白酒擁抱大數(shù)據(jù)要打好組合拳

5月下旬，在貴陽(yáng)召開(kāi)的2015貴州貴陽(yáng)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨全球大數(shù)據(jù)時(shí)代貴陽(yáng)峰會(huì)，再一次將貴陽(yáng)市推到了大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)口浪尖。而作為貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要支柱的白酒產(chǎn)業(yè)，同樣面臨著互聯(lián)網(wǎng)思維的影響和挑戰(zhàn)，如何擁抱大數(shù)據(jù)，也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)要充分利用好大數(shù)據(jù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，打好門戶網(wǎng)站、消費(fèi)者引流及聚合、人氣聚集等組合拳，才能更好地憑借大數(shù)據(jù)推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式

2015年5月26日，2015貴陽(yáng)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨全球大數(shù)據(jù)時(shí)代貴陽(yáng)峰會(huì)在貴陽(yáng)國(guó)際生態(tài)會(huì)議中心舉行。為期3天的博覽會(huì)，馬云、馬化騰、雷軍、周鴻祎、田溯寧、郭臺(tái)銘等互聯(lián)網(wǎng)大佬齊聚貴陽(yáng)，與全球大數(shù)據(jù)領(lǐng)域?qū)＜覈�繞“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代的數(shù)據(jù)安全與發(fā)展”主題，分析全球大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，探討保障大數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)、發(fā)展大數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)等問(wèn)題。

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)大數(shù)據(jù)翻開(kāi)時(shí)代的嶄新篇章，貴州正迎來(lái)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，貴州人民再也不甘落后，轉(zhuǎn)而掀起了探索、創(chuàng)新的狂潮，成為這個(gè)時(shí)代“前言”的參與者，讓全國(guó)矚目、全球矚目。

不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)大佬的思維中，數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長(zhǎng)和消費(fèi)者盈余浪潮的到來(lái)。阿里巴巴董事局主席馬云稱，10年后電商會(huì)更好，受更多人關(guān)注。

在互聯(lián)網(wǎng)影響力越來(lái)越強(qiáng)的今天，傳統(tǒng)的商業(yè)模式逐漸被顛覆。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，不僅加速改變了流通方式，也顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。在這個(gè)大背景下，我們必須打破線上線下的界限，打造新的商業(yè)業(yè)態(tài)，白酒行業(yè)要順勢(shì)而為。

酒企對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷持樂(lè)觀態(tài)度

隨互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響日益加劇，越來(lái)越多的傳統(tǒng)廠商、運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)的品牌影響，白酒亦然。

“實(shí)際上，我們也早就開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷，打造自己的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)!”貴州一酒業(yè)公司電商負(fù)責(zé)人向先生說(shuō)，不少酒商在利用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)試圖把產(chǎn)品賣掉的過(guò)程中，卻沒(méi)有完全嘗試到數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)的狂歡，而是簡(jiǎn)單的模仿和試水。

不過(guò)，也有一些酒商開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)帶來(lái)的利好中，有意識(shí)地探索數(shù)據(jù)時(shí)代如何促進(jìn)廠商、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人氣聚集、分析及精準(zhǔn)營(yíng)銷等，以尋求突破傳統(tǒng)思維下的銷售困局。“我們通過(guò)自己的企業(yè)銷售網(wǎng)站，分析客戶的產(chǎn)品喜好，并對(duì)他們進(jìn)行有意識(shí)的指引，以便能尋找到更好的方法將他們牢牢地粘在網(wǎng)上，成為產(chǎn)品和服務(wù)真正的粉絲!”仁懷市一酒業(yè)公司負(fù)責(zé)人梁錦夫說(shuō)，從去年年底探索線上銷售與線下服務(wù)相配合的銷售模式之后，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的貨物走量，一路追趕甚至在超越著傳統(tǒng)渠道的量，“互聯(lián)網(wǎng)的影響確實(shí)很怕人，只可惜自己目前沒(méi)有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)實(shí)力支撐，卻很想把貴州醬香酒賣出去!”

梁錦夫說(shuō)，自己經(jīng)過(guò)半年多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，確實(shí)在打破銷售困局中找到一絲希望，而他自己關(guān)注大數(shù)據(jù)博覽會(huì)相關(guān)信息之后，還是對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)的全新商業(yè)模式下順勢(shì)而為，找到全新的突破口抱有十足的信心。

記者采訪中了解到，無(wú)論是早已試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或剛剛起步于互聯(lián)網(wǎng)思維的酒企，他們均對(duì)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之后，白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)整合大數(shù)據(jù)得到有效的數(shù)據(jù)充滿期待。

社會(huì)化營(yíng)銷或助推白酒產(chǎn)業(yè)升級(jí)

盡管酒商對(duì)大數(shù)據(jù)未來(lái)白酒產(chǎn)業(yè)的影響充滿期待，但傳統(tǒng)行業(yè)如何擁抱白酒大數(shù)據(jù)，讓產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走得順暢，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，無(wú)論酒企還是其它產(chǎn)業(yè)，才是利用大數(shù)據(jù)的根本目的。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，如今的中國(guó)白酒線上銷售量雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場(chǎng)空間與品牌效應(yīng)都是巨大的。而白酒大數(shù)據(jù)時(shí)代如何抓住數(shù)據(jù)信息?白酒營(yíng)銷專家表示，在酒水大數(shù)據(jù)時(shí)代，要想成功離不開(kāi)門戶網(wǎng)站以及將消費(fèi)者引流到門戶網(wǎng)站的微信、微博、貼吧以及各種聚會(huì)交流活動(dòng)、論壇、品評(píng)、酒文化交流，以便將大數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)的消費(fèi)者牢牢地貼在門戶網(wǎng)站和消費(fèi)群體中，最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的社會(huì)營(yíng)銷。

“依托一定級(jí)別區(qū)域酒水門戶網(wǎng)站，將區(qū)域內(nèi)規(guī)模以上酒企的產(chǎn)品全部錄入，供網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)，然后通過(guò)微博、微信、百度貼吧以及社區(qū)論壇等，將年輕一代酒友合理引流到門戶網(wǎng)站。”白酒營(yíng)銷專家萬(wàn)興貴說(shuō)，大數(shù)據(jù)時(shí)代下，只有不斷通過(guò)線下的品酒微聚會(huì)，才能將年輕人消費(fèi)群體交友、文化交流以及酒水文化等需求有機(jī)結(jié)合在一起。

萬(wàn)興貴說(shuō)，酒商在以上方式的基礎(chǔ)上通過(guò)建立QQ群等，將數(shù)據(jù)提供人牢牢的黏合在網(wǎng)站上，并通過(guò)建立行之有效的積分商場(chǎng)，通過(guò)各種激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)人氣爆棚，這就是利用大數(shù)據(jù)手段，將一個(gè)個(gè)“圈子”有機(jī)黏合在一起，形成系統(tǒng)的社會(huì)化營(yíng)銷，助推白酒產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)。