前不久，瀘州老窖董事長劉淼榮獲了“2016十大經濟年度人物”并表示2017瀘州老窖將繼續堅持五大單品戰略，實現百億目標。瀘州老窖的百億目標定得還是非常理智的，實現的可能非常大，雖目前而言，其與一線的茅五洋還有不小差距，但不難看出瀘州老窖的目標可不止于此，百億恐怕也是老窖階段性的目標而已，可即使只是這樣的階段性的小目標，也是不乏競爭者的，老窖的“短期”目標也是古井貢的“長期”戰略，百億這條路，兩者都能走到哪一步呢?
瀘州老窖：百億目標“觸手可及”
2015年，瀘州老窖業績實現兩位數增長;2016年前三季度，瀘州老窖實現營收58.81億元，同比增長17.3%。在2016年12月19日舉行的投資者交流會上，瀘州老窖方面提出了2017年整體收入增速不低于20%的短期目標，以及站在第一集團軍，重回前三強的長遠戰略目標。瀘州老窖高管還提出2017年重回百億梯隊目標。
而百億如何達成?瀘州老窖的百億目標體現在其五大核心戰略單品和整體的發展勢頭上。
1、五大單品策略可行：國窖1573增速30%可促成百億
就五大戰略單品來說，有分析指出2016年的80億元構成如下：高檔酒國窖1573目前已經完成全年的任務，2016年報表收入有望達到30億元以上;中檔酒特曲專營公司收入有望達到20億元，窖齡酒專營公司收入有望實現15億元;低檔酒頭曲和二曲共計完成15億元。
按照表格的增速來看，瀘州老窖2017想完成百億目標是輕而易舉的。如果2016年國窖1573完成30億元，其余為50億元;按照20%的增速，2017年除國窖1573而外，其余產品總額為60億元，則國窖1573在2017年只需要完成40億元即可突破百億。也就是說2017年國窖1573只需要達到30%的增速即可完成百億目標。
而且，瀘州老窖公司也透露，2017年整體增速預期不低于20%。這樣看來，瀘州老窖2017年完成量將遠遠超過百億。
2、整體發展勢頭正猛：年均增長率23%，距百億一步之遙
就上表來看，2013年，瀘州老窖營業收入104.31億元;2014年完成53.53億元，幾近腰斬;2015年完成69億元;2016年度前三季度完成58.81億元。據近期了解的數據顯示，今年瀘州老窖的任務完成已達80億。
瀘州老窖2016年的營收同比增加17.40%;2015年、2016年的年均復合增長率為23%。按照此增長率，瀘州老窖2017年整體營收可達99.63億元。這樣可喜的增速預示著瀘州老窖開始在穩定的“復蘇”，2017的百億目標真不在話下。
業內人士看好：老窖百億“拭目以待”
基礎好，增量大，瀘州老窖百億可期，“新官”上任，改革深入，提出五大核心單品戰列，重塑核心產品，以此來實現百億目標可謂是“穩中求勝”。
黑格咨詢董事長徐偉表示：瀘州老窖目前已經具備突破百億的基本條件，但是在這過程當中既有機會，也有挑戰。“機會和挑戰都來自于大單品戰略，大單品的發展應該是結果而不是過程。”
在北京圣雄品牌營銷策劃機構創始人鄒文武看來：“瀘州老窖的品牌及市場基礎都很好，市場增量空間也很大，2017的百億目標應該不是問題。”但同時也表示：“2017年，瀘州老窖需要處理好廠商關系，尤其是因為聚焦五大單品控牌控貨后對經銷商利益傷害的平衡，另外新團隊還要有新老思維的融合，避免管理和思想上的近親繁殖，造成品牌和市場的矮化。”
