4月29日，在小編耐心等到晚上9點(diǎn)時(shí)即將崩潰時(shí)，金種子年報(bào)終于姍姍來(lái)遲，“壓哨”披露2018行業(yè)數(shù)據(jù)(其中凈利增幅位列行業(yè)第一，小編總算沒(méi)有白等一場(chǎng))，19家上市酒企2018年成績(jī)單終于全了!

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，19家白酒上市公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2058億元，共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)(除順鑫農(nóng)業(yè))691.1億元，整體營(yíng)收、凈利和其中的15家酒企均實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，大幅上漲的數(shù)據(jù)彰顯了2018年白酒行業(yè)加速增長(zhǎng)的真實(shí)一面。

在業(yè)績(jī)一片大好的背后，也看出19家企業(yè)分化明顯，全國(guó)名酒企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)好于地方名酒，龍頭酒企的趨勢(shì)更好保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，次高端省級(jí)名酒出現(xiàn)較大提升，地方名酒業(yè)績(jī)?cè)鏊傩》�回升，營(yíng)收和盈利結(jié)構(gòu)的兩極分化也愈加明顯。

為此，酒說(shuō)特意以“分化”為主基調(diào)，去揭開(kāi)2018年報(bào)背后的秘密。

1、寡頭現(xiàn)象明顯，首尾營(yíng)收相差近3000倍

整體來(lái)看，19家上市酒企的市場(chǎng)寡頭效應(yīng)十分明顯，在15家酒企營(yíng)收和凈利都實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的基調(diào)下，好的企業(yè)變得更好了，兩極分化更加明顯：

第一，“茅五洋瀘”作為中國(guó)酒業(yè)的領(lǐng)軍品牌，行業(yè)地位愈加強(qiáng)勢(shì)，前四強(qiáng)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1508.46億，占據(jù)了19家上市白酒企業(yè)營(yíng)收大盤的73.28%，并以601.89億的凈利占據(jù)了行業(yè)19家上市白酒企87%的總凈利，其賺錢能力毋庸置疑。

第二，從2018年的數(shù)據(jù)來(lái)看，“茅五洋”通過(guò)不到6%產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)接近26%的銷售收入，占據(jù)了超過(guò)64%的利潤(rùn)，“二八法則”頭部效應(yīng)的集中趨勢(shì)非常明顯。

另外，從盈利能力來(lái)看，2018年凈利在10億以上的公司數(shù)量由6個(gè)上升8個(gè)，凈利占營(yíng)收三分之一及以上的還是茅五洋，口子窖、今世緣接近同樣盈利能力很強(qiáng)，其余企業(yè)大多占比五分之一、七分之一，盡管許多酒企同比盈利能力較弱，但相比其他產(chǎn)業(yè)還是很賺錢的。

除酒鬼外，排名靠后的企業(yè)創(chuàng)高增速比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，茅臺(tái)與最后一名皇臺(tái)頭尾營(yíng)收差距近3千倍，“貧富差距”懸殊。

2、龍頭酒企整體趨勢(shì)向好，百億俱樂(lè)部成員間差距拉大

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“百億俱樂(lè)部”格局、座次不變，依然是茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖4家酒企引領(lǐng)行業(yè)，其中五糧液提升速度最快。值得關(guān)注的是，營(yíng)收增幅超40%增長(zhǎng)的汾酒、牛欄山已超過(guò)去年距百億門檻最近的古井貢酒，率先達(dá)到90億，可以說(shuō)離百億俱樂(lè)部只有一步之遙。

分化現(xiàn)象比較明顯，前4名差距進(jìn)一步拉大，五糧液與茅臺(tái)差距從280億拉大到336億，洋河與五糧液差距從102億拉大到158億元，瀘州老窖與洋河差距從95億拉大到111億，1個(gè)茅臺(tái)相當(dāng)于2個(gè)五糧液、3個(gè)洋河、5個(gè)瀘州老窖營(yíng)收……這也引起不少網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)“貴州省內(nèi)的一瓶酒，竟欲比肩一個(gè)省的GDP”。總的來(lái)說(shuō)，均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)的這4家百億酒企，差距拉大、斷檔明顯的同時(shí)，短期內(nèi)應(yīng)該無(wú)法改變行業(yè)格局。

從今年一季度除茅臺(tái)、五糧液外，洋河首次突破100億，汾酒與老窖僅差1億，6家均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。在行業(yè)前四穩(wěn)固的同時(shí)，汾酒、牛欄山、古井第五之爭(zhēng)值得期待。

這些分化背后的含義在于：長(zhǎng)期看，龍頭酒企穩(wěn)健增速向好，全國(guó)名酒梯隊(duì)明顯，其他酒企若想大幅度趕超未來(lái)比較難有趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。

3、古井86億門檻之后，能否再現(xiàn)下一個(gè)全國(guó)化酒企?

