6月2日，2017年五糧液股份公司運(yùn)營商代表工作會在宜賓五糧液酒廠舉行。會上，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理劉中國就下半年工作規(guī)劃做了如下安排：五糧液營銷系統(tǒng)要把2016年1218以來制定的十三五規(guī)劃中的營銷工作原則進(jìn)一步完善，更清晰地按照核心品牌五糧液的“四個穩(wěn)定”，五糧系產(chǎn)品的“創(chuàng)新與擴(kuò)張”的總體要求落實在具體工作中。

一、堅持“四個穩(wěn)定”積極推進(jìn)五糧液品牌營銷。

1、穩(wěn)定并提高核心品牌五糧液的品牌價值。在核心品牌打造上，五糧液將繼續(xù)致力于國家名片的打造，豐富五糧液的品牌內(nèi)涵。

2、穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價格體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。核心產(chǎn)品五糧液的市場價格體系將綜合考慮市場供給量、運(yùn)營商的盈利空間來設(shè)計，并主要突出和聚集于普五產(chǎn)品，在穩(wěn)定產(chǎn)品價格體系和廠商雙方力爭實現(xiàn)運(yùn)營商10%—15%毛利的同時，優(yōu)化并形成核心品牌五糧液的“1+3+5”產(chǎn)品體系。

3、穩(wěn)定并優(yōu)化核心產(chǎn)品五糧液的渠道布局。在保持與提升產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，穩(wěn)定并優(yōu)化銷售渠道布局。五糧液渠道模式必須實現(xiàn)從粗放到精細(xì)、從多層級到多樣化的轉(zhuǎn)變。強(qiáng)化渠道的激勵與管控力度，進(jìn)一步提升渠道活力與成長空間，深化與運(yùn)營商的合作模式。

4、穩(wěn)定并擴(kuò)大核心產(chǎn)品五糧液的市場份額。五糧液將加大力度做好渠道與終端拉動措施，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大市場份額。

二、以“創(chuàng)新與擴(kuò)張”為總要求，以1：1為總目標(biāo)，做大做強(qiáng)“五糧系”版塊。

目前，在五糧液十萬多噸的銷售量中，五糧系列產(chǎn)品占據(jù)了90%左右的銷量份額，是五糧液新的增長點。

在中長期規(guī)劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標(biāo)，實現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，力爭在2017年增加5個左右的億元俱樂部品牌，作為重點品牌扶持與打造，壯大“五糧系”品牌陣營。

三、以打造“兩個百億+兩百億”平臺為抓手，有效落實、強(qiáng)化執(zhí)行，積極推進(jìn)各項工作的落實。

建設(shè)“兩個百億示范平臺”。2018年，華東營銷中心和五糧系產(chǎn)品(大系列酒版塊)要各自實現(xiàn)100億以上的銷售。

建設(shè)兩百億版塊市場。在百億華東和百億系列酒的大平臺下，其他營銷中心應(yīng)該找準(zhǔn)參照，對標(biāo)內(nèi)外的先進(jìn)，制定出所在中心的執(zhí)行方案。

建成成都樣板市場。作為四川省會和五糧液的重點消費(fèi)區(qū)域，成都必須建成立體化的五糧液及系列產(chǎn)品的銷售與與消費(fèi)氛圍，整體提升這一區(qū)域的五糧液形象，在成都樣板市場建設(shè)過程中，輻射整個四川，從而形成五糧液在四川省全新的領(lǐng)先形象。

建成4個大本營和領(lǐng)先區(qū)域。在4個領(lǐng)先區(qū)域規(guī)劃上，五糧液要實現(xiàn)市場份額的相對領(lǐng)先。

加強(qiáng)創(chuàng)新與投資的啟動。啟動創(chuàng)新香型與口感產(chǎn)品的推出，優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)的投資項目的實施要啟動。

自建混改終端營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化達(dá)到國際領(lǐng)先現(xiàn)代零售企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為李曙光董事長提出的重構(gòu)渠道項目和建成“百城千縣萬店”規(guī)劃的一部分，建成廠商之間良好的溝通渠道。

全力提升和擴(kuò)大運(yùn)營商的經(jīng)營利潤，廠商雙方要共同實現(xiàn)運(yùn)營商10%-15%的運(yùn)營回報。對于破壞這一目標(biāo)實現(xiàn)的運(yùn)營商，將視之為非五糧液優(yōu)選的合作伙伴，要按照市場管理要求和雙方合同，減少乃至中止合作，把合作的項目轉(zhuǎn)給相互認(rèn)同、相互支撐的伙伴。對于執(zhí)行不力的廠方營銷人員，要啟動問責(zé)與處罰程序，給能干事的人讓路。