瀘州老窖：內(nèi)部調(diào)整多方發(fā)力 品牌復(fù)興未來可期

投資邏輯

產(chǎn)品渠道多方發(fā)力，品牌復(fù)興指日可待。瀘州老窖上市至今25年，歷經(jīng)坎坷，踏過興衰，2017年公司營收重回百億陣營，目前正走在一條前景向好的品牌復(fù)興之路。18年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入130.55億元(+25.60%)，歸母凈利潤34.86億元(+36.27%)，我們認(rèn)為，未來公司在產(chǎn)品、渠道多方發(fā)力的背景下有望繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，品牌復(fù)興指日可待。

戰(zhàn)略選擇的正確性是公司業(yè)績快速恢復(fù)增長的核心驅(qū)動力，同樣也是未來業(yè)績穩(wěn)健增長的最好保證。15年公司明確五大單品戰(zhàn)略，近年來堅(jiān)定雙品牌戰(zhàn)略不動搖。我們認(rèn)為，在14年公司業(yè)績急劇下滑的背景下，關(guān)鍵戰(zhàn)略的明確有助于為企業(yè)指明未來發(fā)展方向，同時(shí)合理安排企業(yè)資源，加速業(yè)績的恢復(fù)增長。而在業(yè)績穩(wěn)定的當(dāng)下，堅(jiān)守正確的戰(zhàn)略方向則是未來業(yè)績穩(wěn)健增長的最好保證，18年業(yè)績的穩(wěn)健增長則為我們驗(yàn)證了這一結(jié)論;

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高端、次高端雙發(fā)力，推動公司業(yè)績穩(wěn)步增長。國窖1573在高端戰(zhàn)線兼具品牌力與性價(jià)比，隨著茅臺產(chǎn)量略受限為國窖1573留下空間以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來的噸價(jià)提升，1573業(yè)績有待釋放;特曲、窖齡共同構(gòu)建公司的次高端產(chǎn)品矩陣，在高端酒批價(jià)上行趨勢下整體價(jià)格帶上移，19年春糖會期間，公司定下國窖、瀘州老窖(特曲+窖齡)雙品牌雙百億的目標(biāo)，隨著次高端體量擴(kuò)容，特曲、窖齡有望實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸，推動公司業(yè)績穩(wěn)步增長;

經(jīng)銷商管控加強(qiáng)，加快推進(jìn)全國化市場開發(fā)。原有柒泉模式(按區(qū)域劃分柒泉公司，經(jīng)銷商持股，由柒泉公司負(fù)責(zé)銷售和市場開拓)對經(jīng)銷商管控較差，潛在風(fēng)險(xiǎn)較高。2015年轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茖�營模式后，公司不斷加強(qiáng)經(jīng)銷商管控，制定較為完備的考核體系，終端價(jià)格體系理順為業(yè)績增長奠定基礎(chǔ)。目前公司立足川渝基地市場，加快開拓其他薄弱市場，未來有望借鑒西南成熟市場的培育經(jīng)驗(yàn)加快推進(jìn)全國化征程，為公司業(yè)績增長添加助力。

投資建議

在雙品牌戰(zhàn)略下，我們認(rèn)為公司高端、次高端將持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，結(jié)合近年來公司渠道端逐步理順為業(yè)績增長奠下基礎(chǔ)，我們給出盈利預(yù)測：預(yù)計(jì)2019-2021年收入分別為162.4億元/200.2億元/242.3億元，同比+24.4%/23.2%/21.0%，歸母凈利分別45.4億元/57.7億元/72.9億元，同比+30.1%/27.3%/26.3%，對應(yīng)EPS分別為3.10元/3.94元/4.98元，目前股價(jià)對應(yīng)19/20/21年P(guān)E分別為23X/18X/14X，首次覆蓋給予“買入”評級。

風(fēng)險(xiǎn)提示

宏觀經(jīng)濟(jì)下行/批價(jià)上漲不達(dá)預(yù)期/行業(yè)競爭加劇/經(jīng)銷商管控不達(dá)預(yù)期。