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    酒二代借互聯網+上位恰逢其時

    2015-10-12 08:40  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    每一個困頓的時代,都會有新的希望誕生。在物質極大豐富的今天,酒水供過于求,酒企及其負責人賴以生存、引以為豪的“酒店、商超、煙酒店及團購”逐漸乏力。與此同時,酒企、商貿公司甚至煙酒店等都面臨著“二代”接班的問題。筆者認為,酒二代上位最大的問題在于內無威信,外無自信,或許通過互聯網+延伸的眾籌、電商、私人定制等嶄露頭角進而上位,是個不錯的方式。

    說起酒二代,尤其是中小酒企及商貿公司的問題更為嚴峻。曾經有個商貿公司的負責人說,希望孩子在國外好好讀書,未來也不要再從事父輩的職業。有次酒后卻說,公司發展蠻不錯,要是放棄太可惜,好希望孩子能留學回來能接班。筆者相信這不是個例,是酒水行業調整期的表現之一。

    互聯網+可以讓好的產品走的更遠,也可以迅速讓中小酒企及商貿公司從弱變強。在這種情況下,熟悉互聯網、移動互聯網并對新鮮事物感興趣的年輕人,尤其是酒二代們具備絕對的優勢。眾籌使其熟悉父輩的資源,電商使其了解渠道的規則,私人定制使其明白市場的趨勢。

    眾籌使其熟悉父輩的資源。眾籌以籌錢為門檻進行人才、智慧及資源,酒二代們最不缺乏的是激情及創意,缺乏的是實戰經驗及人脈資源。通過某款新品的“預售+團購”的產品眾籌來駕馭父輩的資源,與更多的人進行接觸,與公司的人進行對接,同時也讓能夠影響到的人了解自己。在眾籌前期,了解產品、物流、費率;眾籌期間,與人交流,駕馭資源;眾籌之后,學習反思,總結模式。畢竟,眾籌,年輕人玩起來才時髦,也是夢想成真最快的方式之一。

    電商使其了解傳統渠道的規則。電商在生活中已經無處不在,酒類電商在行業中也不再火熱,但是對于中小酒企及商貿公司的生存而言才剛剛開始。大多數的縣級酒企的市場均萎縮到當地縣城,產品以中低檔為主。低檔酒被老村長、牛二沖擊,中檔酒被OEM的名酒及區域龍頭酒企產品打壓,生存越來越困難。拓展外埠市場越來越困難,穩住本埠市場也越來越不易,通過互聯網升級成為其必須要走的一條路。酒二代因熟悉互聯網而更愿意去嘗試電商,通過電商去接觸消費者,然后再對商超、煙酒店、酒店等渠道費用進行了解,故而明白價格回歸價值,短時間內只能通過電商去解決。

    私人定制使其明白市場的趨勢。在酒水同質化日益嚴重的今天,產能又供過于求,品牌張力在逐漸弱化,產品本身的賣點嚴重不足。私人定制解決的痛點有三:首先是將產品賣點有效升級為與消費者有關的亮點;其次是產品在消費時有了個性鮮明的主題,具備了場景化消費的誘因;再次是產品具備了自動傳播性,消費者樂于傳播一切以自我為中心的事物。以酒二代為例,靠面子去拉動的生意很難去推動,而以私人定制去推動的生意往往會容易的很多,也使其樂于去推動酒水營銷的創新。

    綜上所述, 以眾籌、電商、私人定制等互聯網+延伸的模式是屬于有想法、活力的人,在酒業大調整中,勢必會有很多酒二代及創一代脫穎而出。

    不管怎樣,時代都會進步,未來是屬于年輕人的。

      關鍵詞:酒二代 互聯網+ 上位  來源:佳釀網  歐陽千里
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