企業(yè)聲明背后的商業(yè)邏輯對(duì)撞

今年“雙十一”前夕，又有名酒企業(yè)“不負(fù)眾望”的發(fā)表聲明，其內(nèi)容也跟此前大家預(yù)想差不多，言下之意就是“非我族類(lèi)”，不過(guò)今年新增加了一條，頗有點(diǎn)耐人尋味——支持搶低價(jià)。

最終的結(jié)果，并未超出我們的想象或預(yù)期，無(wú)論電商和酒企之間，還是垂直電商之間，贏家已注定。

在我看來(lái)，酒企在“雙十一”前對(duì)電商發(fā)表聲明，其本質(zhì)是兩種思維和商業(yè)邏輯的對(duì)抗——基于傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則的賣(mài)貨邏輯和基于B2C的互聯(lián)網(wǎng)流量邏輯。雖然結(jié)果是每次的聲明，最終都是在為垂直電商加分、增信，而這也恰恰說(shuō)明了這一未來(lái)趨勢(shì)的勢(shì)不可擋。

從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，B2B和B2C的基本邏輯差異是極大的。一個(gè)看供應(yīng)鏈整合服務(wù)價(jià)值，一個(gè)看流量與用戶價(jià)值。

而當(dāng)前業(yè)內(nèi)的很多人還是基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯來(lái)看待垂直電商，因此商品必須在今天維持秩序，這是賣(mài)貨邏輯，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯。而流量可以在未來(lái)逐步變現(xiàn)，這是金融邏輯，也是基于流量思維的互聯(lián)網(wǎng)邏輯。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，兩種思維的對(duì)抗就是基于未來(lái)看今天，和基于現(xiàn)在看明天，核心差異就是以始為終還是以終為始。

酒企基于傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則，所以必須維持今天的秩序，否則流通渠道一旦集體反水倒戈，酒企就見(jiàn)不到明天的太陽(yáng)了。

說(shuō)到底，酒企是B2B，他關(guān)注的背后的B端客戶。而B(niǎo)2C的流量思維注定了其看重未來(lái)的商業(yè)價(jià)值。為什么美團(tuán)、滴滴等至今沒(méi)有盈利，但估值卻一路上漲并有機(jī)構(gòu)愿意投資?無(wú)它，未來(lái)價(jià)值而已。

從這個(gè)角度看，酒企的聲明僅僅就是一個(gè)樣子而已，因?yàn)椴辉谝粋�(gè)頻道上對(duì)話，能起到的作用自然也有限。不過(guò)，這個(gè)聲明還是必須得發(fā)，因?yàn)楸仨毜糜幸粋�(gè)姿態(tài)，以照顧習(xí)慣于傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的那部分人。

但有一點(diǎn)值得提出來(lái)，即當(dāng)下的酒類(lèi)垂直電商有些問(wèn)題是一直沒(méi)有思考清楚的：

你的用戶價(jià)值在哪里?你能在多大程度上改變傳統(tǒng)酒類(lèi)供應(yīng)鏈的多環(huán)節(jié)、低效率的弊端、從而為你的用戶創(chuàng)造新的價(jià)值?

你的商業(yè)模式，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈降低運(yùn)營(yíng)成本、節(jié)約社會(huì)投資了嗎?

要知道，一切傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上環(huán)節(jié)與效率的問(wèn)題，都有可能以移動(dòng)互聯(lián)的工具來(lái)解決，也只有兩者的融合才是未來(lái)。

從這個(gè)角度而言，與B2C不同的是，大多傳統(tǒng)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型，應(yīng)該B2B之路更符合其基因。因?yàn)榇怪盉2B一定是基于時(shí)間、空間、品類(lèi)、規(guī)模等四個(gè)要素的離散強(qiáng)度，加上其中兩個(gè)或兩個(gè)以上要素組合的效率提升，才能創(chuàng)造新價(jià)值。這才是垂直B2B的商業(yè)邏輯。（文/晉育峰）