全新數(shù)字化渠道改革，隨著公司對(duì)渠道把控的力度加大，配合控量保價(jià)政策確保提價(jià)穩(wěn)步落地，未來批價(jià)站上千元可期。

高端白酒行業(yè)格局較為穩(wěn)定、集中度提高，茅臺(tái)、五糧液兩大巨頭合占約80%-85%的高端市場(chǎng)，五糧液將繼續(xù)依托品牌價(jià)值穩(wěn)站高端千元價(jià)格帶，同時(shí)渠道改革將保證公司高端產(chǎn)品穩(wěn)步放量。我們認(rèn)為，五糧液面對(duì)高端酒中真實(shí)的消費(fèi)需求，其市場(chǎng)拓展空間更大，18 年五糧液成品酒銷售19.16 萬噸，超過茅臺(tái)銷量的三倍，未來將進(jìn)一步上行。

盈利預(yù)測(cè)：公司三季度業(yè)績(jī)符合預(yù)期，維持原盈利預(yù)測(cè)水平。預(yù)計(jì)19-21 年?duì)I收507.78、621.77、731.78億元，同比增長(zhǎng)26.85%/22.45%/17.69%，凈利潤(rùn)185.57、230.50、278.53 億元，同比增長(zhǎng)32.18%/24.21%/20.83%，每股收益4.67、5.81、7.04 元，給予2020 年30X 估值，對(duì)應(yīng)目標(biāo)價(jià)174.3 元，較10 月30 日收盤價(jià)上漲空間為33%，維持“強(qiáng)烈推薦”評(píng)級(jí)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：1、經(jīng)銷商管控不到位，終端價(jià)格混亂;2、品牌力塑造不到位;3、市場(chǎng)需求不達(dá)預(yù)期，等等。