古井貢酒：跨區(qū)域打造新增長(zhǎng) 效率潛能有待釋放

身為老八大品牌之一的古井貢酒是當(dāng)之無愧的安徽白酒領(lǐng)軍者,收入逆勢(shì)持續(xù)正增長(zhǎng)。2014年古井貢酒實(shí)現(xiàn)收入45.6億元,同比增長(zhǎng)1.53%;凈利潤(rùn)5.97億元,同比下降4.01%。強(qiáng)大的品牌影響力,對(duì)年份原漿的產(chǎn)品聚焦,營(yíng)銷方面的資源強(qiáng)勢(shì)投放以及與渠道商的互惠合作關(guān)系使得古井貢酒成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的在調(diào)整期仍保持收入持續(xù)正增長(zhǎng)的企業(yè)之一。

費(fèi)用換份額的模式面臨邊際效應(yīng)遞減,省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得費(fèi)用有進(jìn)一步上升的壓力。在面向大眾消費(fèi)的白酒市場(chǎng),銷售費(fèi)用是驅(qū)動(dòng)收入增長(zhǎng)的重要因素。古井2011-2014年期間利潤(rùn)份額的維持和增長(zhǎng)(從34%到37%)主要由高于同業(yè)的銷售費(fèi)用份額驅(qū)動(dòng),這種擴(kuò)張模式面臨邊際效應(yīng)遞減的情況。2015年安徽省內(nèi)白酒的主要參與者口子窖、迎駕貢酒陸續(xù)上市將進(jìn)一步加大古井的費(fèi)用壓力。

定位“第二安徽”,把河南市場(chǎng)打造成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。河南白酒市場(chǎng)規(guī)模約為250億,是安徽的1.25倍。本地白酒品牌的市場(chǎng)影響力相對(duì)較弱,前四大豫酒品牌僅占據(jù)全省市場(chǎng)的24%,市場(chǎng)集中度遠(yuǎn)低于安徽。古井貢酒開拓河南市場(chǎng)具有酒文化和區(qū)位方面的優(yōu)勢(shì),渠道扁平化下的分銷模式帶動(dòng)鄭州市場(chǎng)開始放量,區(qū)域進(jìn)一步細(xì)分,在各個(gè)市區(qū)建立和培養(yǎng)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì),拉動(dòng)河南市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

古井的增長(zhǎng)潛能在于其營(yíng)銷績(jī)效的提升,而激勵(lì)制度的改革是釋放潛力的關(guān)鍵。營(yíng)銷績(jī)效的提升有賴于業(yè)務(wù)價(jià)值和營(yíng)銷效率的提升,與費(fèi)用份額的提升不同,前兩者要求企業(yè)在采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)提出增效的要求,而這需要依靠自上而下的由管理層推動(dòng)的頂層設(shè)計(jì)的變革來完成,因此激勵(lì)制度是釋放潛力的關(guān)鍵。

目標(biāo)價(jià)44.1元/股,首次覆蓋給予“買入”評(píng)級(jí)。根據(jù)我們的盈利預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)2015-2017年古井貢酒的EPS分別為1.26元/股,1.39元/股和1.51元/股�？紤]可比上市公司的情況,以及古井效率提升空間和跨地區(qū)擴(kuò)張的彈性,給予古井貢酒35X15PE估值,目標(biāo)價(jià)44.1元/股,較當(dāng)前收盤價(jià)有21%上升空間,首次覆蓋給予“買入”評(píng)級(jí)。

風(fēng)險(xiǎn)提示:白酒行業(yè)的復(fù)蘇弱于預(yù)期;安徽省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度超過預(yù)期;異地?cái)U(kuò)張不達(dá)預(yù)期。