除了皇臺(tái)之外，其余18家上市單位均為正增長(zhǎng)，名優(yōu)白酒企業(yè)普遍復(fù)蘇，而古井貢酒與口子窖之間出現(xiàn)的明顯斷檔，大大抬高了其余酒企進(jìn)軍泛全國(guó)化酒企的門檻。

以分界線的古井來(lái)看，2018年，擁有雙名酒品牌的古井營(yíng)收增長(zhǎng)強(qiáng)勁，中高端白酒量?jī)r(jià)齊升。200元以上的古7、古8、古16、古20四款中高端戰(zhàn)略單品的快速增長(zhǎng)，大幅度推動(dòng)了企業(yè)營(yíng)收提升。全國(guó)化進(jìn)程加速，省外市場(chǎng)擴(kuò)容明顯，2018年古井在筑牢安徽市場(chǎng)、深耕河南市場(chǎng)的同時(shí)，發(fā)力省外周邊市場(chǎng)，江蘇、山東、河北、上海等省外市場(chǎng)份額明顯提升。

位于區(qū)域酒企營(yíng)收頂端的口子窖，2018年，在酒類業(yè)務(wù)中貢獻(xiàn)收入約為40.6億、占比達(dá)到96%以上的高檔白酒，主要指的是位于百元價(jià)位帶的口子窖5年以上系列產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，主要精力、營(yíng)收均集中在安徽省內(nèi)市場(chǎng)，省外市場(chǎng)小幅提升，占比15%左右。

消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，區(qū)域酒企在業(yè)績(jī)回升的同時(shí)，高端產(chǎn)品價(jià)格帶、省外市場(chǎng)份額與全國(guó)化名酒企業(yè)還存在一定量的差距。

而擁有名酒基因的水井坊、舍得酒業(yè)、酒鬼酒3家酒企，在名酒復(fù)蘇的大背景下，以高端定位啟動(dòng)全國(guó)化戰(zhàn)略，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。但整體來(lái)看，體量較小，距離全國(guó)化名酒目標(biāo)還有一大段的路要走。

下一個(gè)全國(guó)化名企，究竟誰(shuí)能搶先占位，我們拭目以待!

4、中高端產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升，點(diǎn)亮公司業(yè)績(jī)

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，高端白酒的的不斷利好、量?jī)r(jià)齊升，也成為2018年上市酒企年報(bào)中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心邏輯。

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以47.48%高營(yíng)收增長(zhǎng)，刷新了2018年上市酒企的增長(zhǎng)新紀(jì)錄的汾酒，2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入93.82億元。其中，100元以上中高檔白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收57.39億元，在汾酒整體營(yíng)收中占比超過(guò)6成，毛利率達(dá)到75.18%。而且值得注意的是，2018年青花汾酒等中高檔白酒銷量、銷售收入分別同比增長(zhǎng)36.91%、51.58%，量?jī)r(jià)齊升的背后有效帶動(dòng)公司整體營(yíng)收的提升，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

青花汾酒等高端產(chǎn)品占比增加，可以說(shuō)是2018年汾酒營(yíng)收、凈利潤(rùn)大幅增加的主因。

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2018年，以35%營(yíng)收增速創(chuàng)近6年來(lái)新高、超越前五年凈利總和的舍得，也同樣受益于舍得、天曲等中高端產(chǎn)品的量?jī)r(jià)齊升。

從產(chǎn)品收入分析來(lái)看，舍得酒業(yè)中高端產(chǎn)品收入比重持續(xù)擴(kuò)大，在整體收入中的占比高達(dá)97%左右。2018年，舍得酒業(yè)酒類產(chǎn)品凈銷售收入接近18.5億元，中高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為17.9億元，同比增幅在28%左右，其中高檔舍得酒以14.42億貢獻(xiàn)了企業(yè)65%的營(yíng)收。低檔酒則貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為0.6億元，同比降幅在40%以上。可以說(shuō)，中高檔酒的亮眼表現(xiàn)為舍得酒業(yè)營(yíng)收強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。

從銷量來(lái)看，高端舍得系列銷售量約為4794千升，同比增幅為21.8%;中低檔的沱牌系列銷售量約為7203千升，同比降幅在27%以上。

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近7年來(lái)營(yíng)收一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的衡水老白干，2018年3位數(shù)的凈利增幅受益于中高端產(chǎn)品增長(zhǎng)的趨勢(shì)十分明顯。2018年，中高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為21.39億元，貢獻(xiàn)了企業(yè)6成的營(yíng)收，其中100元以上的高檔酒、40 元---100元(含 100 元)的中檔酒營(yíng)業(yè)收入分別同比增長(zhǎng)55.33%和82.27%，遠(yuǎn)超企業(yè)41.34%的營(yíng)收增幅。

由此可見(jiàn)，在消費(fèi)升級(jí)背景下，2018年中高端酒的實(shí)力增長(zhǎng)占據(jù)了名酒企業(yè)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主導(dǎo)地位，也為區(qū)域酒企實(shí)現(xiàn)大幅度業(yè)績(jī)提升提供了最佳機(jī)遇點(diǎn)。